中大營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)修班 博學(xué)·審問(wèn)·慎思·明辨·篤行

中山*是一所有著(zhù)優(yōu)良辦學(xué)傳統，包括人文科學(xué)、社會(huì )科學(xué)、自然科學(xué)、技術(shù)科學(xué)、醫學(xué)、藥學(xué)和管理科學(xué)等*的綜合性*，系孫中山先生于1924年親手創(chuàng )立，并親筆題寫(xiě)校訓:博學(xué)、審問(wèn)、慎思、明辨 、篤行。素有“華南*學(xué)府”的美譽(yù)。作為國內首屈一指的名牌*，中山*在各個(gè)*上均頗有建樹(shù)，是我國首批博士，碩士學(xué)位授予學(xué)校和建立首批博士后科研流動(dòng)站*之一，也是*最重要的科學(xué)研究基地之一。   項目介紹 ABOUT US “中山*營(yíng)銷(xiāo)總監高級研修班”是華南地區最早由高校創(chuàng )辦的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)高級研修班，自創(chuàng )辦以來(lái)，一直深受廣大企業(yè)家及各營(yíng)銷(xiāo)精英的歡迎，為華南地區的企業(yè)培養和輸送了大量的營(yíng)銷(xiāo)高端人才。是中山**活力，*的項目之一。 中山*營(yíng)銷(xiāo)總監高級研修班課程是EMBA體系營(yíng)銷(xiāo)方向的專(zhuān)業(yè)延伸學(xué)習，                                                                                                                                                                                                          培養營(yíng)銷(xiāo)戰略精英；開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思維；整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略；探詢(xún)品牌戰略渠道，開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)競爭藍海；拓展廣闊人脈資源;實(shí)現企業(yè)贏(yíng)利目標。   報名須知APPLICATION &REUIREMENTS 招生對象:企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等中高層管理者。 報名條件:具有三年及以上管理工作經(jīng)驗；具有大專(zhuān)及以上學(xué)歷。 學(xué)習時(shí)間:在職學(xué)習一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學(xué)時(shí)為6小時(shí)。 授課方式:16天核心課程+4天選修課程＋2天企業(yè)家成功論壇 上課地點(diǎn):中山*南校區（廣州市新港西路） 學(xué)習證書(shū):按教學(xué)計劃完成全部課程，可獲得“中山*營(yíng)銷(xiāo)總監高級研修班”結業(yè)證書(shū)。 報名流程:提交報名表及個(gè)人資料→ 入學(xué)資格審核→ 發(fā)放錄取通知書(shū)→交納學(xué)費          （學(xué)員須提交身份證復印件、名片2張、背書(shū)姓名的2寸彩照4張、公司文字簡(jiǎn)介、學(xué)歷證明） 。 主辦單位:中山*高等繼續教育         咨詢(xún)熱線(xiàn):// 課程體系 PROGRAMME STRUCTURE

序號 課程名稱(chēng) 上課時(shí)間 學(xué)習內容 1 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》 2天 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的內涵 客戶(hù)分析——市場(chǎng)區隔、定位 競爭分析――營(yíng)銷(xiāo)策略 2 《品牌戰略管理》 1天 品牌構成的要素 品牌戰略的程序管理 ●品牌的經(jīng)營(yíng)與品牌的推廣管理； 3 《競爭性營(yíng)銷(xiāo)策略》 2天 傳統營(yíng)銷(xiāo)的缺陷和問(wèn)題 基于以需求為細分定位的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法 基于客戶(hù)關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法  品牌管理的操作流程 4 《教練型營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理技術(shù)》 2天 職業(yè)經(jīng)理行為基礎 職業(yè)經(jīng)理行為——打造高協(xié)作團隊 職業(yè)經(jīng)理行為——打造高執行力團隊 教練技術(shù)在管理中的運用 5 《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與 上市組織管理》 2天 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣概述；新產(chǎn)品前期分析； 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與組織架構；消費者需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； 產(chǎn)品復合體的開(kāi)發(fā)；營(yíng)銷(xiāo)復合體的開(kāi)發(fā)； 市場(chǎng)測試與策略修正 6 《銷(xiāo)售團隊的績(jì)效管理》 2天 幫助員工將銷(xiāo)售工作轉變?yōu)殇N(xiāo)售事業(yè) 為什么采用平衡計分卡？ 如何利用平衡計分卡推動(dòng)戰略執行？ 利用攻守模型細分客戶(hù)，設置KPI 使用過(guò)程性指標控制銷(xiāo)售過(guò)程 銷(xiāo)售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？ 7 《消費者行為學(xué)與 營(yíng)銷(xiāo)策略》 2天 為自己的產(chǎn)品尋找定位 開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念 設計一個(gè)自我銷(xiāo)售的包裝，并解釋它的標準 研發(fā)優(yōu)秀的廣告創(chuàng )意，使用怎樣的表達形式與代言人 建立與優(yōu)化品牌形象 過(guò)價(jià)格手段提高銷(xiāo)售 8 《現代營(yíng)銷(xiāo)渠道 突圍之路》 1天 學(xué)習渠道規劃的關(guān)鍵要素 學(xué)習篩選新經(jīng)銷(xiāo)商、評估老經(jīng)銷(xiāo)商的技巧 分析類(lèi)銷(xiāo)售政策的利弊 學(xué)會(huì )面對經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)?、壓銷(xiāo)售任務(wù)的方法
學(xué)習如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商的六種手段 9 《成交高于一切—— 大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招》 2天 四維成交篇（營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)務(wù)） 一網(wǎng)打盡篇（客戶(hù)分析實(shí)務(wù)） 系統為王篇（營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)） 劍封喉篇（談判成交實(shí)務(wù)） 10 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)》 2天 客戶(hù)分類(lèi)、需求分析；做足準備、制定策略； 恰當開(kāi)場(chǎng)、融洽關(guān)系；引導客戶(hù)、強調利益； 六種異議、順利處理；價(jià)格談判、達成交易； 服務(wù)客戶(hù)、以客為尊

