《銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理與銷(xiāo)售隊伍打造》 實(shí)戰訓練營(yíng)   時(shí)間:2008年11月20日-2008年12月20日 地點(diǎn):*深圳 主辦機構:時(shí)代光華企業(yè)會(huì )員俱樂(lè )部、時(shí)代光華在線(xiàn)商   課程受益: ü         掌握銷(xiāo)售宏觀(guān)和微觀(guān)管理技術(shù) ü         學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售漏斗和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)循環(huán)管理工具 ü         學(xué)會(huì )銷(xiāo)售人才的選育用留方法 ü         學(xué)會(huì )快速提升銷(xiāo)售隊伍士氣和工作效率的方法   合適對象 ü         銷(xiāo)售組織特性:工業(yè)品銷(xiāo)售、B2B銷(xiāo)售、軟件系統銷(xiāo)售、軟性產(chǎn)品銷(xiāo)售、方案銷(xiāo)售、咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、針對高層銷(xiāo)售 ü         銷(xiāo)售經(jīng)理 ü         計劃從事銷(xiāo)售管理職業(yè)的人士   課程特色與優(yōu)勢 ü         海量知識與經(jīng)驗 ü         強化訓練 ü         獨創(chuàng )的混合式教學(xué)模式 ü         理論與實(shí)踐相結合 ü         絕對實(shí)戰   日程安排 階段 教學(xué)方式 學(xué)習目標 課程主題與內容 備注 *階段 1 自主在線(xiàn)學(xué)習 ü         知識獲取 ü         經(jīng)驗學(xué)習 ü         在線(xiàn)測試 《如何選拔頂尖銷(xiāo)售人才》-龍平 《如何成為營(yíng)銷(xiāo)高手》-狄振鵬 《如何成為優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理》 -6小時(shí) -6小時(shí) -6小時(shí) 第二階段 虛擬教室實(shí)時(shí)教學(xué) ü         經(jīng)驗傳授 ü         在線(xiàn)答疑 仝孟輝-11月22下午 鹿洪征-11月29下午 3小時(shí) 3小時(shí) 第三階段 集中課堂教學(xué) ü         知識轉化為技能 ü         解決實(shí)際困惑 現場(chǎng)輔導、小組討論、案例分析、角色扮演、 導師:仝孟輝  鹿洪征 時(shí)間:12月14日全天 1天 第四階段 虛擬教室實(shí)時(shí)教學(xué) ü         在線(xiàn)答疑 ü         分享與交流 導師:仝孟輝  鹿洪征 時(shí)間:12月20日下午 3小時(shí)   訓練營(yíng)講師團介紹 仝孟輝老師 ü         曾任金蝶多家銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理、北方區總經(jīng)理、副總裁、科邁通訊CEO ü         超過(guò)20年的銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗 ü         擅長(cháng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售、方案營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、B2B與工業(yè)品銷(xiāo)售、 ü         擅長(cháng)銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售隊伍建設與銷(xiāo)售培訓 ü         直接參與贏(yíng)得百萬(wàn)以上項目銷(xiāo)售不記其數   鹿洪征老師 ü         曾擔任金蝶東北區總經(jīng)理、某分公司總經(jīng)理 ü         HR管理世界網(wǎng)站（） 創(chuàng )始人 ü         時(shí)代光華高級副總裁、戰略委員會(huì )成員 ü         擅長(cháng)銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售策略設計、提問(wèn)式銷(xiāo)售、客戶(hù)需求挖掘與分析、客戶(hù)高層銷(xiāo)售溝通、方案營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) ü         擅長(cháng)銷(xiāo)售人員發(fā)展與銷(xiāo)售團隊管理、銷(xiāo)售人員培訓 ü         超過(guò)10年的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理實(shí)戰經(jīng)驗，參與并贏(yíng)得數十萬(wàn)、百萬(wàn)級項目不記其數   龍平老師 ü         *國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團中文認證講師。 