教育中心招生方案。做每一件事情都會(huì )有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來(lái)講,主要有以下幾種。 1、面對面招生: 到目標學(xué)員比較集中的地方(比如中、高考招生說(shuō)明會(huì ),志愿填報指導講座,大型人才招聘會(huì )等)現場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章,當場(chǎng)搜集意向學(xué)員,進(jìn)行溝通,跟進(jìn)直至報名繳費。 2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)招生: 以能夠吸引到目標學(xué)員參會(huì )的名義(如針對中、高考生的“志愿填報說(shuō)明會(huì )”),邀請他們到會(huì )場(chǎng),解答他們的問(wèn)題,,技巧性的推廣你的招生項目,搜集意向名單。 3、親朋好友轉介紹: 就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。 4、發(fā)展代理幫忙招生: 招募一些校園學(xué)生、社會(huì )上有人脈關(guān)系的人,與他們談好合作事項,讓他們幫你招生。 5、網(wǎng)絡(luò )推廣招生: 比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客,發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò )報名表,留下聯(lián)系電話(huà),接受意向學(xué)員的咨詢(xún);到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價(jià)排名;進(jìn)入(校園、城市)貼吧,便民分類(lèi)網(wǎng)站,地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及意向學(xué)員比較經(jīng)常光顧的論壇,發(fā)布招生廣告,QQ群發(fā)招生,郵件群發(fā)招生等等。 6、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)招生: 搜集大量的目標學(xué)員資料,主動(dòng)給他們打電話(huà)和發(fā)短信招生。 7、郵寄信件招生: 把招生簡(jiǎn)章、入學(xué)通知書(shū)等招生資料向目標學(xué)員平郵或快遞給目標學(xué)員。這種招生方式的成功率取決于你目標學(xué)員資料的準確性和被騷擾概率。如果準確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由于快遞的成本相對比較高,建議少使用。 8、電視宣傳招生: 聘請明星作為學(xué)校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓機構有資金實(shí)力才使用電視宣傳招生;小型的學(xué)校也可以在城市寫(xiě)字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個(gè)體用不到這些方法。 9、戶(hù)外廣告招生: 在社區里面的宣傳欄,公交站的候車(chē)亭,人流量比較大的馬路旁邊的墻面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。 10、平面媒體招生: 在傳統的報紙、雜志、書(shū)刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。 11、與學(xué)?；驒C構直接合作招生: 比如你幫五年專(zhuān)學(xué)?；蛎褶k*招生,你就可以和學(xué)習成績(jì)相對比較差的中專(zhuān)職校和高中學(xué)校合作;招業(yè)余學(xué)歷教育的生源,你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后,一般后期工作比較輕松,而且招來(lái)的生源比較多。
