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研 發(fā) 背 景: 
1:企業(yè)沒(méi)有哪個(gè)員工愿意一輩子打工，能力強的員工更是如此，老總必須懂得如何共.贏(yíng).薪.酬！ 
2:其實(shí)在員工心里，沒(méi)有真正的高薪只有永恒的公平，信任比合約更重要，共贏(yíng)必須成為公司文化的根本！ 

主.講.專(zhuān).家: 
    楊.小.松.教.授----2006年8月-2007年7月，分別在深圳、廣州、北京、上海共舉辦九期，參加總裁人數高達587人次！清華*中小企業(yè)總裁研修班客座教授，資深人力資源管理專(zhuān)家。
    楊小松顧問(wèn)作為錫恩公司項目核心人員分別于2004年3-8月參與萬(wàn)科集團中長(cháng)期戰略規劃項目；2004年8-10月，參與了三九醫貿公司中長(cháng)期戰略規劃項目；2004年10月-05年1月，領(lǐng)導完成中山完美的運營(yíng)提升項目的；2005年1-5月，主持廣東凌云工貿公司的業(yè)務(wù)流程咨詢(xún)項目。 
    2005年下半年開(kāi)始，楊顧問(wèn)專(zhuān)注研究中小企業(yè)的人力資源項目，建立起一套成熟的突破中小企業(yè)人才瓶頸的《共.贏(yíng).薪.酬.戰.略》人力資源項目，成功地在臺州康多利海洋生物保健品有限公司、福建業(yè)通家居集團、山東愛(ài)書(shū)人集團、山東堆坊中云、沈陽(yáng)防銹公司等二十多家民營(yíng)企業(yè)實(shí)施，受輔導企業(yè)績(jì)效獲得高度提升。 

兩 天 學(xué) 習 要 點(diǎn): 
*部分:建立股東和中高層的共贏(yíng)戰略，讓公司的戰略轉化成中高層目標 
◆*步:明確共贏(yíng)思維，回答我們?yōu)槭裁丛谝黄?？企業(yè)如何向前看？ 
-企業(yè)戰略的本質(zhì):我們在一起為了開(kāi)發(fā)更大的田，分到更多的地 
-企業(yè)成長(cháng)的本質(zhì):股東、客戶(hù)、員工、社會(huì )的個(gè)利益體的管理和價(jià)值創(chuàng )新 
◆第二步:先談打下多大的田，再談分地棗找準方向，定好位置，規劃中高層的期望 
-制定簡(jiǎn)單有效的企業(yè)戰略:略高于行業(yè)平均水平的業(yè)績(jì)增長(cháng)和回報，把行業(yè)標桿定為自己的遠景 
-高增長(cháng)才有高收入:基于公司戰略的個(gè)人成長(cháng)和回報目標，把標桿企業(yè)的對應崗位定位為自己的遠景 
◆第三步:掌握操作工具模版，回去可以反復操作 
-公司戰略與個(gè)人戰略制定模板與操作說(shuō)明 
-行業(yè)標桿企業(yè)的業(yè)績(jì)增長(cháng)與關(guān)鍵崗位收入水平模板 
-行業(yè)企業(yè)平均的業(yè)績(jì)增長(cháng)與關(guān)鍵崗位收入平均值模板 

第二部分:制定像激勵股東的中高層激勵體系，再差的市場(chǎng)也能創(chuàng )造市場(chǎng) 
◆*步:就共贏(yíng)戰略制度化達成共識，確定公司利益與個(gè)人利益的一體化模式 
-高層的責任就是讓企業(yè)的投資回報得到增加，體現于整個(gè)公司的增長(cháng) 
-高層獎懲的依據棗將高層業(yè)績(jì)與公司總體戰略目標及業(yè)績(jì)增長(cháng)掛鉤 
-中層的責任是把效率提高，體現于關(guān)鍵業(yè)績(jì)的提升 
-中層獎懲的依據棗明確中層管理人員的KPI 
◆第二步:就共贏(yíng)措施制度化達成共識，明確公司增長(cháng)與中高層回報的方式 
回報措施一:年度薪制棗建立企業(yè)與中高層之間的相互保障和承諾 
-操作模板1:怎樣核定高層年薪 
-操作模板2:公司高層崗位系數及高管薪酬結構 
回報措施二:建立年終效益獎金制棗把一部分收入放到年終發(fā)放 
-操作模板:怎樣核定中高層效益工資 
回報措施三:建立中高層管理人員的中長(cháng)期激勵措施棗實(shí)現過(guò)程與結果的統一 
-操作模板:中高層個(gè)人臺帳操作方法和模板 
回報措施四:通過(guò)薪酬分層分類(lèi)和結構的差異化原則構建中高層管理人員薪酬體系 
◆第三步:掌握中高層激勵體系整體操作步驟 
-明確業(yè)績(jì)與薪酬的掛鉤模式（公司股東、公司中高層、人力資源部參與） 
-明確需要使用的激勵組合（公司股東、總經(jīng)理、人力資源部參與） 
-采集、匯總業(yè)績(jì)達成數據（人力資源部參、各中高層經(jīng)理參與） 
-進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標和能力評估（人力資源部參、各中高層經(jīng)理參與） 
-根據業(yè)績(jì)?#28608;勵表格獎優(yōu)罰劣（公司股東、總經(jīng)理、人力資源部參與） 

