視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的首要目的:縮減傳播內容的傳播成本
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的越來(lái)越成熟化,推廣成本在不斷攀升,當競爭進(jìn)入白熱化進(jìn)程的時(shí)候,買(mǎi)家們血拼的必然是每家商品所分攤下來(lái)的傳播成本.在品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的維度,就是如何通過(guò)視覺(jué)*傳播面,最短傳播距離,最有效的傳播方式.如何讓傳播成本的有效性加大,就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)部分所要完成的內容了.而現在大部分的賣(mài)家關(guān)心的點(diǎn)往往是自己主觀(guān)要說(shuō)什么,但實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)組成是兩個(gè)部分,一個(gè)是電腦,一個(gè)是坐在電腦前的人,而我們永遠是在電腦的后面,消費者看不到我們,你要說(shuō)的她聽(tīng)不到,她要聽(tīng)的你給不到,有人說(shuō):做營(yíng)銷(xiāo)就象泡妞,你要知道她想什么,才能給她什么.
"視"的關(guān)鍵:打造注意力
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不能引起關(guān)注的產(chǎn)品,再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中.
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)里的"視"指的就是要"看到"并且"停留",注意力是關(guān)鍵.在我們做的客戶(hù)茵曼的時(shí)候,是互聯(lián)網(wǎng)相對成熟的階段,每天在網(wǎng)上所產(chǎn)生的新品牌飛速增長(cháng),平均每一小時(shí)就有一千個(gè)店鋪開(kāi)業(yè).如何在眾多品牌中脫穎而出是面臨的*個(gè)問(wèn)題,服裝的呈現方式大部分人都是找個(gè)模特把衣服展示出來(lái)就可以了,但這樣是遠遠不夠的,消費者處于非常麻木的視覺(jué)體驗,因為到哪都是這樣,沒(méi)新意.展現出來(lái)的東西要有意思,消費者才愿意留下來(lái).喚醒消費者的注意力,就是留住消費者的*步.
"覺(jué)"的關(guān)鍵:喚醒記憶點(diǎn)
重復重復再重復,堅持堅持再堅持.喚醒的同時(shí)還要讓她記住,重復和堅持是個(gè)好辦法,有爭議就有關(guān)注,隨著(zhù)時(shí)間點(diǎn)的推移和品牌文化的不斷深挖和在畫(huà)面上的植入,消費者反而越來(lái)越認可,這種符號的價(jià)值越來(lái)越明顯,有些人認為廣告語(yǔ)才是品牌的記憶點(diǎn)和品牌內涵的詮釋,但是我們認為一個(gè)有效的記憶符號就是這個(gè)品牌的全部,通過(guò)視覺(jué)來(lái)完成的品牌傳播就是視覺(jué)solgn.這樣的solgn我們在廣告圖中使用,在產(chǎn)品展現中使用,在活動(dòng)中使用,就變成了品牌價(jià)值傳播后的高度濃縮,是品牌要傳播內容的最簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn).視覺(jué)上記憶點(diǎn)解決的是傳播品牌信息聚焦的問(wèn)題,從在消費者在閱讀品牌時(shí)候能夠清晰傳播,在傳播成本上也達到了簡(jiǎn)化.
"營(yíng)"的關(guān)鍵:營(yíng)造好感度
視覺(jué)不與消費者產(chǎn)生共鳴,憑什么讓消費者認可你?
剛剛我們說(shuō)到,"營(yíng)"就是營(yíng)造氛圍,但目的是什么呢?就是加強和消費者之間的連接,也就是通過(guò)對品牌的塑造來(lái)讓消費者形成好感度,從而認可品牌所傳播出來(lái)的價(jià)值觀(guān),互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的*變化就是,商品價(jià)值開(kāi)始從產(chǎn)品為中心,發(fā)展成真正的用戶(hù)至上的格局,我們談?wù)摰钠放浦艺\度不是說(shuō)的讓消費者忠誠于品牌的行為,而是品牌要義無(wú)反顧的忠誠于消費者,因為互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局是以用戶(hù)體驗為中心,誰(shuí)能夠掌握消費者內心,誰(shuí)在市場(chǎng)就有一席之地.
"銷(xiāo)"的關(guān)鍵:給予想象力
除了給到消費者物質(zhì)上的滿(mǎn)足,更重要的是給到消費者心理上的滿(mǎn)足.
如何讓消費者產(chǎn)生銷(xiāo)售機會(huì ),就是要給到消費者想象力,特別是服裝類(lèi)目,女人對服裝的要求不是服裝本身,而是服裝所創(chuàng )造出來(lái)的美好,即給到消費者某種情緒聯(lián)想,就能產(chǎn)生銷(xiāo)售沖動(dòng).
都說(shuō)女人是感性的動(dòng)物,如何能喚醒女人的憧憬,就是一場(chǎng)不錯的營(yíng)銷(xiāo).我們在視覺(jué)上給到女人的感官是目標消費群的某種向往的生活,人群的所思所感,就是我們畫(huà)面表達的核心,以此來(lái)達到共鳴的效果,從而完成銷(xiāo)售的目的.很多商家只是在賣(mài)貨,和將產(chǎn)品陳列出來(lái),但是忘記了一個(gè)更重要的東西,即產(chǎn)品本身的想象力.讓每一件衣服做自己的銷(xiāo)售員,讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà).所以在模特的妝容,表情,動(dòng)作,以及廣告大片上都要淋漓盡致的表達出來(lái),每一件衣服都有她最適合的場(chǎng)合,最適合的心情,都有她最適合發(fā)生的故事,但是這一切要通過(guò)畫(huà)面的呈現來(lái)給到消費者最美的憧憬,產(chǎn)品有銷(xiāo)售力就是消費者看到產(chǎn)品后所產(chǎn)生的想象力,不管是產(chǎn)品圖還是廣告片都是如此.
