2.成為會(huì )員。單純地提供免費的產(chǎn)品，不是我們的目的，在提供免費、大量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，要引導用戶(hù)成為我們的會(huì )員，或是獲取用戶(hù)服務(wù)資料。
3.關(guān)懷引導。用戶(hù)成為我們的會(huì )員后，還應該適當地對用戶(hù)進(jìn)行一些關(guān)懷各引導，提升用戶(hù)對我們的好感度各忠誠度，甚至成為忠實(shí)會(huì )員 。
4.推銷(xiāo)付費產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)前面一系列的鋪墊后，開(kāi)始推出各種付費產(chǎn)品。通常的策略是初級產(chǎn)品免費，但升級就要付費了。但是注意，收費服務(wù)一定是免費服務(wù)不能代替的。比如在很多年前，263免費郵箱推出付費郵箱時(shí)，失敗了。原因是其收費郵箱只是比免費郵箱多一些內容、多了一些附件空間等到而已。而對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，免費的空間、附件大小等到已經(jīng)能夠滿(mǎn)足需求了，沒(méi)必要再額外付費。
免費策略營(yíng)銷(xiāo)的形式 1.文字:文字是最容易實(shí)現的免費形式，當然，不是什么樣的文字都可以吸引用戶(hù)，關(guān)健是文字要有價(jià)值。
2.軟件:軟件行業(yè)是免費策略運用最早，也最徹底的一個(gè)行業(yè)?，F在的收費軟件，基本上都有免費試用期，或推出收費同免費兩個(gè)版本。
3.實(shí)物:信用卡公司最喜歡用這個(gè)方法，現在不管到哪家銀行辦理信用卡，基本上都會(huì )送你一份禮品。
4.虛擬:實(shí)物的成本比較大，所以一般企業(yè)是負擔不起的。而虛擬物品相對來(lái)說(shuō)成本就低得多了，所以通過(guò)提供免費虛擬產(chǎn)品來(lái)吸引用戶(hù)，是個(gè)性?xún)r(jià)比比較高的選擇。
5.服務(wù):相對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，服務(wù)更容易打動(dòng)用戶(hù)。比如著(zhù)名網(wǎng)站 就是以提供各種免費查詢(xún)服務(wù)而聞名的。
6.經(jīng)驗:最寶貴的東西其實(shí)是*，*是無(wú)價(jià)的。免費的經(jīng)驗和技巧，是最容易贏(yíng)得用戶(hù)的。
7.資源:好的資源可以幫助用戶(hù)節省時(shí)間、精力，讓用戶(hù)受益，但是想獲得好資源，往往都要付出不匪的代價(jià)，若我們可以將好資源整合起來(lái)免費提供給用戶(hù)，將會(huì )獲豐厚的回報。
免費的東西人人喜歡，而且人們也喜歡將免費的好東西南北分享給朋友，所以免費策略營(yíng)銷(xiāo)是一種病毒性很強的策略。但是天下沒(méi)有白吃的午餐，免費策略營(yíng)銷(xiāo)并不是真的免費，免費是為日后的盈利打基礎，先用免費的東西南北獲得用戶(hù)，然后在其他地方賺回來(lái)。
想了解更多關(guān)于免費策略營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)方面的知識的朋友歡迎報讀廣州番禺新川教育網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓課程。
歡迎感興趣的朋友來(lái)校咨詢(xún)，我們的網(wǎng)址:
也可關(guān)注我校公眾號:pyyuanxing，也可以添加微信號yx-peixun。
地址:番禺區市橋街橋東路63號銀座中心7樓全層
