創(chuàng )意的六種招式

 雖然房地產(chǎn)廣告多得讓人眼花繚亂,但總結所有的廣告創(chuàng )意也不外乎以下六種招式。

 1.實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)式

 這種方式是*簡(jiǎn)單、同時(shí)也是*直接的一種廣告創(chuàng )意。它在實(shí)際廣告中的表現就是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,標明地理位置、樓盤(pán)售價(jià)。

 2.夢(mèng)想實(shí)現式

 這種廣告創(chuàng )意是在樓盤(pán)廣告中為購房者塑造夢(mèng)想,從而使自己的樓盤(pán)成為某種身份的象征,以期吸引那些渴望張揚的客戶(hù)。

 3.商住布波式

 用商業(yè)環(huán)境展示項目?jì)r(jià)值。

 4.富豪大宅門(mén)式

 用一種夸張的氣派營(yíng)造豪華的居住理念。

 5.心情小戶(hù)式

 將浪漫與拮據融合統-一 這是一種對營(yíng)銷(xiāo)小戶(hù) 型非常有效的方法。

 6.美滿(mǎn)家庭式

 為美滿(mǎn)幸福的家庭規劃他們的生活理想。

 (二)創(chuàng )意的基本原則

 一是目標受眾要"*";二是廣告目的要"*";三是背景分析要"精密";四是商品定位要"精辟";五是訴求概念要"精致";六是創(chuàng )意表現要"精巧";七是文案撰寫(xiě)要"精簡(jiǎn)";八是畫(huà)面影像要"精美";九是預算編列要"精要";十是媒體計劃要"精實(shí)"。

(三)創(chuàng )意的共鳴因子

 房地產(chǎn)廣告創(chuàng )作不同于--般生活休閑商品的廣告創(chuàng )作,它需要先使購房者產(chǎn)生共鳴,產(chǎn)生認知、態(tài)度、行為的改變而*終促成購買(mǎi)行動(dòng)。創(chuàng )意至少要包括共鳴因子。1.利益因子

 房地產(chǎn)的廣告創(chuàng )意為了能讓購房者覺(jué)得有意義,必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性,能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之,就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的"實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)"。

 2.優(yōu)異因子

 房地產(chǎn)廣告創(chuàng )意要讓購房者了解商品的獨特利益,了解該房地產(chǎn)的利益點(diǎn)與其他同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異所在。換言之,就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的"獨特點(diǎn)"。

 3.強化因子

 房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現有購房者的品牌忠誠度,就必須讓他們對品牌產(chǎn)生"心理定勢",就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)將帶給購房者的"生活場(chǎng)景"與"生活提案",主張讓購房者有更多的理由來(lái)說(shuō)服自己。

 4.藝術(shù)因子

 房地產(chǎn)的廣告創(chuàng )意要引起購房者注意而且感興趣,必須要重視賞心悅目的藝術(shù)表現,而讓購房者能對廣告產(chǎn)生注意和情緒沖擊,并樂(lè )于閱讀或觀(guān)賞。換言之,就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)留給購房者的"品牌個(gè)性"。