企業(yè)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行東莞拓展培訓銷(xiāo)售激勵拓展培訓課程的目的:

　　1、為了公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工的雙贏(yíng)局面。
　　2、體現員工的績(jì)效，促進(jìn)*內部有序的競爭。

                                             《精英團隊銷(xiāo)售激勵拓展培訓課程》
                                                                ——“點(diǎn)燃您的團隊激情，為生命加油” 

銷(xiāo)售激勵拓展東莞拓展培訓課程對象:銷(xiāo)售團隊、一線(xiàn)*與相關(guān)*
 
一、清淅了解學(xué)員基本情況，前期公司企業(yè)培訓需求分析、培訓期待解決的問(wèn)題:

　　1、公司的老銷(xiāo)售人員安于現狀、進(jìn)取心不強、工作熱情不高、缺乏創(chuàng )新意識；員工在完成本職工作不盡如人意時(shí)，很少找自身的原因；
　　2、管理層“事事自己動(dòng)手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清；
　　3、銷(xiāo)售部的外地平臺有個(gè)別員工各自為陣、山頭主義；缺乏團隊合作意識，事不關(guān)己，高高掛起；
　　4、員工對企業(yè)文化認同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫(xiě)在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無(wú)法深入人心；
　　5、公司業(yè)績(jì)下滑，銷(xiāo)售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣；
　　6、公司大的市場(chǎng)計劃之時(shí)，作為戰前動(dòng)員的激勵；
　　7、各地分支機構、長(cháng)期駐外銷(xiāo)售人員需要加強歸屬感，加強與總部間以及橫向的加強聯(lián)系；
　　8、銷(xiāo)售一線(xiàn)隊伍與銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)*的聯(lián)動(dòng)拓展。一般情況下，銷(xiāo)售一線(xiàn)隊伍最需要與研發(fā)*、客服、物流、售后服務(wù)等*更多的溝通和相互理解及支持。
 
銷(xiāo)售激勵拓展課程設計與培訓目標:

　　1、團隊合作。訓練中除了讓學(xué)員通過(guò)團隊拓展活動(dòng)來(lái)體驗普遍意義上的團隊理念，如團隊的多種角色、團隊成長(cháng)階段、計劃分工、領(lǐng)導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外，更針對銷(xiāo)售團隊的特點(diǎn)，特別設計了“誠信博弈”等管理游戲，分別強化“誠信與雙贏(yíng)”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷(xiāo)售密切相關(guān)的環(huán)節；

　　2、行動(dòng)和沒(méi)有任何理由。銷(xiāo)售員必須培養兩個(gè)習慣:行動(dòng)力、積極心態(tài)。銷(xiāo)售員絕不可以“坐而論道”，要行動(dòng)（Action）；銷(xiāo)售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”；

　　3、挑戰與創(chuàng )新。訓練中的挑戰來(lái)自三個(gè)方面:艱苦挑戰訓練對體力和意志的考驗、機關(guān)重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創(chuàng )新思維的考驗。通過(guò)精心設計的環(huán)環(huán)相扣的訓練環(huán)節，讓學(xué)員勇敢面對來(lái)自心理、體力、外界壓力的挑戰，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰的工作；

　　4、壓力管理。銷(xiāo)售人員長(cháng)期承受來(lái)自客戶(hù)和企業(yè)的深度壓力中而無(wú)法自我釋放和調節，常常導致工作熱情下降，失去斗志。學(xué)習如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動(dòng)力，使銷(xiāo)售人員能及時(shí)調整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強應對各種挑戰的能力，提高銷(xiāo)售人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過(guò)上下級之間的縱向激勵保持工作熱情，為各階段的目標做好身體和心理的雙向準備。

                                  本次培訓主題:激發(fā)沖鋒陷陣的精神 團隊凝聚力 執行力 溝通力 
行程安排如下:
　　07:30 公司統一集合，準備上車(chē) 

　　07:40 準備就緒，向基地進(jìn)軍 

　　08:30 到達基地、統一講解規則、說(shuō)明注意事項、統一迷彩服裝 

　　09:00 破冰、團隊組建、風(fēng)采展示

　　　　　　項目目標收益:
　　　　　　1、取隊名、隊呼、隊歌，給團隊士氣打分
　　　　　　2、培養團隊的整體意識；
　　　　　　3、激發(fā)精神面貌，展現颯爽英姿。

　　10:00 地面項目:解碼行動(dòng)

　　　　　　項目說(shuō)明:
　　　　　　一組密碼信息，只有全部解開(kāi)方能順利進(jìn)入下一組環(huán)節。

　　　　　　項目目標收益:
　　　　　　1、資源共享，信息傳遞與溝通；
　　　　　　2、執行到位，組織力提升。

　　11:00  高空項目:跳出真我

　　　　　　項目說(shuō)明:
                  一個(gè)人站在9米高空柱子上，看準目標，縱身跳下，抓住前面的目標。充分體驗高空挑戰自我的意義。

　　　　　　項目目標收益:
　　　　　　1、做“挑戰者”、挖掘潛能。
　　　　　　2、多鼓勵、多贊美、團隊協(xié)作。

午餐，休息:12:00—13:30  

　　13:30 活動(dòng)熱身、準備進(jìn)行項目:明天更美好！

　　14:00 銷(xiāo)售項目:賭籌碼

　　項目說(shuō)明:

