適合對象:成長(cháng)型企業(yè)董事長(cháng)、董事、總裁、總經(jīng)理、副總、總監等高層經(jīng)理
主辦單位:盛景商
授課時(shí)間:2007年12月16日（Mini-MBA上海一期）
授課地點(diǎn):上海 主講老師:崔偉
課程費用:8800元/人   課程時(shí)間:1天

課程目標:1、使學(xué)員熟練運用銷(xiāo)售六步法，抓住銷(xiāo)售機會(huì )
     　　　     2、使學(xué)員能夠很好的管理和激勵銷(xiāo)售團隊
   　　　       3、使學(xué)員充分了解提升和評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，制定合理的銷(xiāo)售目標并能有效分解
       　　　   4、使學(xué)員了解如何塑造積極向上的銷(xiāo)售團隊文化

學(xué)員對象:企業(yè)中高層經(jīng)理 銷(xiāo)售總監等

授課方式:案例教學(xué)

課程大綱:
　　案例分析與討論:常見(jiàn)銷(xiāo)售模式分類(lèi)與實(shí)務(wù)
　　系統規劃銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與團隊的“六步法”
　　案例分析與討論:銷(xiāo)售目標的設定和分解
　　案例分析與討論:關(guān)鍵銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程的梳理
　　案例分析與討論:業(yè)務(wù)劃分與內部組織設計
　　案例分析與討論:銷(xiāo)售人員的選、用、育、留
　　案例分析與討論:如何激勵團隊成員以*狀態(tài)工作
　　專(zhuān)業(yè)測試與心得分析:根據團隊特點(diǎn)彈性選擇管理方式
　　案例分析與討論:銷(xiāo)售隊伍日常管理控制的四大要點(diǎn)
　　案例分析與討論:有效提升和評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)
　　案例分析與討論:銷(xiāo)售隊伍的典型問(wèn)題剖析
　　團隊游戲與心得分析:如何塑造積極向上的團隊文化