*采購師課程內容簡(jiǎn)介
聯(lián)合國國際貿易中心ITC（International Trade Center）為幫助經(jīng)濟轉型*培養采購與供應鏈管理方面的專(zhuān)門(mén)人才，共同開(kāi)發(fā)設計了采購與供應鏈管理培訓課程，在各成員國同時(shí)實(shí)施。
我中心直屬深圳清華*研究院， 中心秉承清華*“自強不息、厚德載物”的校訓，發(fā)揚“開(kāi)拓、創(chuàng )新、認真、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，依托清華*資源優(yōu)勢，讓國內優(yōu)秀的教學(xué)和培訓資源在全社會(huì )得到共享。讓知識和實(shí)戰經(jīng)驗得到完美結合。
本中心自2002年底開(kāi)始開(kāi)展高級物流師、采購師、高級采購師等供應鏈管理*認證培訓，至今，累計組織了珠海、中山等地培訓班300余期，萬(wàn)余人參加了我們組織的培訓。學(xué)員遍布珠三角。
【模塊介紹】
課程一:如何明確需求與規劃供應
課程二:如何評估與初選供應商
課程三:如何獲取與選擇報價(jià)
課程四:如何管理合同與供應商關(guān)系
課程五:如何準備合同
課程六:如何進(jìn)行商務(wù)談判
課程一:如何明確需求與規劃供應
該課程將討論如何決定和規定企業(yè)需要采購貨品的不同規格。它提供給企業(yè)實(shí)戰性的指導和關(guān)于一個(gè)企業(yè)如何制定采購規格細則及安排供給的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，它也將闡述采購與供應職能的作用及展示依據采購的類(lèi)型和重要性它在規格說(shuō)明書(shū)和安排供給過(guò)程中是如何變化的。
單元一:需求明確什么 單元二:明確產(chǎn)品或服務(wù)
單元三:數量、交付與服務(wù) 單元四:明確需求與規劃供應流程
課程二:如何評估與初選供應商
該模塊將向您介紹如何評價(jià)供應商以使他們成為您公司不同的商業(yè)合作伙伴的候選者。
與潛在的*供應商合作，對一個(gè)企業(yè)，特別是當該企業(yè)所購買(mǎi)的物品對企業(yè)的運營(yíng)具有決定性作用或物品本身存在嚴重的供給風(fēng)險和支出問(wèn)題的時(shí)候顯得致關(guān)重要。懂得如何辨別該類(lèi)供應商和判定他們與貴公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的相關(guān)能力和積極程度將成為您奠定一個(gè)發(fā)展長(cháng)期的、具有建設性的供應商合作關(guān)系的基礎。該模塊涵蓋了如下議題，如:在評估中所運用的各種標準，如何尋找、篩選和進(jìn)一步研究可能成為*合作者的供應商。你將學(xué)習到一套根據你所制定的標準來(lái)對有潛質(zhì)的供應商進(jìn)行衡量和排序的方法，包括他們的財務(wù)狀況。一旦完成對供應商的選擇，您將進(jìn)一步了解到需要考慮的其他關(guān)鍵因素。
單元一:供應商評估框架 單元二:潛在供應商評估標準
單元三:積極性評價(jià)模型 單元四:供應商識別、篩選與調查
單元五:設定權重與評定等級 單元六:供應商財務(wù)狀況測評
課程三:如何獲取與選擇報價(jià)
該模塊將向您展示如何有效地從供應商中獲得和選擇*的報價(jià)。這一般是采購中最重要的環(huán)節之一。該模塊將討論如何根據采購的類(lèi)型來(lái)決定邀請參加報價(jià)的供應商的數量。同時(shí)，它也將談?wù)摰饺绾卧诓煌沫h(huán)境下對流程的類(lèi)型和方式（如，詢(xún)價(jià)和招標）進(jìn)行選擇。它將對收到的報價(jià)進(jìn)行評估的技巧和兩種獨立、詳盡的處理招標事宜的輔助方法進(jìn)行闡述。
單元一: 獲取與選擇報價(jià)的基本框架 單元二:獲取報價(jià)的方法
單元三:評估報價(jià)的標準 單元四:如何確定供應商數量
單元五:獲取與選擇報價(jià)的流程
課程四:如何進(jìn)行商務(wù)談判
能否和供應商以*條件洽談成一筆交易可謂是成、敗的關(guān)鍵。通過(guò)該模塊，你將學(xué)習到如何作為職業(yè)人去準備和執行一項談判。你會(huì )看到一場(chǎng)精心準備的談判將如何增加你的勝算，如何構建實(shí)際的、可實(shí)現的談判目標，如何制定談判戰略。同時(shí)，它也會(huì )涉及到提問(wèn)的藝術(shù)，有效的聆聽(tīng)，不同戰術(shù)和勸說(shuō)技巧的使用。通過(guò)對本模塊的學(xué)習，你將認識到并非人們所認為的優(yōu)秀的談判技巧是與生俱來(lái)的，它是可以通過(guò)訓練得以培養和提高的。
單元一: 獲得并理解信息 單元二:談判目標與策略
單元三:談判
課程五:如何準備合同
該模塊主要關(guān)注如何使合同適用于采購與供應的全過(guò)程。它分別講述了買(mǎi)方和賣(mài)方的主要義務(wù)，描述了合同產(chǎn)生的整個(gè)背景，闡述了各種合同關(guān)系，包括從現貨合同關(guān)系、合伙制到合資企業(yè)中引用的特定條款。它也涵蓋了一些對于訂立合同十分重要的其他議題，如:國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則，適用的法律條款，合同違約和如何避免違約情況，爭端的解決。
單元一: 合同準備的背景 單元二:現貨合同與定期采購合同
單元三:無(wú)定額合同與定額合同 單元四:合伙合同與合資合同
單元五:風(fēng)險轉移與《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 單元六:支付方式
單元七:合同違約能為如何避免 單元八:法律適用與爭議解決
課程六:如何管理合同與供應商關(guān)系
合同一旦簽訂，確保合同的有效履行和成功地維護與供應商的關(guān)系顯得尤為重要。該模塊致力于研究管理合同的主要方法及合同管理小組的作用與職責。它包括了如下議題，如:建立合同管理小組，合同管理計劃中的各種有效信息，合同執行情況的主要指標和如何規避風(fēng)險。它也將談到合同復查報告、會(huì )議以及如何處理合同中的變動(dòng)。它強調了高水準的供應商關(guān)系管理的重要性，并就如何處理索賠和解決爭端等問(wèn)題給出了中肯的建議。同時(shí)，它也重點(diǎn)講解了合同執行與項目合同管理的區別。本模塊也將涉及付款方式、融資和如何規避匯率風(fēng)險等問(wèn)題。
單元一:建立合同管理團隊 單元二:制定合同管理計劃
單元三:制定風(fēng)險登記表 單元四:監督管理績(jì)效
單元五:行政事務(wù)管理和檢查 單元六:關(guān)系管理、爭議與終止
單元七:運營(yíng)合同管理
