服裝陳列設計:
服裝陳列設計:融合了燈光，色彩，搭配，道具，消費心理和品牌形象多種元素的中赫時(shí)尚服飾陳列設計課程適學(xué)于多個(gè)方向的人群，尤其是學(xué)成于服裝設計專(zhuān)業(yè)的人?；谒麄兊臅r(shí)尚設計基礎和對視覺(jué)表現的理解可以使他們更好的詮釋服飾的精華之處，并把這種理解用陳列藝術(shù)語(yǔ)言表達出來(lái)。
沒(méi)有人一定需要時(shí)裝，但人們之所以購買(mǎi)是因為需要一種情感體驗，因此用陳列設計來(lái)激發(fā)人們的感情就顯得尤其重要。陳列設計師不僅僅要展示商品，連接品牌文化和銷(xiāo)售區域，更需要陳列生活的方式。提升品牌的形象，創(chuàng )造視覺(jué)生活享受，提高銷(xiāo)售。無(wú)論櫥窗、賣(mài)場(chǎng)，都需要密切的將品牌與目標客戶(hù)融合在一起。 *專(zhuān)業(yè)陳列設計培訓機構，眾多*專(zhuān)家講師講授最專(zhuān)業(yè)、最系統化陳列設計課程；從色彩到創(chuàng )意、從服飾搭配到燈光、從櫥窗到賣(mài)場(chǎng)、從營(yíng)銷(xiāo)到管理，從理論到陳列實(shí)踐…… 采用國際*進(jìn)的職業(yè)體驗式教學(xué)方式，“像工作一樣去學(xué)習”，在學(xué)習中體驗工作的狀態(tài)和心態(tài)；全面提升專(zhuān)業(yè)陳列設計能力、時(shí)尚眼光、溝通協(xié)調能力、實(shí)戰能力…… 迅速讓你在實(shí)踐中成為專(zhuān)業(yè)的、知識全面的陳列設計師！
賣(mài)場(chǎng)商品陳列法則中的“W”取自英文“Double”的諧音，意為同一件商品在賣(mài)場(chǎng)內的兩個(gè)或多個(gè)區域同時(shí)陳列出來(lái)。與重復出樣法不同，“W”陳列更強調同款商品在不同區域的出樣展示。
在零售業(yè)界有一種說(shuō)法，即:貨架空間或產(chǎn)品出樣的幾率每增加倍，其銷(xiāo)售額就會(huì )增加2倍。 在賣(mài)場(chǎng)中貨架或陳列空間的增加就意味著(zhù)銷(xiāo)售量的增加。
服裝陳列設計W型陳列:
那么“W”陳列是怎么樣的呢？
假設以箱包為例:
通常，在一個(gè)多品類(lèi)品牌店鋪內會(huì )劃分專(zhuān)門(mén)的配件區或箱包區，把箱包產(chǎn)品陳列其中，同時(shí)在櫥窗、服裝、鞋帽、香氛等區域內也會(huì )有陳列。這種陳列方式其實(shí)就是間接的增加了該商品的陳列空間并豐富了各產(chǎn)品區域的陳列形式，以期達到增加銷(xiāo)售量的目的。
那么它是如何實(shí)現的呢？
想象一下:當顧客光顧服裝區時(shí)，箱包產(chǎn)品按照專(zhuān)門(mén)的搭配設計陳列在旁邊，顧客很容易產(chǎn)生使用聯(lián)想，加深產(chǎn)品的印象，并最終產(chǎn)生購買(mǎi)的可能。這樣，和只在箱包區域內陳列該商品相比，銷(xiāo)售量一定會(huì )有相當程度的增加。
由于*某些商品的產(chǎn)業(yè)結構與流通渠道的特殊性限制了商品陳列的手段，比如在一些綜合性品牌賣(mài)場(chǎng)中公司品牌產(chǎn)品的陳列在會(huì )受到賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的影響，這就給實(shí)現W陳列帶來(lái)了一定的難度。如果遇到這種情況品牌公司就需要深入到賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的工作當中去提供相關(guān)區域的賣(mài)場(chǎng)設計方案，進(jìn)一步進(jìn)行溝通與交涉。比如通過(guò)提供數據說(shuō)明:陳列該商品可以增加同類(lèi)別商品整體的銷(xiāo)售。
也就是說(shuō):通過(guò)將箱包產(chǎn)品陳列在服裝、鞋帽、香氛等區域的手段，可以帶動(dòng)所在區域商品的銷(xiāo)售。
提案方式:
1、 試點(diǎn)店鋪的銷(xiāo)售數據
2、 箱包類(lèi)產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品同時(shí)購買(mǎi)顧客的比率
3、 關(guān)聯(lián)性（光顧箱包區域后去往服裝、鞋帽區域的顧客比率）
