一、直面挑戰:
對于快速成長(cháng)的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費品行業(yè)，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍將是品牌企業(yè)獲得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍普遍存在著(zhù)經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)開(kāi)拓與管理跟不上企業(yè)發(fā)展等問(wèn)題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)講師團在多年對各類(lèi)品牌企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商作深入培訓與輔導服務(wù)的基礎上，形成了一整套提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)和管理能力的全面解決方案。

二、課程收益:
1、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)理念。
2、掌握在區域市場(chǎng)的品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略。
3、快速掌握經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)團隊組建與人力資源管理方法。
4、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對做品牌投品牌的認同與做強做大的決心。

5、讓經(jīng)銷(xiāo)商隊伍與品牌步調一致，達到三力:品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。

三、培訓對象:
營(yíng)運中心物流商、區域代理商、核心渠道商以及渠道營(yíng)銷(xiāo)人員

四、培訓課時(shí):
2天12小時(shí)（可根據客戶(hù)需求增減內容與時(shí)間）

五、培訓大綱:
*單元:經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困局-碰到“天花板”
1、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析。
2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路:做獵人？做農夫？
3、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。

4、經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式(零售/批發(fā)/工程團單)哪一種為主,為什么?

第二單元:大膽走向公司化-從“草根”到“軍團”
1、公司化經(jīng)營(yíng)是百年老店的必經(jīng)之路
2、公司規范化的管理制度與流程
3、公司化的人力資源規范管理:
①形成有競爭力的企業(yè)文化            
②組織架構與崗位職責的設定
③經(jīng)銷(xiāo)商人力選／育／用／留的“1234工程”:
 員工招聘一原則、員工培訓二方法、員工激勵三策略、留住員工四法寶

第三單元:持續提升渠道動(dòng)力-抓牢“三架馬車(chē)”
1、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓與管理:
①網(wǎng)絡(luò )渠道開(kāi)拓:分銷(xiāo)商選擇與分銷(xiāo)渠道的建設

案例分析:一斤鐵觀(guān)音簽約了六個(gè)縣級市場(chǎng)分銷(xiāo)老大的故事
②用品牌組合與產(chǎn)品組合策略發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商的需求，創(chuàng )造商機

③提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量與銷(xiāo)量的策略
2、工程/行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓與管理:
①三道心理防線(xiàn)公關(guān)溝通策略的運用
②用“內部軍師”法突破工程客戶(hù)組織的決策鏈

③客戶(hù)高層人事變動(dòng)而生意項目不變的“三七策略”
3、隱性渠道開(kāi)發(fā)與管理策略:

案例分析:雷士照明70%的工程業(yè)務(wù)訂單來(lái)自隱性渠道。

第四單元:迅速提升終端銷(xiāo)量-發(fā)力“五指禪”
1、終端銷(xiāo)售法:宣傳、店招、陳列、導購、促銷(xiāo)
①宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
②店招——營(yíng)造觀(guān)者必入的店內外氛圍；
③陳列——讓客人久留店內的生動(dòng)化陳列；
④導購——“溫水煮青蛙”式的顧問(wèn)式銷(xiāo)售；
⑤促銷(xiāo)——業(yè)績(jì)一日十倍的“四季連環(huán)促銷(xiāo)法”。
2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門(mén)店年銷(xiāo)2億神話(huà)。

六、時(shí)間: 5月30-31日
七、地點(diǎn):廣州僑鑫教育基地

八、講師簡(jiǎn)介:
劉曉亮 先生
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
J-經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式創(chuàng )始人
*經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師
大聯(lián)想特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商 EMBA 客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)；他曾在日資著(zhù)名電子公司擔任業(yè)務(wù)擔當、銷(xiāo)售科長(cháng)4年；美資跨國電氣公司擔任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、*零售培訓經(jīng)理6年；還曾擔任過(guò)全球*咨詢(xún)公司麥肯錫*PAI營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)項目組中的輔導顧問(wèn)。
劉曉亮先生是國內少數精通企業(yè)供應鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓師。專(zhuān)注于渠道營(yíng)銷(xiāo)管理，對品牌廠(chǎng)家*經(jīng)銷(xiāo)商的培訓與輔導，經(jīng)驗豐富，效果顯著(zhù)。在“營(yíng)銷(xiāo)總監→區域經(jīng)理→代理商→分銷(xiāo)商→銷(xiāo)售員→店長(cháng)→導購”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認為提升品牌業(yè)績(jì)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷(xiāo)商團隊還是二流的經(jīng)銷(xiāo)商團隊將形成兩個(gè)完全不同競爭力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規范與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的提升。他主講的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏(yíng)利模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長(cháng)、店面銷(xiāo)售、團隊建設等咨詢(xún)式課程已幫助眾多企業(yè)客戶(hù)迅速改善績(jì)效，大幅提升銷(xiāo)量。一慣倡導的“實(shí)戰、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè )”培訓理念，廣受學(xué)員的好評。他專(zhuān)項培訓輔導過(guò)的客戶(hù)包括:
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng )維電器、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、逸臣貿易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂(lè )地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著(zhù)名公司。