企業(yè)為什么會(huì )有瓶頸期
快速發(fā)展的電商行業(yè)帶領(lǐng)著(zhù)企業(yè)朝著(zhù)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)軍,但企業(yè)經(jīng)營(yíng)者多半是不懂seo優(yōu)化,有的甚至是盲目的建立網(wǎng)站,建好以后放在網(wǎng)絡(luò )上,就再也沒(méi)管理過(guò),以至于,網(wǎng)站沒(méi)流量、沒(méi)IP、沒(méi)有任何口碑營(yíng)銷(xiāo)、最終導致不會(huì )產(chǎn)生任何銷(xiāo)售訂單,這時(shí)企業(yè)便會(huì )進(jìn)入發(fā)展瓶頸并急需突破的階段,營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)的改變和創(chuàng )新可以給企業(yè)帶來(lái)福音,但不懂如何去經(jīng)營(yíng),不管是傳統營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),都將是曇花一現,不會(huì )有長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。
舍得花錢(qián)才能掙錢(qián)
企業(yè)在傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可能有這樣的思維:雇傭業(yè)務(wù)員上門(mén)去進(jìn)行銷(xiāo)售,認為這樣的銷(xiāo)售方式并沒(méi)有給企業(yè)帶去太多的花費,不僅省錢(qián)還給企業(yè)帶來(lái)了客戶(hù);然而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要花費推廣費用、在宣傳過(guò)程中要用到活動(dòng)經(jīng)費,由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對網(wǎng)絡(luò )的陌生,看不到活動(dòng)的成功率,并不敢投入資金進(jìn)行推廣,即使是請網(wǎng)絡(luò )水軍進(jìn)行宣傳,廉價(jià)的費用也是需要付出的,正所謂:“舍不得孩子、套不住狼”。如電商平臺的節假日促銷(xiāo),較為*的品牌每年的促銷(xiāo)能占到企業(yè)全年銷(xiāo)售額的一成以上,即使是*度低的企業(yè),節假日促銷(xiāo)能占到年銷(xiāo)售額的三成甚至更多。
懂得需要什么樣的推廣渠道
不同行業(yè)的推廣渠道是不相同的,不能盲目的復制別人的成功,具有自己的特色才能成功,很多企業(yè)不能明確的定位營(yíng)銷(xiāo)渠道,認為別人的成功模式就是自己的路,不能看到行業(yè)的新方向,一味的跟著(zhù)別人的腳步走,只會(huì )不停的在瓶頸期發(fā)展。如IT行業(yè)要想打造企業(yè)口碑營(yíng)銷(xiāo),參與各地互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )并是很好的推廣渠道,跟大會(huì )主辦方合作共贏(yíng),互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )參與的會(huì )員并不是你*的潛在客戶(hù),能在用戶(hù)群體中創(chuàng )造良好口碑,企業(yè)何樂(lè )而不為。企業(yè)要能把握顧客的消費心理,善于突破常規思維,適時(shí)巧妙地借機造勢,積極主動(dòng)地實(shí)踐創(chuàng )新,找到適合自己的推廣渠道,才是成功的立足點(diǎn)
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