……
通過(guò)科學(xué)的數字、網(wǎng)絡(luò )、問(wèn)卷調查、店面調查、銷(xiāo)售小票統計分析、團體問(wèn)卷調查等可以的出精準的陳列數據。當然，如果沒(méi)有辦法獲取確切的數據，通過(guò)經(jīng)驗也可以的到一些有助于“W”陳列的信息。不過(guò)，這種信息只能作為參考意見(jiàn)加以利用。
現在的消費與購買(mǎi)已經(jīng)不在是物質(zhì)性的、現實(shí)性的需要帶來(lái)消費與購買(mǎi)行為，而是生活方式、TPO（時(shí)間(Time)、地點(diǎn)(Place)和場(chǎng)合(Ocasion)）等無(wú)形附加價(jià)值帶來(lái)消費與購買(mǎi)行為。賣(mài)場(chǎng)中奇思妙想的產(chǎn)品組合往往是消費者最愿意接受、也是最能激發(fā)消費行為的。
上面說(shuō)到的關(guān)于箱包“W”陳列的例子是發(fā)生在日本西武百貨的真實(shí)案例，西武百貨通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)中實(shí)施“W”陳列，提高了關(guān)聯(lián)性消費比例。同時(shí)，單筆購買(mǎi)額也有所提高。
服裝陳列設計職業(yè)規劃:
進(jìn)入優(yōu)秀品牌做陳列設計師并實(shí)現自己的創(chuàng )意設想是眾多陳列設計師的夢(mèng)想，然而這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現卻需要多方面的因素條件，比如:個(gè)人的努力、適當的方法、合適的契機，以及個(gè)人的綜合素養等，只有具備這些，才能撐起一個(gè)陳列設計師的夢(mèng)想天空。
陳列設計的工作于學(xué)習方法:
“我在中赫時(shí)尚得到的學(xué)習方法就是盡可能的多思考，多溝通，通過(guò)靈感和創(chuàng )意想法的碰撞來(lái)實(shí)現彼此的提升。通過(guò)交流和溝通解決問(wèn)題和尋求更好的方法已經(jīng)成為中赫人的一種本能了。因為我們相信溝通可以找到更好的解決問(wèn)題的方法，也會(huì )更好的促進(jìn)團隊的合作?！?BR> 首先是店面的銷(xiāo)售人員對陳列設計師的工作范疇和陳列設計對銷(xiāo)售的影響是缺乏基本認識的。針對這個(gè)問(wèn)題，朱乙元并不急于正面去改變這種狀態(tài)，而是利用溝通技巧通過(guò)日常工作中的接觸把陳列知識一點(diǎn)一滴的傳達給店面銷(xiāo)售人員，并通過(guò)教授他們一些基礎陳列技巧來(lái)幫助他們更好的達成銷(xiāo)售。同時(shí)，他也在與店員的交流過(guò)程中傾聽(tīng)他們的想法，耐心的接受他們的意見(jiàn)，自己也得到了很多來(lái)自一線(xiàn)銷(xiāo)售人員珍貴的反饋信息，合作環(huán)境就在這一來(lái)一往之間形成了一種良性的氛圍。
“在工作范疇內的事情，我盡量自己動(dòng)手去做，盡量避免自己的陳列設計工作打亂銷(xiāo)售人員的正常工作節奏和安排。我通過(guò)在學(xué)校養成的職業(yè)態(tài)度來(lái)影響他們，使他們最終了解我們整個(gè)團隊的目標是一致的，區別只是各自負責的工作內容不同?！?/P>
素養，澆鑄陳列設計師的靈魂:
“還有具體操作實(shí)施，這是我的基礎日常工作，只要我看到有任何地方存在問(wèn)題，我就立刻動(dòng)手處理，隨時(shí)關(guān)注細節。老師說(shuō)過(guò)，細節造就完美，我一直記得。我通過(guò)動(dòng)手制作模型來(lái)表達我的方案，材料大多是回收的公共易耗品和已有的材料、道具制作中的邊角料?；厥展惨缀钠泛碗S時(shí)關(guān)注設計成本正是我在學(xué)校養成的習慣，這一點(diǎn)得到了團隊所有人的認可，并時(shí)刻影響著(zhù)我們的工作?！?BR> “模型可以以最直觀(guān)的方式把陳列方案的實(shí)體效果呈現給公司領(lǐng)導，使他能在最短的時(shí)間了解我的設計想要表達的東西，這種方式大大減少了重復操作可能性，同時(shí)極大的降低了成本。這種方式我很喜歡，我的老總也很喜歡。這也是我的方案有那么高通過(guò)率的原因?！敝煲以呀?jīng)擁有自己個(gè)人的操作室。
