一、營(yíng)銷(xiāo)渠道新理念和渠道管理新發(fā)展 營(yíng)銷(xiāo)渠道成為培育和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉 對營(yíng)銷(xiāo)渠道功能方面的認識發(fā)生了變化 以顧客需求為起點(diǎn)來(lái)指導整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程，是現代營(yíng)銷(xiāo)渠道構建的主要思路 二．企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方式也發(fā)生了五個(gè)方面的顯著(zhù)變化 渠道（長(cháng)度與寬度）結構由“金字塔”向扁平化方向轉變   渠道類(lèi)型的選擇由單一渠道向多元化組合，直接銷(xiāo)售與間接銷(xiāo)售結合轉變   營(yíng)銷(xiāo)渠道終端的個(gè)性化。隨著(zhù)人們的個(gè)性化消費日益擴展，消費者不斷擴展對產(chǎn)品的定制方式，定制營(yíng)銷(xiāo)將成為一種創(chuàng )新型的營(yíng)銷(xiāo)方式   注重渠道成員的客戶(hù)關(guān)系管理   電子商務(wù)條件下的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展 三、當前我國中小企業(yè)的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 消費環(huán)境不容樂(lè )觀(guān) 供應環(huán)境日趨緊張 競爭環(huán)境嚴峻 四、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題和不足 經(jīng)銷(xiāo)層次多、交易成本高、效率低，渠道推力不足 企業(yè)受制于經(jīng)銷(xiāo)商，渠道控制能力弱 營(yíng)銷(xiāo)手段落后，渠道戰略缺乏理性 中小企業(yè)的資金鏈在營(yíng)銷(xiāo)渠道中脫節甚至中斷的可能性高 五、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的對策 以扁平化為方向的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 結合電子商務(wù)的應用，針對目標客戶(hù)（消費者）采取網(wǎng)上直銷(xiāo)和“一對一”營(yíng)銷(xiāo)策略 采用直接面對用戶(hù)（消費者）的零階渠道策略。 實(shí)行“逆向渠道”策略，重視終端經(jīng)營(yíng) 發(fā)揮傳統渠道優(yōu)勢，再造供應鏈 中間商的選擇 激勵中間商的措施 再造供應鏈 （三）建立有效的客戶(hù)關(guān)系管理系統，與合作伙伴建立長(cháng)期可依賴(lài)的關(guān)系 （四）以經(jīng)濟性標準選擇合適的渠道模式。 1、營(yíng)銷(xiāo)渠道聯(lián)盟策略 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道借用策略 3、除以上兩種渠道模式的選擇之外，中小企業(yè)還可以考慮關(guān)聯(lián)渠道、與大企業(yè)共享渠道、復合渠道等 六、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的原則 1、低成本原則。 2、有效性原則 3、彈性原則。   一，企業(yè)發(fā)展規劃 1-1.企業(yè)短期發(fā)展規劃 1-1-1.企業(yè)短期發(fā)展的時(shí)間及目標 1-1-2.企業(yè)短期發(fā)展的規劃是否合理對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。 1-2.企業(yè)中期發(fā)展規劃 1-2-1.企業(yè)中期發(fā)展規劃的時(shí)間及目標 1-2-2.企業(yè)中期發(fā)展規劃的對短期發(fā)展制定的檢驗重要性及承上起下作用。 1-3.企業(yè)長(cháng)期發(fā)展規劃 1-3-1.企業(yè)長(cháng)期發(fā)展規劃的時(shí)間及目標 二，企業(yè)流程管理規劃 2-1.企業(yè)總流程步驟規劃 2-1-1.企業(yè)總流程的合理規劃是企業(yè)發(fā)展的系統化*說(shuō)明。 2-2.各*流程步驟規劃 2-2-1.各*品質(zhì)品控管理說(shuō)明 2-3.外聯(lián)流程步驟規劃 2-3-1.與外加工廠(chǎng)商流程管理說(shuō)明 2-3-2.與外加工廠(chǎng)商品質(zhì)保障管理說(shuō)明 2-4.財務(wù)流程步驟規劃 2-4-1.硬件設備管理說(shuō)明 2-4-2.活動(dòng)方案費用管理說(shuō)明 2-4-3.物品更改，增加管理說(shuō)明 2-4-4.業(yè)績(jì)報表管理分析說(shuō)明 2-4-5.個(gè)人業(yè)績(jì)管理分析說(shuō)明 2-5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理步驟及方法。 2-5-1.市場(chǎng)定位說(shuō)明及活動(dòng)方案目的性說(shuō)明 2-5-2．廣宣費用使用說(shuō)明 三，企業(yè)人才培訓規劃 3-1.企業(yè)文化培訓規劃 3-1-1. 企業(yè)文化培訓意義 3-1-2.企業(yè)發(fā)展歷史了解 3-1-3.企業(yè)發(fā)展前景了解及展望   3-2.企業(yè)各*技術(shù)培訓規劃 3-2-1.門(mén)市銷(xiāo)售培訓 3-2-2.攝影師技術(shù)培訓 3-2-3.后期設計技術(shù)培訓