劉曉亮——*著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商培訓實(shí)戰專(zhuān)家 ★劉曉亮:成功經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式解碼(6月26-28日)

一、直面挑戰: 在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑:
1、員工多了，可工作壓力卻越來(lái)越大，怎么辦？
2、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)多了，可每月銷(xiāo)量沒(méi)同步增長(cháng)，怎么辦？ 3、KA賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越難進(jìn)入，談判總處于下風(fēng)，怎么辦？ 4、門(mén)店越開(kāi)越多，店員管理跟不上，不敢再開(kāi)店，怎么辦？
5、想做促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量，但不知如何下手，做了又不見(jiàn)效，怎么辦？
6、內部帳數亂，庫存管理不清，流程不規范，工程欠款多，怎么辦？
7、每年投入越來(lái)越大，銷(xiāo)量也增加，可利潤卻不見(jiàn)同步增長(cháng)，怎么辦？
8、市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，而品牌廠(chǎng)商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？
9、不懂用選育用留管理團隊，能干的不安心，安心的不能干，留不住人才，怎么辦？
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不忠、工程公關(guān)不力、連鎖經(jīng)營(yíng)放緩、經(jīng)營(yíng)模式老化等等，還有很多困難挑戰你。

你知道一個(gè)叫“陳義紅”的代理商嗎？你想知道他是怎么用２年時(shí)間運作一個(gè)體育用品KAPPA品牌從零做到億萬(wàn)身家的嗎？其實(shí)，這個(gè)“陳義紅”的故事就是經(jīng)營(yíng)別人成熟品牌、打造自己贏(yíng)利模式的高手，如今他的企業(yè)已達300億市值，超越李寧和安踏。我們知道，品牌的*價(jià)值在于它快速創(chuàng )造高額利潤的能力。你也可以借助廠(chǎng)家品牌的力量打造你特有的贏(yíng)利模式，從而實(shí)現你的財富夢(mèng)想。本次課程教你如何運用廠(chǎng)家品牌驅動(dòng)生意，如何通過(guò)廠(chǎng)家品牌產(chǎn)生倍增的現金流和利潤！

市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自快速成長(cháng)品牌廠(chǎng)家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商如何面對自己的生存和發(fā)展問(wèn)題？如何整合資源找到差異化的贏(yíng)利模式？快速超越對手，不斷做強做大。來(lái)吧。有志向者！我們在廣州風(fēng)景秀麗的培訓基地恭候你的光臨，讓我們共同為你的企業(yè)不斷壯大加油。
集德能經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)家顧問(wèn)團的*研發(fā)課程，09版《經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏(yíng)利模式總裁班》三天兩晚研修班培訓，將為你提供經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)做強做大贏(yíng)利模式的全面解決方案。   二、培訓收益:
1、找到適合自己優(yōu)勢的贏(yíng)利模式。 2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商持續贏(yíng)利的經(jīng)營(yíng)能力。
3、掌握在區域市場(chǎng)品牌運作與客戶(hù)開(kāi)拓的策略。
4、掌握組建經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)團隊的人力資源管理的方法。
5、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的韜略。 6、達到個(gè)人心靈、人格魅力、領(lǐng)導魄力，經(jīng)營(yíng)管理技能的總體升級。
7、三天兩晚課程結束當晚讓您帶回一套瀟灑賺錢(qián)的企業(yè)贏(yíng)利模式實(shí)操系統。
三、培訓對象:
品牌廠(chǎng)家總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、經(jīng)銷(xiāo)商老板，建議家族生意夫妻同行、高管三人行為宜

四、培訓課時(shí):
3天2晚 共28小時(shí)（三個(gè)白天完成〈贏(yíng)利模式六個(gè)單元〉，兩個(gè)晚上完成〈沙盤(pán)實(shí)戰模擬經(jīng)營(yíng)〉） 五、培訓投資:
25000元／5人，18000元／3人（只接受３人以上集體報名，歡迎友情公司聯(lián)合團購。）