  課程體系 PROGRAMME STRUCTURE

序號 課程名稱(chēng) 上課時(shí)間 學(xué)習內容 11 《雙贏(yíng)的談判技巧》 1天 何謂談判；談判的準備；談判的技巧；與大客戶(hù)談判 12 企業(yè)家成功論壇2天

選修課程（在以下課程中選修4天）

序號 課程名稱(chēng) 上課時(shí)間 序號 課程名稱(chēng) 上課時(shí)間 1 《管理心理學(xué)》 1天 6 《公共關(guān)系與危機處理》 1天 2 《中層干部管理技能技巧提升》 1天 7 《目標管理》 1天 3 《企業(yè)領(lǐng)導藝術(shù)》 1天 8 《商務(wù)禮儀》 1天 4 《管理溝通與團隊建設》 1天 9 《企業(yè)法律事務(wù)》 1天 5 《組織行為學(xué)》 1天 10    

       增值學(xué)習服務(wù) MBA學(xué)習俱樂(lè )部論壇（2天） 企業(yè)考察互訪(fǎng):國內外商業(yè)考察、*學(xué)員企業(yè)考察、企業(yè)互訪(fǎng) 管理第二課堂:戶(hù)外拓展、專(zhuān)題沙龍、企業(yè)診斷、午間論壇、課后研討 部分師資介紹 FACULTY PROFILE 張  利，國內著(zhù)名實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，清華*、北京*、浙江*、中山*、*人民*等高等院校的客座教授。主講課題:《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》。 卞維林，“狼型贏(yíng)銷(xiāo)”銷(xiāo)售人員職業(yè)化培訓體系創(chuàng )辦人，原西門(mén)子利多富華南區總經(jīng)理。主講課題:《狼型贏(yíng)銷(xiāo)》、《教練型營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理技術(shù)》。 王瀚駿，*非處方藥（OTC）協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)首席主任委員，以快速解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題而著(zhù)稱(chēng)。主講課題:《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市管理》、《消費者行為學(xué)》。 范興中，美國The University of Texas at EI Paso MBA，中山*客座教授。具有25年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗。主講課題:《談判技巧》。 郝志強，高級培訓講師，具備多年的從業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，結合引導式的授課方式，深受學(xué)員喜愛(ài)。主講課題:《渠道管理》。 劉啟明，新華培訓網(wǎng)首席顧問(wèn)，美國恩孚歐咨詢(xún)有限公司(NFO World Group)*區高級副總裁。主講課題:《競爭性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》。 付  遙，財智2003*杰出管理培訓師之一，美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。著(zhù)有《八種武器——銷(xiāo)售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》、《業(yè)績(jì)騰飛——銷(xiāo)售團隊績(jì)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏(yíng)》、《輸贏(yíng)之摧龍六式》。主講課題:《營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效管理》。 王文良，著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，著(zhù)名培訓專(zhuān)家，2006年亞太國際營(yíng)銷(xiāo)論壇總策劃?，F為北京*高級客座教授、清華*高級客座教授、中央黨校高級客座教授、上海交大高級客座教授、《前沿講座》終身教授。主講課題:《銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)化》。  咨詢(xún)熱線(xiàn)://