請思考以下問(wèn)題:
1 做業(yè)務(wù)是一個(gè)怎樣的工作？
2 為什么別人做業(yè)務(wù)工資月入過(guò)萬(wàn)？
3 為什么經(jīng)銷(xiāo)商不愿意和我合作？
4 為什么產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有別人的優(yōu)勢？
5 為什么銷(xiāo)售任務(wù)越來(lái)越重？壓力越來(lái)越大？
6 為什么客戶(hù)不愿意回款？ 講師簡(jiǎn)介 今天的中層干部，正承受著(zhù)前所未有的壓力，上級希望自己執行到位，下級希望自己指揮得當，同級希望自己多多配合。一提到現狀，很多人都會(huì )用“忙、亂、累、煩”來(lái)形容。
許多中層干部并非管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)出身，而是因工作出色，由專(zhuān)業(yè)崗位提拔到管理崗位上來(lái)，因此常常沿襲過(guò)去的工作和行為模式。對于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗和感覺(jué)，并沒(méi)有真正形成系統的、科學(xué)的、實(shí)操性的管理技能。
本課程給出一個(gè)中層干部管理工作的全景圖，幫助中層干部全面理解管理內涵，由內而外的提高自己的知識與技能，從而全面提升自己的管理績(jì)效。 課程詳細

客戶(hù)致勝策略——渠道為王

我們只談收益

通過(guò)課程，您可以真真切切地感受到業(yè)績(jì)的明顯變化，收益的顯著(zhù)上升。我們不會(huì )承諾你的工資會(huì )翻10倍，20倍，30倍，我們只會(huì )保證您的收益將是您課程成本的10倍以上。

我們只談技術(shù)

實(shí)打實(shí)戰的技術(shù)，來(lái)源于終端實(shí)戰的總結，多家*企業(yè)應用實(shí)踐的精華。我們的培訓師都來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)管理行內，親身經(jīng)歷從導購員、到業(yè)務(wù)員、到總經(jīng)理的十余年成長(cháng)，這是我們課程最樸實(shí)的質(zhì)量保證。

我們只談創(chuàng )新

我們著(zhù)重時(shí)效性，我們的每一堂課程都在不斷與時(shí)俱進(jìn)，不斷添加新內容。從低端到高端，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從城市到農村，我們善于打破傳統的銷(xiāo)售模式，我們與您將一起探索銷(xiāo)售的新領(lǐng)域。*限度發(fā)揮團隊“小宇宙”的終極目的,為公司贏(yíng)得市場(chǎng)，那就請您趕緊加入我們的課程中來(lái)吧！

前言

請思考以下問(wèn)題:

1 做業(yè)務(wù)是一個(gè)怎樣的工作？

2 為什么別人做業(yè)務(wù)工資月入過(guò)萬(wàn)？

3 為什么經(jīng)銷(xiāo)商不愿意和我合作？

4 為什么產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有別人的優(yōu)勢？

5 為什么銷(xiāo)售任務(wù)越來(lái)越重？壓力越來(lái)越大？

6 為什么客戶(hù)不愿意回款？

團隊組建

1、 分組搭建小團隊，選團長(cháng)、參謀；

2、 選隊名、口號；

3、 團長(cháng)鄭重承諾“保證完成任務(wù)” ；

4、 各組團隊風(fēng)采展現。

授課方式:講師詳細講解團隊組建要求，由各學(xué)員組成不同小團隊分別執行。

課程大綱:

*講 深入研究分析市場(chǎng)的作用

一、為什么要分析市場(chǎng)

1、普通業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)精英的區別

梁氏定律——決定業(yè)績(jì)和收入的9大因素

2、產(chǎn)品導向？客戶(hù)/市場(chǎng)導向？邏輯思維導向？

3、一個(gè)人跑業(yè)務(wù)？多人跑業(yè)務(wù)？

二、多維度進(jìn)行深入研究分析

第二講 分析市場(chǎng)的管理工具

一、分析產(chǎn)品的管理工具

1、產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格分析工具

二、分析當地市場(chǎng)的管理工具

1、作戰地圖的構成要素

2、工具2——時(shí)間作戰工具

三、分析客戶(hù)的管理工具

1、 工具1——360度客戶(hù)普查表

2、 工具2——客戶(hù)格局分析

四、分析競爭對手的管理工具

1、 工具——XLS工具

第三講 開(kāi)發(fā)與維護客戶(hù)的戰略部署

一、開(kāi)發(fā)怎樣的客戶(hù)

二、客戶(hù)的布局是決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵

1、布局、方向

2、 “圍棋”營(yíng)銷(xiāo)策略

第四講 客戶(hù)為什么不愿意合作

一、了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)策略

二、客戶(hù)的期望值是什么

三、請給客戶(hù)合作的理由（做你的品牌有什么好處）

四、客戶(hù)拒絕你的理由（客戶(hù)為什么會(huì )拒絕你）

第五講 怎樣維護好客戶(hù)確保不流失

一、樹(shù)立標桿客戶(hù)，淘汰劣質(zhì)客戶(hù)

二、管理好自己手上的資源

三、管理好終端產(chǎn)品的庫存

四、管理好客戶(hù)的毛利

五、別忘了把競爭對手管理好

第六講 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)都去哪里了

一、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)都是用資源炸出來(lái)

二、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)都是用心培育出來(lái)

第七講 怎樣拜訪(fǎng)客戶(hù)

一、上門(mén)拜訪(fǎng)前的準備

二、上門(mén)拜訪(fǎng)前的應對準備

三、有效拜訪(fǎng)客戶(hù)開(kāi)場(chǎng)白

第八講 客戶(hù)談判技巧

一、客戶(hù)談判技巧

二、談判注意事項——6個(gè)千萬(wàn)不要

三、談判細節技巧——6個(gè)主動(dòng)

四、快速掌握客戶(hù)的軟肋——4個(gè)故意

第九講 合作合同的簽署

一、合同的類(lèi)型與核心事項

二、簽署合同的注意問(wèn)題

新夢(mèng)想企業(yè)管理服務(wù)有限公司

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