　　1. 在銷(xiāo)售激勵拓展東莞拓展培訓項目活動(dòng)中需要每個(gè)參與的人投資20元錢(qián)。
　　2. 20元錢(qián)中的10元將不會(huì )再退，另外的10元由講師統一收集后存在“銀行”里-----一只信封里。
　　3. 講師將裝籌碼的信封與10元錢(qián)發(fā)回給每一個(gè)學(xué)員。這是他們在整個(gè)游戲中所能使用的全部資源。任何人不可以再使用別的錢(qián)或其它資源。
　　4. 你利用你的資源與別人進(jìn)行談判，談判過(guò)程中，你可以用錢(qián)買(mǎi)其它人的籌碼，也可以用自己的籌碼交換他人的籌碼。
　　5. 你可以每次和1位其它的參與者談判以達到你的目標。每次談判的目標由你自己決定。
　　6. 這個(gè)活動(dòng)將分成5段構成。每段為2分鐘。段與段間隔1分鐘（合計14分鐘）。在每段2分鐘的談判過(guò)程中，你都必須和另外一位參加者單獨在一起談判，對方是你的談判對手。你們二人必須在一起兩分鐘，即使你們覺(jué)得最終協(xié)議無(wú)法達成，無(wú)事可做，也不許更換對手。
　　7. 在每場(chǎng)間隔的1分鐘期間，不允許交談。在這個(gè)階段，每個(gè)參與者應分析情況，分析各類(lèi)顏色籌碼的供求，設想你的目標及達成目標的策略，下段時(shí)間的談判人選等。
　　8. 整個(gè)活動(dòng)（5輪談判）結束之后，主持人向獲得20分或以上的得分者每分獎勵1元。得分不到20分的得分者，什么都不得一但他們可以保留自己手中的現金。得到30分以上的參加者（包括銀行剩下的現金）被列入“談判能手高級俱樂(lè )部”。
　　9. 計分系統:
　　每個(gè)籌碼算1分，每一元錢(qián)算一分。

可得到20分以上的辦法:

　　8個(gè)任何同一種顏色的籌碼----20分
　　9個(gè)任何同一種顏色的籌碼----25分
　　10個(gè)任何同一種顏色的籌碼—30分
　　10個(gè)任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為5個(gè)--20分
　　12個(gè)任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為6個(gè)--30分

相關(guān)討論

　　你得到了多少分，陪錢(qián)了還是賺錢(qián)了？
　　你是怎么得到這個(gè)成績(jì)的？
　　你在與人談判的過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題？
　　你在談判中印象最深的是什么？
　　你覺(jué)得促使談判成功的最主要的因素是什么？
　　你信賴(lài)你的對手嗎？
　　你采取了什么樣的措施讓對方信賴(lài)你？效果如何？
　　你覺(jué)得談判中你信賴(lài)對方對方也會(huì )信賴(lài)你嗎？
　　你會(huì )不會(huì )給對方看你手中與別人談判的記錄？為什么？
　　你一開(kāi)始確定的目標是怎樣的？在談判過(guò)程中這個(gè)目標有變化嗎？

培訓目標收益:

　　信任是有風(fēng)險的，談判中對方有可能會(huì )利用你的誠實(shí)。
　　信任在談判中的建立需要以實(shí)際行動(dòng)說(shuō)明。
　　談判中目標要定的富有彈性和靈活性，不能太過(guò)死板。
　　談判中需要即時(shí)調整談判的策略和手法，以不同的手法對待不同人。
　　
　　15:00 地面項目:七星陣

　　　　　　項目說(shuō)明:
　　　　　　所有人分為七個(gè)組，圍成一個(gè)梅花型。每隊一個(gè)任務(wù)書(shū)和任務(wù)圖，為了拼成一個(gè)良好的圖型，大家互相“爭吵”“保留”*在核心組的帶領(lǐng)下，出色完成所有的項目任務(wù)。 

　　　　　　培訓目標收益:
　　　　　　1、培養團隊整體作戰意識、互助意識、信任意識、組織規劃意識
　　　　　　2、培養部署工作任務(wù)、同事間的協(xié)調、和遇忙亂的鎮定意識

　　16:30 勝利墻（*成功收尾項目）: 感謝公司、感謝隊員、感謝自己的努力付出；

　　17:30 畢業(yè)典禮:參訓學(xué)員以團隊為單位，對在培訓中所領(lǐng)悟的知識道理，用展示的方式與全體參訓學(xué)員一同分享，以期全體學(xué)員用最少的時(shí)間獲得*的收獲。 

　　18:00 頒發(fā)錦旗，榮譽(yù)證書(shū)，勝隊隊長(cháng)獎。集體合影。順利返回。