六、培訓大綱:
*單元:認識贏(yíng)利模式-“貴人入門(mén)”來(lái) 一、贏(yíng)利模式是你生意的大貴人。 二、什么是經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)的贏(yíng)利模式？ 贏(yíng)利模式=交易方式+組織構成+持續能力 三、成功的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏(yíng)利模式特點(diǎn): 1、獨特價(jià)值 2、難以模仿 3、理解客戶(hù) 4、差異界定  5、不斷創(chuàng )新 四、經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏(yíng)利模式設計要解決問(wèn)題: 1、賺誰(shuí)的錢(qián)？2、用什么產(chǎn)品賺錢(qián)？3用什么營(yíng)銷(xiāo)方法去賺錢(qián)？ 4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰(shuí)是企業(yè)賺錢(qián)真正的“發(fā)動(dòng)機”？ 五、小組研討與發(fā)表:形成經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏(yíng)利模式的「八層地獄歷練」法。
六、案例分析:號稱(chēng)**的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏(yíng)利模式解碼。
第二單元:經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式老化-請問(wèn)“路在何方”
一、你清晰你的經(jīng)營(yíng)思路嗎？
    做“獵人”與做“農夫”的困惑
二、你還在用十年前的贏(yíng)利模式賺今天客戶(hù)的錢(qián)嗎？ 三、現場(chǎng)學(xué)會(huì )SWOT分析工具,找到最適合你的贏(yíng)利模式:
1、你的利潤在下降嗎？現有贏(yíng)利模式是否有以下六種老化表現？
2、經(jīng)銷(xiāo)商零售生意/批發(fā)生意/工程團單生意，哪種經(jīng)營(yíng)模式適合你？
3、單品牌單門(mén)店單賣(mài)場(chǎng)/單品牌單門(mén)店多賣(mài)場(chǎng)/多品牌多門(mén)店單賣(mài)場(chǎng)，哪種會(huì )成功？
四、案例分析:陳義紅由“代理品牌”到“經(jīng)營(yíng)品牌”轉變，帶來(lái)了企業(yè)贏(yíng)利模式的巨*功。

第三單元:打造持續贏(yíng)利的格局–種好三顆“搖錢(qián)樹(shù)”
一、分銷(xiāo)渠道開(kāi)拓與管理:
1、網(wǎng)絡(luò )渠道開(kāi)拓八步法:分銷(xiāo)商選擇與分銷(xiāo)渠道的建設 案例分析:一斤鐵觀(guān)音開(kāi)發(fā)了十個(gè)縣級市場(chǎng)的故事。 2、激勵分銷(xiāo)商的積極性
①分銷(xiāo)商跟定你的三條件:
   有錢(qián)賺、有東西學(xué)、有未來(lái)發(fā)展
②分銷(xiāo)商積極性激勵的六個(gè)策略:
  返利、協(xié)銷(xiāo)、隱渠、培訓、榮譽(yù)、酒量
③分銷(xiāo)商忠誠度不夠的原因分析與六大對策 3、隱性渠道開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新——行業(yè)公司、小區推廣、網(wǎng)絡(luò )團購
 二、連鎖門(mén)店的經(jīng)營(yíng)與管理: 1、我采取什么樣的連鎖經(jīng)營(yíng)模式？ 2、門(mén)店營(yíng)運的三個(gè)系統的建立: ①營(yíng)運系統 ②訓練系統 ③督導系統 3、提升門(mén)店銷(xiāo)量的八個(gè)關(guān)鍵指標
三、工程/行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓與管理:
1、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)六部曲
2、工程/團體客戶(hù)開(kāi)發(fā)的“內部軍師”法
3、客戶(hù)高層人事變動(dòng)而生意雷打不動(dòng)的“三七策略”
第四單元:老板的領(lǐng)導力修煉-“麻雀”變“鳳凰” 一、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉 1、老板必須注意的十項儀容儀表細節 2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧 二、老板領(lǐng)導力的五項修煉 1、有愿景 2、懂授權 3、善包容 4、講誠信 5、敢用職業(yè)經(jīng)理人 三、經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練
第五單元:走向規范公司化經(jīng)營(yíng)-從“草根”到“軍團”
一、公司化是組織創(chuàng )新好方法
二、公司化的人力資源規范管理:
1、形成四合一有競爭力的企業(yè)文化:
最有信仰的教堂、最有紀律的軍隊、最會(huì )學(xué)習的學(xué)校、最有凝聚的家庭         
2、組織架構與崗位職責的設定: 標準化作業(yè)、流程化運作、數字化經(jīng)營(yíng) 
3、最實(shí)用的人力資源管理“1234工程”:
  員工招聘一原則、員工培訓兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標 三、案例分析:北京××經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)老板為了留住骨干員工制定的內部股份制方案研討。

