和諧銷(xiāo)售培訓

　——快速掌握成交方法 提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

一． 課程描述
　　 協(xié)助您的銷(xiāo)售團隊成員成為銷(xiāo)售人員中*秀的20%或者10%，甚至加入頂尖的4%中。
學(xué)習完整的、系統的銷(xiāo)售技巧——包括策略性的銷(xiāo)售理念、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、如何接近客戶(hù)并取得客戶(hù)的信賴(lài)、如何確認客戶(hù)的需求、產(chǎn)品介紹的特點(diǎn)、推薦步驟的設計、約談合約及處理異議和商討價(jià)格、如何向公司推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、如何進(jìn)行投資報酬率等等，幫助你的銷(xiāo)售團隊成員在銷(xiāo)售技巧產(chǎn)生大的躍進(jìn)。
幫助您的銷(xiāo)售團隊成員打造兩項成功銷(xiāo)售最重要的基礎——“個(gè)人的管理”與“自我的激勵”，使他們在從事銷(xiāo)售的每一天，都保持意志高昂的心理態(tài)度，每一刻都能夠有效地運用時(shí)間等

二． 學(xué)員反饋

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以前做銷(xiāo)售我只是自己一個(gè)人盲目沖沖沖，很辛苦而且收獲很小，通過(guò)上這個(gè)課程，我覺(jué)得拼勁是要自我暗示和調整出來(lái)的，同時(shí)方式方法更重要，所以說(shuō)要在快樂(lè )當中做銷(xiāo)售，科學(xué)的方法往往可以事半功倍。

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　　對以前模糊的銷(xiāo)售意識有了很大的改觀(guān)，了解到銷(xiāo)售工作還是有一定的方法和技巧的。黃老師的課聲情并茂，很感興趣，希望多進(jìn)行這樣的培訓。

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　　通過(guò)培訓，我系統地掌握了銷(xiāo)售的基本知識，對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程所遇到的問(wèn)題，我學(xué)會(huì )了有的放矢，并通應用這些技巧進(jìn)行有效的解決問(wèn)題。
　　通過(guò)培訓，我的視野也拓寬了許多，以前在工作過(guò)程中只能在某些環(huán)節加以攻略，范圍較窄，這樣對客戶(hù)的說(shuō)服力不強。這次學(xué)到的知識讓我覺(jué)得思路清晰、反應更加敏捷。只要在以后的實(shí)戰不斷注意，相信自己的能力在很短的時(shí)間內會(huì )大步提高是。通過(guò)培訓，我的心態(tài)也發(fā)生了很大變化，這對以后的工作也會(huì )有很大幫助。

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　　接受黃老師培訓后:1． 可以條理清晰整理出與客戶(hù)溝通的步驟。2． 發(fā)現自身業(yè)務(wù)能力的不足，應多加強學(xué)習。3． 要把從課堂上學(xué)到的知識不斷應用到現實(shí)中去。4． 培訓知識很容易應用到實(shí)際工作中去。

三． 教學(xué)內容

順 序

課程名稱(chēng)

目標

*節 建立和諧       ·與客戶(hù)建立和諧關(guān)系的四種方法
      ·與客戶(hù)交往注意的十個(gè)問(wèn)題 第二節
引發(fā)興趣       ·為什么在產(chǎn)品說(shuō)明前要引發(fā)興趣
      ·引發(fā)興趣的三種方法 第三節
產(chǎn)品說(shuō)明       ·產(chǎn)品說(shuō)明的總原則
      ·產(chǎn)品說(shuō)明的具體方法 第四節
引發(fā)動(dòng)機       ·為什么要引發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機
      ·引發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機的方法 第五節 完成交易       ·什么是購買(mǎi)信號
      ·運用成交試探
      ·衡量成交法成交
      ·其他的九種成交方法

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