【萬(wàn)課】打造狼性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊
【課程價(jià)格】 560元/人 2折
【開(kāi)課時(shí)間】 09:00- 17:00
【咨詢(xún)電話(huà)】 潘小姐 0 2 0 8 4 1 2 0 7 9 2 1 5 6 2 2 3 7 1 0 0 1
【開(kāi)課地點(diǎn)】中山
【開(kāi)課機構】商戰名家私塾(商戰名家網(wǎng))
【學(xué)員對象】企業(yè)管理者、銷(xiāo)售主管人員、銷(xiāo)售人員、對銷(xiāo)售行業(yè)感興趣人員
【搶購地址】/RPt15DS
【講師簡(jiǎn)介】
臧其超
既是營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者
國內*個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導師
【背景】南京* MBA、英國牛津* 國際經(jīng)濟碩士；國際數位教育聯(lián)盟高級咨詢(xún)師；創(chuàng )立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn) Ÿ曾擔任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區）總經(jīng)理、*總裁培訓網(wǎng)常務(wù)副總裁；三七二一網(wǎng)絡(luò )公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理；10年培訓經(jīng)歷、內訓企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰經(jīng)驗】 擔任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監，組建近500人團隊。 曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團隊，和雅芳*營(yíng)銷(xiāo)總監。 曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng )建中企公司并從零到年營(yíng)業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團隊從三人發(fā)展到上千人； 曾經(jīng)經(jīng)營(yíng):日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體； 現在經(jīng)營(yíng):房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器； 成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jì)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(cháng)為經(jīng)理人和老板； 擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理和執行力方面課程。
【成功輔導案例】 在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的績(jì)效提升。 在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導3721公司擔任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內業(yè)績(jì)提升30%。 親自參與和組織了近80項營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶(hù)好評。 自己親自參與和指揮部下共計300個(gè)銷(xiāo)售項目； 輔導雅絲蘭黛系列會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì )）數次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】 ● 實(shí)戰+互動(dòng):培訓深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強見(jiàn)長(cháng)、內容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。 ● 學(xué)員反映:融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
【課程大綱】
*環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)體系的思維認知
了解銷(xiāo)售的心理運轉軌跡
狼性總裁的十種營(yíng)銷(xiāo)思維
如何塑造有效的結果思維
第二環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)體系的團隊管理
不同的營(yíng)銷(xiāo)歷程傳遞不同的理念
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五種競爭優(yōu)勢
打造優(yōu)質(zhì)團隊的七個(gè)特征
第三環(huán)、銷(xiāo)售目標制定與實(shí)現
管理動(dòng)作指標拆解與標準制定
目標制定六步法
六大銷(xiāo)售管理流程
第四環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團隊管控與建設
銷(xiāo)售經(jīng)理六大控制要素
狼性文化鑄造七大方法
第五環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團隊的彈性領(lǐng)導
四種典型團隊的領(lǐng)導方法
第六環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團隊輔導與激勵
銷(xiāo)售人員動(dòng)力曲線(xiàn)及相應激勵
銷(xiāo)售人員的激勵方法
第七環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力
構筑執行環(huán)境及打造商業(yè)人格
打造中層、基層執行力
應該從哪些方面來(lái)打造執行人才？
第八環(huán)如何組建狼性銷(xiāo)售團隊
一、尋找優(yōu)秀的狼性銷(xiāo)售人員
1．對金錢(qián)敏感
2．有自我個(gè)性
3．帶點(diǎn)自私
4．善于察言觀(guān)色
5．有果敢的個(gè)性
6．善于贊美他人
7．頭腦不需要太復雜
8．能把良好行為重復成習慣
9．有明確的目標
二、正確處理有問(wèn)題的員工
1．業(yè)務(wù)技巧不熟練
2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心
3．變成隊伍中的“雞肋”
4．狐假虎威，拉幫結派
5．走私單，帶走客戶(hù)
第九環(huán):狼性銷(xiāo)售團隊如何開(kāi)展工作
一、轉變銷(xiāo)售思路
1．做銷(xiāo)售，跟著(zhù)時(shí)代走
2．別把營(yíng)銷(xiāo)當推銷(xiāo)
3．客戶(hù)的感受最重要
4．既要“推”，又要“吸”
5．帶著(zhù)狼性這把劍上戰場(chǎng)
二、狼性銷(xiāo)售增添三大流
1．信息流:快餐時(shí)代，我們要快
2．信用流:有信用才有穩定
3．情感流:感情是要培養的
三、應如何開(kāi)展銷(xiāo)售
1．銷(xiāo)售要找對路子
2．時(shí)而要快，時(shí)而要穩
第十環(huán):如何管理狼性銷(xiāo)售團隊
一、狼性銷(xiāo)售團隊的管理鐵律
1．管理不能心慈手軟
2．距離產(chǎn)生管理美
3．管理要站得高，看得遠
二、不同團隊管理要點(diǎn)
1．管效率型團隊的四個(gè)要點(diǎn)
2．管效能型團隊的四個(gè)要點(diǎn)
三、如何讓銷(xiāo)售人員具備狼性
1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹
2．鼓勵是*的強心劑
3．適當考核才能激發(fā)潛力
四、一手抓機制，一手抓文化
1．機制漏洞，不可不抓
2．有文化才是硬道理
【課程收獲】
Ø 1、狼性，野性，匪性，爭取精神；
Ø 2、心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問(wèn)題和麻煩；
Ø 3、堅定的成功信念，成交是必須的；
Ø 4、停止抱怨 停止借口 停止依賴(lài) 停止等待。
本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著(zhù)名理論結合實(shí)際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂(lè )。講師結合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國際*理論進(jìn)行闡述和案例分析，現場(chǎng)解決銷(xiāo)售團隊的管理問(wèn)題。