第六單元:打造一心一體一方向狼性團隊-“抱團打天下” 一、認識*古老的團隊-“幫派”。 二、現代企業(yè)需要什么樣的團隊組織？ 三、提升企業(yè)團隊凝聚力的六個(gè)關(guān)鍵技術(shù):
1、向往使命
2、認同企業(yè)遠景
3、執行核心價(jià)值觀(guān)
4、激勵制度、標語(yǔ)、標識
5、共同空間營(yíng)造（隊呼、口號等）
6、重視培訓體系的建立（晨會(huì )、例會(huì )、培訓等） 四、「狼性」團隊溝通與協(xié)作的六項原則:
1、坦誠相待，贏(yíng)得信任。
2、放下自我，才有默契。
3、上移職位，顧全大局。
4、下道工序，就是客戶(hù)。
5、避開(kāi)拒絕，化解鋒芒。
6、溝通確認，快樂(lè )無(wú)比。 五、團隊管理游戲與領(lǐng)悟:《誰(shuí)該被拋棄？》   七、講師簡(jiǎn)介:
劉曉亮 先生
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式設計專(zhuān)家
*經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師
大聯(lián)想特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商EMBA 客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)；他曾在日資著(zhù)名電子公司擔任業(yè)務(wù)擔當、銷(xiāo)售科長(cháng)4年；美資跨國電氣公司擔任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、*零售培訓經(jīng)理6年；還曾擔任過(guò)全球*咨詢(xún)公司麥肯錫*PAI營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)項目組中的輔導顧問(wèn)。
劉曉亮先生是國內少數精通企業(yè)供應鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓師。專(zhuān)注于渠道營(yíng)銷(xiāo)管理，對品牌廠(chǎng)家*經(jīng)銷(xiāo)商的培訓與輔導，經(jīng)驗豐富，效果顯著(zhù)。在“營(yíng)銷(xiāo)總監→區域經(jīng)理→代理商→分銷(xiāo)商→銷(xiāo)售員→店長(cháng)→導購”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認為提升品牌業(yè)績(jì)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷(xiāo)商團隊還是二流的經(jīng)銷(xiāo)商團隊將形成兩個(gè)完全不同競爭力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規范與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的提升。他主講的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏(yíng)利模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長(cháng)、店面銷(xiāo)售、團隊建設等咨詢(xún)式課程已幫助眾多企業(yè)客戶(hù)迅速改善績(jì)效，大幅提升銷(xiāo)量。一慣倡導的“實(shí)戰、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè )”培訓理念，廣受學(xué)員的好評。他專(zhuān)項培訓輔導過(guò)的客戶(hù)包括:
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng )維電器、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫療、華潤涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂(lè )地產(chǎn)、聯(lián)塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著(zhù)名公司。   七、時(shí)間:6月26-28日
八、地點(diǎn):廣州僑鑫教育基地