培訓機構各種活動(dòng)層出不窮，有手工微景觀(guān)活動(dòng)，有節日優(yōu)惠?？吹竭@些火熱的晚會(huì )、現場(chǎng)，看到孩子云集、氣氛溫馨，你是不是也想辦一場(chǎng)活動(dòng)熱鬧熱鬧呢？那么問(wèn)題來(lái)了，因為別人在做活動(dòng)，我們也要做嗎？ 如何成功地策劃一場(chǎng)節日營(yíng)銷(xiāo)？ 很多校長(cháng)都很迷戀外部招生模式，希望通過(guò)一個(gè)微信宣傳、一個(gè)廣告投放、一個(gè)大型的線(xiàn)下活動(dòng)就能帶來(lái)大量生源。實(shí)際上這是很不理智，如果這些真的有用，那是不是所有學(xué)校都應該裝滿(mǎn)了？大家也去做了，錢(qián)也花了，但大多數學(xué)校還是沒(méi)有起色，為什么？也許是因為你的目標是不清晰的，是沒(méi)有真正為校區目標服務(wù)的。 招生方案一般分為四大項：招生目標——項目預期——招生安排——補充說(shuō)明 ?。?）招生目標 招生目標是包含校區內所有在運營(yíng)項目招生目標的總和。 各項目預期指標：班級數量、班均人數、招生預期。這三項指標能夠很好的衡量校區教室、教師等利用率的問(wèn)題；同時(shí)設定各項目指標會(huì )讓我們接下來(lái)的招生工作安排重心有依據支持。 各項目預期指標分解：班級數量、老生人數、新生人數、招生人數、滿(mǎn)班率、收入目標、優(yōu)惠基準線(xiàn)。其中注意點(diǎn)，老生人數決定了校區的續班較低要求（也可以拿校區既定續班率反推老生貢獻人數），新生人數為周期內招新目標，優(yōu)惠基準線(xiàn)為優(yōu)惠較大幅度上限，這也是關(guān)于如何制定報班優(yōu)惠政策的較重要參考依據。 校區在讀學(xué)員統計能為校區老生預期人數和續班率提供參考；就讀學(xué)校分析能為校區重點(diǎn)合作學(xué)校、對應市場(chǎng)安排重心提供參考依據。（以老生就讀人數占比較大的學(xué)校為合作中心，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行深挖，加上本身老生口碑，招生更容易完成） ?。?）項目預期 項目預期較終決定了校區續班率和校區活動(dòng)內容。 有了之前的校區總招生目標大方向，就可以很詳細的作出各個(gè)項目具體的招生預期：各年級人數預期、老生人數、新生人數。同樣，老生人數決定了具體到各個(gè)班級較低的續班要求，新生人數具體缺口決定了校區市場(chǎng)活動(dòng)應該覆蓋到的年級段（比如五*，屬于高段年級，匹配活動(dòng)為*講座、新學(xué)年學(xué)習規劃講座等） ?。?）招生安排 招生安排應該包括招生時(shí)間軸和預期目標。如:續班流程安排、補錄考流程安排等。 ?。?）補充說(shuō)明 所有優(yōu)惠都應該是限時(shí)限量的。 招生注意事項 1、領(lǐng)導帶頭：中層領(lǐng)導不是發(fā)號施令者，要帶頭行動(dòng)，發(fā)簡(jiǎn)章、作總結、做咨詢(xún)、搞服務(wù)。
