一個(gè)優(yōu)秀的珠寶導購，通過(guò)恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)直接面向我們的客戶(hù)，但往往要實(shí)現珠寶銷(xiāo)售，即使武裝到牙齒的終端服務(wù)人員也并非能輕松把客戶(hù)搞掂！

 

       那么，問(wèn)題來(lái)了...

 

       如何在銷(xiāo)售過(guò)程中樹(shù)立良好的品牌和企業(yè)形象？

 

       如何讓挑剔的客戶(hù)產(chǎn)生信任并給客戶(hù)留下美好的印象？

 

       如何在客戶(hù)在選擇珠寶貨品時(shí)進(jìn)行引導直至達成購買(mǎi)的意向？

 

       如何在競爭激烈的珠寶銷(xiāo)售中，讓顧客在選購珠寶玉石首飾時(shí)，更信賴(lài)“專(zhuān)業(yè)型”的導購？

 

       一個(gè)金牌珠寶導購，如何塑造和提升你的專(zhuān)業(yè)性？

 

       元實(shí)珠寶傾情鉅獻，全力打造“金牌珠寶導購培訓”課程，讓你輕輕松松做“金牌導購”！

 

元實(shí)金牌珠寶導購培訓課程

 

       ★ 師資推介:

 

        1、王芳老師

       王芳老師是資深講師、珠寶營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，擔任英特納、金伯利、華昌珠寶、戴夢(mèng)得等國內多家珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。從事珠寶營(yíng)銷(xiāo)工作15年，對珠寶行業(yè)有獨特視角，從實(shí)戰出發(fā)，多次讓瀕臨破產(chǎn)珠寶企業(yè)重燃希望，走出困境，被稱(chēng)為珠寶行業(yè)的“希望之光”！

 

        2、李紅兵老師

       GAC珠寶鑒定師、CIP國際注冊職業(yè)珠寶鑒定師、元實(shí)珠寶首席講師、珠寶鑒定專(zhuān)家、中寶協(xié)珠寶教育委員會(huì )委員 從事教育多年，惠及*近萬(wàn)人，老師治學(xué)嚴謹，講課深入淺出、直擊要害，深得學(xué)員推崇，在*珠寶教育行業(yè)里獨樹(shù)一幟！

 

       ★ 課程內容設置:

 

       一:專(zhuān)業(yè)性從哪里體現

 

       （一）珠寶專(zhuān)業(yè)知識及珠寶文化

 

       1、玉文化與彩寶文化

 

       2、翡翠的鑒定與評價(jià)

 

       3、四大名玉講解（和田玉、綠松石、岫玉、獨山玉）

 

       4、貴重金屬相關(guān)知識（鉑金、黃金、鈀金、銀飾）

 

       5、鉆石及彩寶（鉆石四C分級及彩寶鑒定與評價(jià)）

 

       （二）珠寶導購的基本素質(zhì)

 

       1、儀容儀表如何體現專(zhuān)業(yè)性

 

       2、和顧客的交流語(yǔ)速如何才能專(zhuān)業(yè)

 

       3、輔銷(xiāo)工具如何使用和展示體現專(zhuān)業(yè)性

 

       4、銷(xiāo)售中哪些動(dòng)作體現專(zhuān)業(yè)性

 

       5、需要掌握哪些專(zhuān)業(yè)數據

 

       詳細闡述和結合實(shí)際案例體現專(zhuān)業(yè)性的五個(gè)方面

 

       二:日常銷(xiāo)售話(huà)術(shù)及運用

 

       銷(xiāo)售中顧客經(jīng)常遇到到的問(wèn)題（15個(gè)）

 

       1、開(kāi)場(chǎng)白如何說(shuō)

 

       2、顧客說(shuō)太貴了，怎么解釋

 

       3、款式太少了

 

       4、怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌

 

       5、今天先看看，什么時(shí)候有活動(dòng)再買(mǎi)

 

       6、顧客只是時(shí)代，不買(mǎi)，怎么解決

 

       7、顧客說(shuō)我隨便看看，我們如何應對

 

       8、聽(tīng)完介紹后，沒(méi)有反應便離開(kāi)，怎么達成銷(xiāo)售

 

       9、要求打折，否則不買(mǎi)

 

       10、要求送禮品怎么辦

 

       11、嫌價(jià)格貴怎么解決

 

       12、對產(chǎn)品非常滿(mǎn)意，對價(jià)格不滿(mǎn)意怎么辦

 

       13、了解到相同款式，其他家比我們便宜怎么辦

 

       14、顧客冷冷的說(shuō)再看看怎么辦

 

       15、怎么解決在意朋友的看法

 

       通過(guò)合適的話(huà)術(shù)給顧客滿(mǎn)意的答復從而達成成交

 

       ★ 課程優(yōu)勢:

 

       1、課程研發(fā)權威、專(zhuān)注、創(chuàng )新 元實(shí)珠寶導購課程立足中原面向*珠寶企業(yè)，結合行業(yè)需求積極與行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行課程研發(fā)，與時(shí)代發(fā)展同步；

 

       2、以職業(yè)為導向，以實(shí)用技能為核心。從實(shí)際工作出發(fā)，發(fā)全面打造金牌導購實(shí)用職業(yè)技能為核心，讓您從容做面對客戶(hù)；

 

       3、實(shí)踐教學(xué)，更高效。實(shí)戰教學(xué)為構擬真實(shí)案例，外塑職業(yè)技能、內修職業(yè)素養，學(xué)以致，讓工作更輕松、高效。

 

       ★ 培訓方式與時(shí)間:脫產(chǎn)學(xué)習，2天 共14課時(shí)

 

       學(xué)校地址

 

       河南校區地址:鄭州市經(jīng)三路99號鑫苑金融廣場(chǎng)金座10層

 

       山東校區地址:濟南市經(jīng)十路16199號山東青年政治院內