第三部分:業(yè)績(jì)指標決定是否創(chuàng )造價(jià)值，讓20%的行動(dòng)產(chǎn)生80%的價(jià)值 
◆*步:總經(jīng)理與全體中高層親自參與，建立公司層面的KPI 
1、首先，要明確公司的遠景目標（Vision）,公司所有的績(jì)效結果標準都必須與公司的目標相一致。 
2、其次，成功達到公司的遠景，哪些因素是最為關(guān)鍵的？要從中歸納出公司的關(guān)鍵成功因素（CSF）。 
3、第三，明確CSF后，接下來(lái)是如何衡量這些關(guān)鍵成功因素，從而得到公司的KPI。 
-模板示意1）從CSF出發(fā)開(kāi)發(fā)公司級KPI 
-模板示意2）公司級KPI的細化分解 
◆第二步:魚(yú)骨圖法挖掘*KPI與關(guān)鍵崗位KPI 
1、首先是從公司KPI出發(fā)出發(fā)對*KPI進(jìn)行定位，為了實(shí)現公司增長(cháng)目標服務(wù) 
2、從關(guān)鍵成果領(lǐng)域出發(fā)定義各級主管的KPI，將戰略進(jìn)行到底 
3、必須抓住20%的關(guān)鍵行為，對之進(jìn)行分析和衡量，這樣就能抓住業(yè)績(jì)評價(jià)的重心 

◆第三步:根據個(gè)人崗位主要職責，開(kāi)發(fā)相對應的KPI體系 
1、這里也要先確定關(guān)鍵成功因素，再進(jìn)一步確定相應KPI 
2、*對上級績(jì)效的貢獻（從總目標自上而下分解確定重點(diǎn)） 
3、關(guān)鍵人員對相關(guān)*績(jì)效的貢獻（從橫向流程分析確定重點(diǎn)） 
4、通過(guò)逐級簽署業(yè)績(jì)合同將關(guān)鍵職責納入法制化軌道 

第四部分:啟動(dòng)中高層自適應系統，最差的能力也能打造一流的人才！ 
◆*步:明確定位，成功的定位就成功了一半棗中高層只做放大鏡 
1、中高層:要么做大氣層，把公司戰略與員工隔開(kāi)。要么做放大鏡，把公司戰略聚集到員工上 
2、找準位置:從乘客到司機 
3、防止中高層經(jīng)理在定位上的錯誤:人是司機了，可眼光與心境還是乘客。     
4、老板要有狼性:拼命的環(huán)境和機制，乘客永遠不會(huì )自動(dòng)變成司機 
◆第二步:聚焦目標棗中層經(jīng)理永遠只有一個(gè)目標 
1、案例與實(shí)施:戴爾、比爾?蓋茨為了賺錢(qián)，都是中途退學(xué)，上完學(xué)就沒(méi)有戴爾、比爾?蓋茨了 
2、你的工作標準在哪里？棗按照稍高于中間層次的員工定工作標準 
3、要超越公司的期望:永遠沒(méi)有*，只有更好     
◆第三步:有效的管理下屬 
1、責、權、利對等棗不要為下屬承擔責任 
2、人們不會(huì )做你希望的，人們只會(huì )做你監督和檢查的 
3、不相信懺悔:永遠只有這次，沒(méi)有下次 
4、要想完成目標，永遠都不要放棄裁員的權力