ü         曾任旺旺集團（大陸事業(yè)總部）首席培訓師、美國 SUBJEX（*）公司首席招聘顧問(wèn)、聯(lián)合國糧農組織（FAO）*中心高級教官、美國協(xié)和門(mén)窗（上海）有限公司高級銷(xiāo)售顧問(wèn)、*統計局產(chǎn)業(yè)普查高級講師。 ü         曾為國內數十家集團公司的銷(xiāo)售團隊授課，如友邦保險，寶潔公司，旺旺集團，統一企業(yè)，可口可樂(lè )，拜耳公司等。   尚致勝老師 ü        臺灣無(wú)限潛能開(kāi)發(fā)中心創(chuàng )辦人，二十一世紀成功發(fā)展中心首席執行師，美國神經(jīng)語(yǔ)言協(xié)會(huì )高階執行師，2002年度的“*杰出培訓師”。 ü        他是亞洲研究“神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（NLP）”的先驅者，也是世界“生命素質(zhì)工程學(xué)”的創(chuàng )始人，多次赴美接受美國安東尼·羅賓研究機構、世界行銷(xiāo)及激勵大師博恩·崔西等專(zhuān)業(yè)講師的訓練， ü        從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)和教育訓練工作達18年之久。曾培訓過(guò)的企業(yè)有:HP、IBM、MOTOROLA、TCL、華為、聯(lián)想、*移動(dòng)等。     訓練營(yíng)費用 費用僅為人民幣1980元/人，限額為60人，早定早得，人滿(mǎn)即止。     溫馨提示: 1、  帶足充足名片，以便于拓展人脈和交流 2、  請將本訓練營(yíng)信息傳遞給您的朋友和同事，謝謝！ 3、  準時(shí)參加，請勿遲到   訓 練 營(yíng) 報名 表（此表自定義、復制有效） 單位名稱(chēng)   聯(lián) 系 人   電話(huà)   傳真   參會(huì )人員 職務(wù) 性別 電話(huà) 傳真 手機                                     付款金額:                        付款日期:    年     月    日 付款方式: □轉帳                 □現金             □郵局匯款      請將款項匯至 指定帳號 戶(hù)  名:上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司深圳分公司 開(kāi)戶(hù)行:建設銀行深圳景苑支行 帳  號:4420 1581 5000 5250 7670 聯(lián) 系 人 :陳先生     手機: 傳真:0              附錄:部分課程大綱參考     課程提綱 –仝孟輝《銷(xiāo)售管理》 1.       銷(xiāo)售漏斗 2.     銷(xiāo)售管理，從計劃開(kāi)始 3.     銷(xiāo)售管理的PDCA 4.     銷(xiāo)售業(yè)績(jì)控制系統的建立 5.     業(yè)績(jì)期望與測評 6.     業(yè)績(jì)評估中易犯的錯誤 7.     績(jì)效考評與行為矯正 8.     銷(xiāo)售制度 、流程與銷(xiāo)售管理體系的建立   課程提綱-鹿洪征 《打造超強銷(xiāo)售團隊》 1、    打造超強銷(xiāo)售隊伍的價(jià)值 2、    理解“銷(xiāo)售” 3、    銷(xiāo)售人才定位與銷(xiāo)售隊伍設計 4、    銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售團隊的復制 5、    銷(xiāo)售團隊打造 6、    銷(xiāo)售隊伍的魂魄 7、    銷(xiāo)售人才觀(guān)與銷(xiāo)售人才平臺 8、    基于未來(lái)的銷(xiāo)售團隊的戰略規劃 9、    銷(xiāo)售業(yè)績(jì)困難的分析及對策 10、    尋找打造超強銷(xiāo)售隊伍的工具   課程提綱-龍平《如何選拔頂級銷(xiāo)售人才》課程提綱 *講  如何選拔頂尖銷(xiāo)售人才概述（一） 1. 地板上的100美金 2. 找對優(yōu)秀的種子選手 3. 全新的思維模式 4. 重新認識招聘與銷(xiāo)售 5. 銷(xiāo)售的真理（上）   第二講  如何選拔頂尖銷(xiāo)售人才概述（二） 1.銷(xiāo)售的真理（下） 2.測測你的眼力   第三講  優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素（一） 1. 優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素—自信 2. 優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素—理解（上）   第四講  優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素（二） 1. 優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素—理解（下） 2. 