采購核價(jià)技術(shù)&降價(jià)談判技巧
主講專(zhuān)家:黎一郴老師--**日系CD精益采購供應鏈專(zhuān)家
邀請函h上課地點(diǎn):廣州
為什么學(xué)習本課程:
 采購成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中*的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長(cháng)的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。采購部應如何規劃好采購工作，大幅度降低供應鏈各個(gè)環(huán)節的采購成本？
 樹(shù)立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐*的采購成本管理技術(shù)；
 如何分析采購成本,正確的實(shí)施核價(jià)，有效降低采購成本；策略性管理采購成本；
 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的談判技巧？
 此課程由著(zhù)名的采購專(zhuān)家黎一郴老師授課，系統提高學(xué)員的采購專(zhuān)業(yè)水平！

★★★供應鏈管理 + 采購管理理念 + 前沿采購供應技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧★★★
兩天后角色轉換，真正實(shí)現脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗采購者變成專(zhuān)業(yè)型采購師

【課程大綱】
 “60/40”時(shí)間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次性質(zhì)企業(yè)):共58個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習!
供應鏈管理與采購供應技術(shù)發(fā)展
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式
3、大規模生產(chǎn) vs. 大規模定制
例舉:比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應鏈策略?xún)r(jià)值貢獻
二、采購與供應技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望－7 Right
例舉:EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進(jìn)化－CD壓力
案例分析:格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價(jià)與成本管理技術(shù)
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績(jì)效指標KPI
例舉:美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執行
五、定位采購類(lèi)別與供應分析
1、建立采購類(lèi)別
例舉:采購類(lèi)別分析
2、供應市場(chǎng)分析
例舉:5力模型
例舉:來(lái)源分析
3、采購類(lèi)別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)
案例學(xué)習:6種采購技術(shù)
2、采購類(lèi)別方陣 vs. *采購策略
例舉:富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移……

七、采購核價(jià)技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內供應商的*惠價(jià)格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數據
例舉:美的 vs. 松下
3、采購核價(jià)的組成員及其角色
4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價(jià)格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
2、TCO總成本實(shí)施
例舉:格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法

優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏(yíng)
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據”
例舉:照明公司 vs. 五星酒店
3、地點(diǎn)策略 vs.供應商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類(lèi)別環(huán)境分析
圖表例舉:工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉:談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過(guò)程管理
1、談判四階段 & 實(shí)施步驟
2、談判輪數（時(shí)間計劃）
3、談判戰術(shù)制定 vs. 團隊與角色
案例分析:惠爾浦
十三、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
十四、核心技術(shù):優(yōu)勢談判七步曲……

【名師介紹】
黎一郴博士
 
 國際采購供應協(xié)會(huì )（ISM）專(zhuān)家
 *精益采購管理訓練*人
 **CD供應鏈專(zhuān)家
 ISM*區指定采購導師
 2002年首屆*杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會(huì )當選培訓界領(lǐng)袖人物
歐洲著(zhù)名亨利管理管理學(xué)博士，多家國內日資企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內訓200多場(chǎng)，包括23家*跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗，目前已完成咨詢(xún)項目30多個(gè)，特別是對*企業(yè)的供應鏈CD改善、采購供應成本控制等咨詢(xún)項目的成功實(shí)施績(jì)效顯著(zhù)，在采購供應領(lǐng)域中享有極高的*度。
客戶(hù)心語(yǔ):
黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內部咨詢(xún)分析獨到、透徹，善于通過(guò)獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實(shí)用性強，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰派與派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強化現場(chǎng)氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂(lè )，運用多*底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現藝術(shù)與互動(dòng)結合的*培訓效果。

承    辦:廣州銥艾姆企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司   

收費標準:￥3000元/人（含培訓費、教材費、點(diǎn)心），差旅費自理。

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