在策劃活動(dòng)時(shí)，我們要明確活動(dòng)的目的是什么，要達到什么樣的效果，獲得什么利益等等。教育機構的活動(dòng)往往包含兩項關(guān)鍵部分，一個(gè)是“營(yíng)銷(xiāo)”，一個(gè)是“活動(dòng)”。具體來(lái)講傳統的機構活動(dòng)分為，宣傳服務(wù)型和銷(xiāo)售型。小編分享如下： 1、宣傳服務(wù)型，既不做銷(xiāo)售要求，以宣傳、維護為主要基調的活動(dòng)，比如，在既有學(xué)員中開(kāi)展的常規活動(dòng)，目的在于從服務(wù)出發(fā)，維護好老客戶(hù)。 2、銷(xiāo)售型，既通過(guò)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，增加收入。 在規劃時(shí)候我們要梳理清楚一個(gè)核心既：我們的訴求點(diǎn)是什么，我們第二訴求點(diǎn)是什么，比如：我們的一訴求點(diǎn)是招生，第二訴求點(diǎn)是服務(wù)，那么我們的整個(gè)活動(dòng)設計的模式就是我們在全力滿(mǎn)足銷(xiāo)售的同時(shí)，順帶開(kāi)展部分老生源的服務(wù)。 一要素“生源”，抓住對的生源來(lái)源是一個(gè)活動(dòng)的基本功，也就是”要找準對象”，活動(dòng)對象是否準確、宣傳是否吸引，將直接決定活動(dòng)質(zhì)量與效果。在這里梳理一下我們的生源到底從何而來(lái)：老客戶(hù)、老客戶(hù)帶新客戶(hù)、邀約新客戶(hù)、合作單位共享客戶(hù)，四個(gè)主要來(lái)源渠道。 首先在活動(dòng)中要通過(guò)設定機制來(lái)促使和鼓勵老客戶(hù)引薦、介紹更多新客戶(hù)參與。你會(huì )發(fā)現一個(gè)現象，老客戶(hù)引薦、介紹的新客戶(hù)在學(xué)校的活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)景中，通常成交比例都會(huì )比較高。 其次是邀約新客戶(hù)。 新客戶(hù)邀約的目的非常直觀(guān)，就是到達率。也就是你的邀請動(dòng)作執行后，目標新客戶(hù)可以有更高比率的到達參與。新客戶(hù)之所以到達參與你的活動(dòng)，一定是因為他你的活動(dòng)，所以當我們發(fā)出邀請的時(shí)候，一定要做到以下幾個(gè)重點(diǎn)： 一是要正規與正式。 二是合理多頻的提醒。 三是客戶(hù)真正的到達參與才是邀約工作完成的標志。 合理多頻的提醒與檢查是活動(dòng)邀約到訪(fǎng)率的保障。同時(shí)學(xué)校在執行活動(dòng)邀約時(shí)，要做到“三高”，即高格局、高姿態(tài)、高格調，通俗點(diǎn)就是要非常自信的面對與執行學(xué)?；顒?dòng)的邀請工作。 第二要素“活動(dòng)策劃執行” 我們知道活動(dòng)策劃離不開(kāi)持續且精彩的創(chuàng )意，我們還知道策劃是活動(dòng)成功的前提與重要保障。 我們再來(lái)看活動(dòng)策劃的內容：時(shí)間的安排、流程的安排、注意事項。這三個(gè)方面是主干，一定要做好。 首先，活動(dòng)要安排好時(shí)間節點(diǎn)。在對的時(shí)間做對的活動(dòng)是關(guān)鍵。不同活動(dòng)準備工作的完成時(shí)限要到從幾日幾時(shí)到幾日幾時(shí)；活動(dòng)中不同的環(huán)節設置所需的時(shí)間要到幾點(diǎn)、幾分、幾秒......要記住活動(dòng)不管是還是執行，時(shí)間就是命令。 其次，流程要詳細。詳細的流程是為了讓每一個(gè)參與的伙伴，完全可以清晰的知道要做什么、怎么做、何時(shí)做。
