今天給大家分享一家輔導機構如何通過(guò)短短一個(gè)月時(shí)間，就完成壟斷附近輔導班的經(jīng)典招生案例。而且全程沒(méi)有發(fā)一張宣頁(yè)，僅僅通過(guò)引流產(chǎn)品的設計、包裝，就輕松獲得了一批學(xué)生；招生成交率高達80%；你看后，一定會(huì )讓你感到不可思議！相信，將這套策劃招生方案套用到你的生意中，同樣可以發(fā)揮超乎想象的效果！ 首先，來(lái)分析一下*輔導班現狀： 一、孩子為什么要上輔導班？ 1、孩子學(xué)習成績(jì)跟不上，家長(cháng)希望提高孩子的學(xué)習成績(jì)；2、家長(cháng)上班，沒(méi)有時(shí)間照看孩子，相當于給孩子找個(gè)托管；3、家長(cháng)輔導能力有限，不能正確的輔導孩子學(xué)習。 二、輔導班現狀分析： 1、以家庭式為主，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)； 2、輔導老師教學(xué)水平參差不齊； 3、設施環(huán)境不達標，家長(cháng)無(wú)法監控。 三、通過(guò)以上的分析，我們開(kāi)始制定策劃方案： 1、獲取教育資質(zhì)，申辦正規的營(yíng)業(yè)執照； 2、完善硬件設施：標準的學(xué)習桌椅、教學(xué)工具、每間教室加裝高清攝像頭，輔導班門(mén)廳安裝大的顯示屏，確保路人可以清楚的看到學(xué)生學(xué)習情況； 3、統一招聘兼職*生作為代課老師。一方面可以解決老師的教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題，另一方面可以減少開(kāi)支。 4、延長(cháng)孩子在輔導班的時(shí)間，充分照顧家長(cháng)的工作時(shí)間。別的輔導班放學(xué)時(shí)間一般在下午5：30左右。 通過(guò)以上的規劃，同競爭對手相比，是不是具有明顯的優(yōu)勢？ 其實(shí)，不論是做實(shí)體生意，還是做銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，首先考慮的不應該是如何引流的問(wèn)題，而是先要考慮如何打造核心競爭力的問(wèn)題。 我們解決了核心競爭力問(wèn)題，如何策劃招生呢？ 首先，設計包裝引流產(chǎn)品。以免費試學(xué)1個(gè)月為引流產(chǎn)品，然后對接學(xué)校學(xué)生！設計的引流產(chǎn)品媒介分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等；這里您可能要問(wèn)了，招生不發(fā)宣頁(yè)嗎？我的回答是：是的，整個(gè)招生過(guò)程沒(méi)有發(fā)過(guò)一張宣頁(yè)。 但是，沒(méi)有宣頁(yè)，并不等于沒(méi)有招生信息，而是把招生信息做在了記作業(yè)的作業(yè)本上了。也就是說(shuō)，作業(yè)本是定制的，封面是輔導班的LOGO，首頁(yè)是招生信息，并設計了一個(gè)家長(cháng)簽名欄。之所以選擇定制作業(yè)本，是因為作業(yè)本是學(xué)生每天都要記錄老師布置的作業(yè)，使用周期相對要長(cháng)，可以長(cháng)時(shí)間保留在學(xué)生手里。更關(guān)鍵的是，家長(cháng)每天要看作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，這就相當于長(cháng)期性的植入了廣告，無(wú)形中增加了品牌曝光度。 具體做法是怎樣操作的呢？ 一步、發(fā)放引流贈品 在學(xué)生放學(xué)前，每個(gè)學(xué)生免費領(lǐng)到一本作業(yè)本，然后告訴學(xué)生，回家讓家長(cháng)簽字，第二天在家長(cháng)的陪同下，可以到輔導班再領(lǐng)10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。家長(cháng)來(lái)了之后，有專(zhuān)人接待，參觀(guān)教室環(huán)境，鼓勵家長(cháng)讓孩子免費試學(xué)一個(gè)月，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有任何的營(yíng)銷(xiāo)成分。 第二步、做品牌能見(jiàn)度 1、100本印有LOGO的作業(yè)本，領(lǐng)回去后同班同學(xué)會(huì )羨慕嗎？ 2、印有LOGO的手提袋，直接打入學(xué)生家庭，對家長(cháng)形成品牌形象； 3、來(lái)免費試學(xué)的每個(gè)學(xué)生，都發(fā)有一個(gè)印有LOGO的胸章，統一縫制在校服上，既方便接送學(xué)生，也便于和其他學(xué)生辨認，更重要的是，這就相當于在學(xué)校請了一批活體廣告位。 第三步、利用智力游戲體現教學(xué)質(zhì)量 在學(xué)校附近小區搞了一次文藝演出，輔導班聯(lián)合了幾個(gè)舞蹈學(xué)校，搭了個(gè)舞臺，在小區進(jìn)行演出。其中有個(gè)節目就是經(jīng)過(guò)策劃的，屬于“陽(yáng)謀”的一種。就是一個(gè)智力游戲，讓小區的小朋友都可以參加。但是，之后勝出的都是輔導班的學(xué)生，臺下的觀(guān)眾會(huì )認為上輔導班的學(xué)生真是聰明啊，腦袋反應就是快。這間接體現了輔導班的教學(xué)質(zhì)量，這里就不詳細講了。 第四步、讓家長(cháng)排隊，引發(fā)從眾心理 孩子除了完成學(xué)校的作業(yè)外，在輔導班還會(huì )相應地增加一些額外作業(yè)。并且，輔導班老師會(huì )逐一進(jìn)行批改，對錯題或不會(huì )的題都會(huì )進(jìn)行一對一講解。很多家長(cháng)來(lái)接孩子的時(shí)候都會(huì )遇到這樣的情況：大廳接待老師會(huì )告訴家長(cháng)，“再稍微等一下，今天孩子有幾個(gè)題不理解，老師正在給他做單獨輔導”。如果你作為一名家長(cháng)，肯定會(huì )配合老師的，并且會(huì )認為老師對孩子非常的負責任。這也正是家長(cháng)所期望的，而且家長(cháng)可以通過(guò)顯示屏看到，老師確實(shí)是在輔導你自己的孩子。
