虎門(mén)網(wǎng)店培訓|虎門(mén)開(kāi)網(wǎng)店培訓|虎門(mén)網(wǎng)店培訓課程
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網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)之經(jīng)驗細談
這些經(jīng)驗是成功者足跡的一個(gè)綜合總結，反映了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的規律，但卻不是金科玉律，要根據自己的實(shí)際情況靈活運用。
對網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)有了個(gè)概念之后，現在讓我們來(lái)看看，具體操作起來(lái)，有哪些需要特別注意的事情。需要強調的是，這些經(jīng)驗只是各成功者足跡的一個(gè)綜合、總結，反映的是網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的基本規律，粗線(xiàn)條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據你自己的實(shí)際情況，靈活運用。
歸納出這些基本經(jīng)驗的主要意義，在于使你對網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)實(shí)際操作的特點(diǎn)，建立起必要的認識，在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)會(huì )涉及到哪些方面的工作。實(shí)際上，本專(zhuān)欄以后的內容，大多是具體討論其中某個(gè)特定問(wèn)題的實(shí)際操作、訣竅或者*經(jīng)驗。好了，現在我們進(jìn)入正題吧！
經(jīng)驗之一:確定恰當的營(yíng)業(yè)范圍。
如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀(guān)的市場(chǎng)需求，這條不成問(wèn)題。像前期提到的山東大蒜、陜西農民畫(huà)、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問(wèn)題，你想借上網(wǎng)之機重作調整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng )業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過(guò)這一關(guān)了。
營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長(cháng)，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神！如果你想做的事情現在還沒(méi)人去做，那你就一馬當先好了。創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng )”字，就在這個(gè)“創(chuàng )”字所體現的創(chuàng )新精神、企業(yè)家精神。
經(jīng)驗之二:有承擔風(fēng)險的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險盡量降到*。
創(chuàng )新總會(huì )伴隨著(zhù)失敗，但在不斷的創(chuàng )新探索中，你就會(huì )離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來(lái)越近。一扇門(mén)走不通，同時(shí)另一扇門(mén)就會(huì )為你打開(kāi)。什么叫“天無(wú)絕人之路”？大道理都是相通的。對于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。
話(huà)說(shuō)回來(lái)了，你創(chuàng )業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風(fēng)險降到*。所以你需要花足夠的時(shí)間，來(lái)研究、來(lái)論證，做出穩妥的開(kāi)業(yè)計劃。
經(jīng)驗之三:將重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)上。
為此，你需要認真考慮如下問(wèn)題:
(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng )業(yè)？明了創(chuàng )業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的意圖。
(2)我們創(chuàng )什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。
(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨特“賣(mài)點(diǎn)”！
(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買(mǎi)主什么實(shí)惠？舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的產(chǎn)品是汽車(chē)門(mén)鎖。當它鎖著(zhù)的時(shí)候，車(chē)門(mén)不會(huì )打開(kāi)，車(chē)里的人就不用擔心會(huì )摔出來(lái)。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的實(shí)惠。
(5)如何建立良好信譽(yù)？你應該對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
(6)要顧客下一步干什么？每種營(yíng)銷(xiāo)手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購買(mǎi)你的產(chǎn)品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？
經(jīng)驗之四:通過(guò)電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來(lái)越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來(lái)爭取他們的注意力資源，并達成最終購買(mǎi)的目標。
經(jīng)驗之五:如果你的業(yè)務(wù)屬于*性或者國際性的，建立萬(wàn)維網(wǎng)站就特別必要。
你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門(mén)的店面，在你的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來(lái)，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現“即使在睡覺(jué)的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來(lái)”！
經(jīng)驗之六:時(shí)刻關(guān)注新的動(dòng)向、機會(huì )，隨時(shí)了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，是否有更快、更好或更便宜的法子？
經(jīng)驗之七:盡量壓縮經(jīng)常性開(kāi)支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營(yíng)銷(xiāo)，*也會(huì )走向關(guān)門(mén)大吉的命運。
經(jīng)驗之八:你得有一個(gè)顧問(wèn)班子，能在必要時(shí)替你出謀劃策。
這個(gè)班子的形式根據你的實(shí)際情況來(lái)定，正式的或非正式的，一兩個(gè)人到分工明確的咨詢(xún)委員會(huì )，總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問(wèn)、家庭醫生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營(yíng)參謀也能為你的經(jīng)營(yíng)成功保駕護航。不管人家是什么身份，*教授、咨詢(xún)專(zhuān)家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專(zhuān)長(cháng)就行。
經(jīng)驗之九:參加有關(guān)的培訓班或講座，閱讀有關(guān)書(shū)籍，一句話(huà):要不斷“充電”。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買(mǎi)方市場(chǎng)的經(jīng)濟時(shí)代，不營(yíng)銷(xiāo)只有死路一條。
經(jīng)驗之十:相信自己。
這涉及到能不能正確評價(jià)自己的難題。簡(jiǎn)單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人“說(shuō)你行”你才行。別再笑話(huà)“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！
經(jīng)驗十一:必須對自己的事業(yè)充滿(mǎn)信心。
特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。
經(jīng)驗十二:誰(shuí)不想同自己喜歡和信任的人做生意？
這是一個(gè)常常被你我忽略的事實(shí)。所以，建立良好信譽(yù)非常重要，因為坑蒙拐騙的市場(chǎng)越來(lái)越校經(jīng)驗十三:在達成一筆成功的銷(xiāo)售之后，記著(zhù)向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿(mǎn)意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無(wú)窮的營(yíng)銷(xiāo)工具，也是擴大你的信譽(yù)的高效手段。
經(jīng)驗十四:堅持不懈是關(guān)鍵，千萬(wàn)不要輕易放棄！
萬(wàn)事開(kāi)頭難，網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)也不例外，*個(gè)顧客前來(lái)往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。
如果你能做用足這些經(jīng)驗，接下來(lái)的事情，就是享受創(chuàng )業(yè)成功帶來(lái)的聲譽(yù)、財富和成就感了！
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