“我可以用保鮮膜做出紗的效果，用衛生紙做出各種包的模型，還有……”他開(kāi)始細數自己的各種創(chuàng )意，表情就像一個(gè)到處獻寶的孩子。此刻，我們才意識到他還只有24歲。
[編輯本段]機會(huì )，揭開(kāi)陳列設計師舞臺的帷幕
在“第三屆Cohim陳列設計師節暨2008年度陳列設計金獎頒獎典禮”上，朱乙元憑借個(gè)人的刻苦努力以及優(yōu)秀的作品，獲得了陳列設計師*新人獎。
“Cohim陳列設計師金獎給了我更好的機會(huì )，他就像一個(gè)通行證，幫助我叩開(kāi)了*服飾品牌的大門(mén)，并讓我在最短的時(shí)間就度過(guò)了試用期?！彼f(shuō)，“當然，機會(huì )是留給有準備的人，我的準備就是工作方法和積極的心態(tài)。我的方法也很簡(jiǎn)單，就是溝通和行動(dòng)，這正是每個(gè)人都很容易做到，但又很難做好的事情?！?BR>
陳列設計師必備能力——服裝搭配
“很抱歉，我們不能錄用你，我們的陳列設計師是更傾向于買(mǎi)手性質(zhì)的工作內容，需要具備很強的服裝搭配和整合能力，你的服裝搭配能力還達不到我們的要求。希望你下次有更好的表現?！盚R帶著(zhù)歉意的微笑婉拒了這位面試者。
“We can not hire you, your ability to fail with our reuest.”
自己的陳列設計師夢(mèng)想就在這一聲聲的拒絕中看似無(wú)望了。
有很多的陳列設計師遇到過(guò)這種情況，因為缺少時(shí)裝搭配技巧和快速整合的搭配經(jīng)驗而與心儀的品牌擦肩而過(guò)，失去了原以為唾手可得的高薪職位。究竟服裝搭配能力對于一個(gè)陳列設計師有多重要呢？答案就是:服裝搭配能力之于陳列設計工作不異于危機管理能力對于一個(gè)高級管理人員的意義。服裝搭配是陳列設計師必須具備的能力。
在商品市場(chǎng)高速發(fā)展的今天，品牌面臨的競爭已經(jīng)不只局限于商品的“質(zhì)”與“價(jià)”，而更多的是依靠各種形式讓人眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)讓自己的品牌脫穎而出，贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。這時(shí)，陳列設計也就成為了最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。運用陳列設計手段重新組合搭配服裝，高超的搭配方法可以使商品除細節品質(zhì)之外第二次發(fā)光，提升商品的整體價(jià)值和品味，進(jìn)一步提高品牌的形象。
搭配能力并不只是搭配服飾類(lèi)商品的能力，而是從一個(gè)陳列設計的高度上，把握商品的個(gè)性特征，并針對品牌商品特點(diǎn)進(jìn)行設計和策劃，從整合風(fēng)格流行到分析客戶(hù)的一系列設計活動(dòng)，而這一切都要求在一個(gè)非常簡(jiǎn)短的時(shí)間內完成。這些內容在中赫時(shí)尚的服飾陳列設計課程中都有涉及，包括面料、款式、色彩、配飾的搭配整合能力的培養，以及服飾銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)、店面的搭配技巧培養（其中包括:面料的把握、款式選擇、色彩的組合搭配、內外裝之間的協(xié)調、服裝與飾品的搭配以及系列服裝的搭配技巧，這些都成為了考驗陳列設計師能力的關(guān)鍵。
“在服飾陳列設計課程中，我學(xué)到了系統的服飾搭配技巧，現在我不只得到了一份高薪的工作，也得到了許多客人的認可。更重要的是，我感覺(jué)自己離時(shí)尚買(mǎi)手的夢(mèng)想越來(lái)越近了?！?BR> “這些專(zhuān)業(yè)的陳列設計搭配知識指導了我個(gè)人的服裝搭配和選擇，使我的形象發(fā)生了很大的變化，現在，朋友們都讓我幫他們搭配衣服，我變得更有自信了?！?BR> 獨到的搭配手法可以讓每件看似普通的單品組合在一起煥發(fā)*的光彩，通過(guò)不同色彩、款式、材質(zhì)的整合和搭配，可以提升整體的價(jià)值和形象，這對任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是非常重要的方面，因此，掌握專(zhuān)業(yè)、獨特的服飾搭配方法就成為了服飾陳列設計師挑戰品牌的決勝武器。
