一、適合培訓對象 

醫療整形美容機構在職人員、醫院管理人員、激光醫生、美容機構咨詢(xún)師、護士、美容院管理人員、美容養生會(huì )所管理人員、美容導師、美容師、造型機構美容導師、形象設計師及其他欲加入醫學(xué)美容微整形行業(yè)的各界精英人士。

二、課程內容

一、炒作的力量——魔鬼營(yíng)銷(xiāo)之包裝及管理 （一）、炒作項目 a. 營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)不同，如何包裝出*的項目。 b. 優(yōu)秀的項目策劃預包裝必備的5要素——如何做到既專(zhuān)業(yè)又不難懂，既吸引眼球又讓人牢記，*還要易復制便于多層推廣。 c. 你知道嗎？項目一定要有的4個(gè)必備話(huà)術(shù):   1).招商話(huà)術(shù)   2).鋪墊話(huà)術(shù)   3).交話(huà)術(shù)   4).維護話(huà)術(shù)   PS:做的好看不如講的好聽(tīng)，如何做一個(gè)出色的醫美講師？ d. 項目包圍戰:拓客項目.常規項目.拔單項目如何復配。 （二）、炒作機構 1 “控股.集團.投資.發(fā)展.協(xié)會(huì ).基金會(huì )……”如何造勢？ 2 玩的就是眾籌耍的就是平臺，怎樣資源整合，怎樣借船出海，怎樣強強聯(lián)手，怎樣拉虎皮當大旗，一切為我所用運籌帷幄。 （三）、炒作人   醫療團隊該如何包裝？如何分科包裝？韓國醫生就一定好嗎？親，你要知道，有時(shí)候演員比醫生更好用哦。 二、圈羊剪毛——魔鬼營(yíng)銷(xiāo)之會(huì )議營(yíng)銷(xiāo) 1 *招:關(guān)門(mén)打狗 2 第二招:雁過(guò)拔毛 3 第三招:會(huì )心一擊   詳細剖析五輪絞殺棍成交模式、輔助項目也瘋狂、司儀控場(chǎng)之要領(lǐng)、沖動(dòng)熱點(diǎn)之炮制法等 三、無(wú)硝煙的戰爭——魔鬼營(yíng)銷(xiāo)之終端客戶(hù)銷(xiāo)售戰役 1 戰前偵查——客情分析 2 前哨戰——鋪墊 3 白刃戰——殺單 4 殲滅戰——拔單 5 打掃戰場(chǎng)——維護   PS:“怕不安全怕痛怕淤青怕沒(méi)效果怕貴怕遠.怕.怕……”教你一一應對客人的一切“怕” 四、醫院之痛:同質(zhì)化競爭   整形機構暴增，最終淪為工廠(chǎng)，同質(zhì)化太嚴重項目只能賣(mài)白菜價(jià)，什么才是醫院的核心優(yōu)勢？豪華的裝修？強大的醫療團隊與賣(mài)手？還是老板的網(wǎng)絡(luò )資源？將與你深入剖析。 1 醫院如何定位 2 醫療團隊的管理 3 魚(yú)與熊掌的問(wèn)題——走專(zhuān)業(yè)線(xiàn)還是大眾市場(chǎng)？ 4 破局——下店不出業(yè)績(jì)的原因及解決辦法 五、店家之苦:不出業(yè)績(jì)的原因，業(yè)績(jì)出了但事故也出了，咋辦？ 1 如何面對顧客的一堆問(wèn)題 2 隊伍難帶，人才難留 3 醫美知識匱乏以及缺乏醫美出單經(jīng)驗 六、工作室之傷:價(jià)格戰的犧牲品 1 不與醫院比刀工 2 不與醫院搶客 3 圈子營(yíng)銷(xiāo).網(wǎng)電營(yíng)銷(xiāo) 4 曲線(xiàn)救國更加精彩