從成立學(xué)校開(kāi)始，招生就是我們永恒的話(huà)題。蹲學(xué)校發(fā)、打電話(huà)、做廣告等等，無(wú)所不用其極，卻還是達不到想要的結果。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，微信作為移動(dòng)端一、入口，在各行各業(yè)已經(jīng)顯示出了強大的營(yíng)銷(xiāo)能力。2017年統計，微信用戶(hù)已破10億。也就是說(shuō)，你的用戶(hù)都在使用微信。當你的用戶(hù)都在用微信的時(shí)候，你有責任和義務(wù)去營(yíng)銷(xiāo)他們了。 只有獲得更多的潛在用戶(hù)，才能提升轉化率。那么如何才能獲得潛在用戶(hù)？ 為了獲得更多的潛在用戶(hù)， 機構到底要做些什么呢？小編認為： 新校區的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)下面的過(guò)程；新校區開(kāi)啟線(xiàn)上招生前，先給自己定個(gè)小目標；完成滿(mǎn)班率*、做好用戶(hù)池儲備‘’ 一、找到目標用戶(hù) 1、客戶(hù)來(lái)源：自己的微信群、朋友圈廣告、其他免費低成本的媒體途徑。比如，機構附近的小區業(yè)主微信群，每次廣告的時(shí)候記得發(fā)個(gè)微信紅包。 2、拓客成本：微信營(yíng)銷(xiāo)是拓客成本比較低廉的，也是需要有持續堅持的。在前期可以引起粉絲的注意，引導粉絲關(guān)注我們，完成一輪的預熱，為下面的轉化做鋪墊。 吸粉法寶：公眾號綁定 二、活躍用戶(hù)，產(chǎn)生粘度 1、流量依賴(lài)與“爆款”—— 低價(jià)促銷(xiāo) 打造機構的爆款課程去做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引流量。爆款課程一般具備這樣的標簽：教學(xué)特色、低價(jià)、適用。這樣的課程一般可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具：砍價(jià)、多人拼團等來(lái)完成轉化； 2、轉化率如何提升有了流量，不見(jiàn)得轉化就好。 這個(gè)時(shí)候我們需要分析用戶(hù)的行為：價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)。新學(xué)校在開(kāi)展招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，通過(guò)低價(jià)積攢了人氣、曝光了品牌。我們還需要做一些互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不但活躍用戶(hù)，還能維系用戶(hù)。 活躍法寶：砍價(jià) 、 多人拼團 、 大轉盤(pán) 三、開(kāi)校招生第三步：頻繁互動(dòng)，發(fā)生交易 1、提升報班繳費： 吸引用戶(hù)頻繁互動(dòng)后，我們可以利用優(yōu)惠券、會(huì )員卡等方式，將繳費這層“窗戶(hù)紙”捅破，引導用戶(hù)發(fā)生交易購買(mǎi)行為。當增加了溝通互動(dòng)機會(huì )后，了解用戶(hù)獲取知識的行為習慣，我們可以利用線(xiàn)上課堂，進(jìn)行知識分享與營(yíng)銷(xiāo)，完成用戶(hù)的裂變，產(chǎn)生二次營(yíng)銷(xiāo)推廣。當然，對機構品牌高度認可的粉絲，我們還可以給予介紹獎勵，利用銷(xiāo)售員的方式，讓更多的人幫我們售課。 2、漲價(jià) 不想漲價(jià)的機構，都是痛苦的?？墒莾r(jià)格，不是那么輕易好漲的。這個(gè)時(shí)候，需要一套完善的積分體系，來(lái)對內進(jìn)行用戶(hù)積分制度的完善；對外，完成價(jià)格體系的升級。 轉化法寶： 優(yōu)惠券、會(huì )員卡、積分、銷(xiāo)售員、線(xiàn)上直播
