;說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現在:你形象如何，目標的準確性，專(zhuān)業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識:專(zhuān)業(yè)知識技巧成熟;目標:自身明確和目標客戶(hù)明確;精神:精力旺盛、自信滿(mǎn)滿(mǎn);我們有專(zhuān)門(mén)一套情緒調節的方法:能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng )造歡樂(lè )法;三法讓你真正調整好你的銷(xiāo)售心態(tài)，獨當一面!然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì )接受你的觀(guān)念或產(chǎn)品，才能在適當的時(shí)間說(shuō)出適當的話(huà)。
第二:和諧關(guān)系建立;如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細節呢?可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感;有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解;!
;開(kāi)戰前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼，百戰不殆都知道!可又有誰(shuí)真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見(jiàn)，不能批評競爭對手來(lái)提高自己的身份，和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就能解除;處理反對意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究!
;*階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì )顯得白費;交談中察言觀(guān)色讓成交信號無(wú)所遁形!應用成交顧客的技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
;已是你的客戶(hù)還不行!還得維護，維護的好的客戶(hù)轉帶來(lái)的客戶(hù)贏(yíng)過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶(hù)!客戶(hù)轉介紹的要點(diǎn)要掌握!
!教你!不僅需要教你的內容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大;幽默而富有，鼓動(dòng)力強而兼具親和力也必不可少!
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