優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素—影響   第五講  優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素（三） 1. 優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素—取悅 2. 優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素—恒定（上）   第六講  優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素（四） 1. 優(yōu)秀銷(xiāo)售的五種維生素—恒定（下） 2. 總結   第七講  找到適合自己的特效藥（一） 1.招聘需要什么樣的測評依據 2.心理測試的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn) 3.心理測試—天使的選擇   第八講  找到適合自己的特效藥（二） 1. 心理測試—無(wú)標題測試 2. 心理測試—員工性向測試   第九講  銷(xiāo)售人才招聘流程控制（一） 1. 數據觀(guān)念的總結     2. 招聘中銷(xiāo)售經(jīng)理易犯的錯誤 3. 重新設計招聘廣告 4. 重新說(shuō)明銷(xiāo)售職位   第十講  銷(xiāo)售人才招聘流程控制（二） 1. 把錢(qián)花在關(guān)鍵媒體上 2. 重新設計招聘申請表 3. 見(jiàn)面之前先聽(tīng)電話(huà)錄音的效果 4. 心理測試看關(guān)鍵指標   第十一講  銷(xiāo)售人才招聘流程控制（三） 1. 課程回顧 2. 控制好自己的現場(chǎng)情緒(上)   第十二講  銷(xiāo)售人才招聘流程控制（四） 1. 控制好自己的現場(chǎng)情緒（下） 2. 重新改變自己的問(wèn)話(huà)技術(shù)（上）   第十三講  銷(xiāo)售人才招聘流程控制（五） 1. 重新改變自己的問(wèn)話(huà)技術(shù)（下） 2. 新人入職*周的觀(guān)察最重要 3. 課程總結         課程提綱-尚致勝《如何成為優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理》課程提綱     *講  銷(xiāo)售經(jīng)理的價(jià)值 1.引言 2.銷(xiāo)售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團隊中的作用   第二講  銷(xiāo)售經(jīng)理的角色（上） 1.設定組織目標 2.設定個(gè)人業(yè)績(jì)目標 3.如何匹配個(gè)人目標與組織目標   第三講  銷(xiāo)售經(jīng)理的角色（中） 1.擬定自己的工作計劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃（上）   第四講  銷(xiāo)售經(jīng)理的角色（下） 1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃（下） 2.激勵與溝通 3.訓練與評估 4.決策   第五講  建立卓越營(yíng)銷(xiāo)團隊的六大法則 1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營(yíng)造愉快的工作環(huán)境 4.關(guān)心個(gè)人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規劃分析   第六講  如何選人和用人 1.選擇銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵點(diǎn) 2.一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員應具備的條件 3.解雇員工的技巧   第七講  員工的學(xué)習與指導 1.神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)NLP 2.學(xué)習的步驟 3.指導與監督工作的方法   第八講  如何成為卓越的領(lǐng)導者 1.領(lǐng)導角色轉換 2.設定工作評量標準   第九講  如何激勵與培訓員工（上） 1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價(jià)值 2.如何激勵業(yè)務(wù)人員   第十講  如何激勵與培訓員工（下） 1.卓越領(lǐng)導模式的六個(gè)特點(diǎn) 2.獎勵隊員的五個(gè)原則 3.建立完善的訓練系統   第十一講  如何提升銷(xiāo)售團隊的業(yè)績(jì) 1.引言 2.速度就是業(yè)績(jì) 3.業(yè)務(wù)團隊必備的兩大價(jià)值觀(guān) 4.運用80/20法則創(chuàng )造業(yè)績(jì)極大值   第十二講  銷(xiāo)售經(jīng)理如何管理團隊 1.紀律管理 2.銷(xiāo)售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷(xiāo)售經(jīng)理怎樣建立親和力