佛山《店面管理與銷(xiāo)售技巧》邀請函

在終端為王的時(shí)代，店面銷(xiāo)售尤為重要。而終端銷(xiāo)售卻問(wèn)題重重，對客戶(hù)需求把握不準，對行業(yè)市場(chǎng)不熟悉，引導客戶(hù)消費力度不夠；在與客戶(hù)溝通過(guò)程被客戶(hù)引導，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終端服務(wù)水平低，銷(xiāo)售技巧缺乏創(chuàng )新，銷(xiāo)售方式比較原始。如何提高店面管理水平和銷(xiāo)售技巧，新笙培訓公司特舉辦《店面管理與銷(xiāo)售技巧》講座，特要各界銷(xiāo)售精英共同探討！
主辦單位:佛山市新笙企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司
參加對象:
 
店長(cháng)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員、店內營(yíng)業(yè)員。
培訓收益:
 
1.明確店面銷(xiāo)售的重要性，提升店內管理和服務(wù)水平，提高營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售的技巧推動(dòng)銷(xiāo)售量的提升；
2.明確終端管理與終端銷(xiāo)售的重要性，提升終端服務(wù)水平，提高終端營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧、提升銷(xiāo)售量；
3. 通過(guò)溝通快速把握客戶(hù)的需求，通過(guò)對客戶(hù)需求的和客戶(hù)的特征判斷，進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售；
4.強化終端管理，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上不斷創(chuàng )新。
課程特色:
1.拿過(guò)往經(jīng)驗實(shí)戰案例、問(wèn)題演練；
2. 現場(chǎng)點(diǎn)評，給出改進(jìn)方法；
3.現場(chǎng)解決核心問(wèn)題，給出創(chuàng )意
課程內容:
 
序言:顧客從什么地方真正了解一個(gè)品牌
*講:銷(xiāo)售前應掌握的幾個(gè)要素         
        我們賣(mài)什么？
        我們賣(mài)給誰(shuí)？
        我們應該如何賣(mài)？
        什么時(shí)候賣(mài)最合適？
        誰(shuí)能幫助我們快速的賣(mài)？
        案例:借力秘書(shū)長(cháng)讓銷(xiāo)量暴增
        了解產(chǎn)品特征
        深刻理解產(chǎn)品品牌內涵
        對店面周邊環(huán)境進(jìn)行銷(xiāo)售的系統分析
        與時(shí)俱進(jìn)——了解相關(guān)政策和法規
第二講:店長(cháng)的角色認知與角色定位
        店長(cháng)即“家長(cháng)”
        店面管理“管”什么？
        店長(cháng)的三項工作內容
        店長(cháng)的核心工作——帶動(dòng)團隊
        店長(cháng)的角色認知
        店長(cháng)的心態(tài)管理
        互動(dòng):如何塑造店內靈魂
第三講:店面銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧訓練
        當店內沒(méi)有顧客的時(shí)候你應該做什么？
        當顧客進(jìn)店的時(shí)候你應該做什么？
        當顧客在瀏覽商品的時(shí)候你該做什么？
        當顧客產(chǎn)生興趣的時(shí)候你應該做什么？
        如何與客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格洽談
        現場(chǎng)互動(dòng):價(jià)格談判
第四講:店面推廣與資源整合
案例互動(dòng):中央對農村建房的補貼政策
      三公里商圈的分析與拉動(dòng)
      六公里商圈的分析與拉動(dòng)
      九公里商圈的分析與拉動(dòng)
 案例分析:商圈聯(lián)動(dòng)
 案例分析:中央一號文件對建材類(lèi)產(chǎn)品的推動(dòng)
      如何借用衛浴的資源進(jìn)行銷(xiāo)售
      巧借櫥柜的資源進(jìn)行銷(xiāo)售推廣
      聯(lián)合裝飾公司進(jìn)行銷(xiāo)售推廣
      周邊店面的競爭與合作
      通過(guò)與社區街道辦等進(jìn)行提升品牌形象
      案例互動(dòng):倡導公益活動(dòng)拉升店面形象
第五講:顧客心理與購買(mǎi)行為分析
 顧客的需要
 需求心理——求實(shí)、求新、求美、求廉、求癖
 常見(jiàn)購買(mǎi)心理分析——自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全
      從購買(mǎi)心理設計銷(xiāo)售服務(wù)程序
      通過(guò)購買(mǎi)行為分析進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)
      購后拉動(dòng)服務(wù)
第七講:店面管理
      店面營(yíng)業(yè)人員的心態(tài)管理
      店面營(yíng)業(yè)人員的目標管理
      店面營(yíng)業(yè)人員的時(shí)間管理
      服務(wù)禮儀與素質(zhì)訓練
      店面的團隊管理
      店面的創(chuàng )新管理
      店內溝通技巧訓練
      現場(chǎng)游戲互動(dòng):誰(shuí)是優(yōu)秀店長(cháng)
培訓時(shí)間:2010年05月23日（9:00-12:00，13:30-17:00 ）（共一天）
培訓費用:580元/人
培訓地點(diǎn):佛山市禪城區佛羅路一號天馬大廈4樓培訓室
咨詢(xún)熱線(xiàn):0

聯(lián)系人  :羅老師  陳老師