招生營(yíng)銷(xiāo)策劃的成果就是要形成切實(shí)可行的招生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，通過(guò)對招生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的實(shí)施與控制，解決相關(guān)學(xué)校的招生問(wèn)題，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。招生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是策劃團隊思想的展現。一份清晰可行的招生策劃書(shū)，有助于問(wèn)題的解決和方案的實(shí)施。而出色的提案有助于贏(yíng)得客戶(hù)或領(lǐng)導的認同和支持，使策劃方案得到順利的實(shí)施。教育機構招生營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)怎么寫(xiě)? 　　一、招生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容與格式 　　事實(shí)上，招生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并沒(méi)有一個(gè)統一的內容和格式。根據所要策劃的對象與要求的不同，招生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容和格式是不一樣的。但通常情況下，一份完整的招生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)應該包括：封面、概要、目錄、前言、正文、結束語(yǔ)和附錄。 　　教育機構 　　二、招生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)要求 　　了解了招生策劃書(shū)的基本內容之后，還應該把握其編制的基本要求，以提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性。招生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的簡(jiǎn)繁相一致，形式要圖文并茂，語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)，結構要嚴謹、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣。除此之外，招生營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的撰寫(xiě)要堅持以下原則： 　　1、針對性原則 　　通常情況下，招生營(yíng)銷(xiāo)策劃都是為了解決某一具體問(wèn)題而進(jìn)行的。所以招生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要具有針對性，針對某一具體問(wèn)題，提出改進(jìn)的措施，而不能泛泛而談。 　　2、邏輯思維原則 　　策劃的目的在于解決教育機構營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，因而必須按照邏輯性思維來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析教育服務(wù)體系市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次是詳細闡述具體策劃內容;之后是明確提出解決問(wèn)題的對策，這是策劃的核心。 　　3、可操作原則 　　招生營(yíng)銷(xiāo)策劃文案注重實(shí)際效果，抓住教育機構營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策。文案的針對性要強，必須具有實(shí)際操作的指導意義。不能操作的方案，其創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作的文案必然要耗費大量的人、財、物，成本高但收益較小。