面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，小編今天總結整理了培訓機構招生方案，歡迎大家參閱，也希望對大家的招生工作能夠有所幫助，下面就請大家跟隨小編的腳步一起來(lái)看看吧。 一.招生背景： 當前，隨著(zhù)中*階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。 二.招生戰略 1、市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當地的教育水平和教學(xué)現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點(diǎn)的設置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長(cháng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。 2.招生方法 一步：全方位轟炸 具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(cháng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣。制造聲勢，創(chuàng )造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 具體實(shí)施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮總部，其余的全體出動(dòng)，、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。 第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻 具體目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。 具體實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋€(gè)小組，要達到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。 第三步：游說(shuō) 具體目標：街邊的家長(cháng)，路邊的中年行人。 具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達成目標。 招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 1、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。 2、評審你的招生團隊 對于大多數招生來(lái)說(shuō)80:20定律。 80%的招生額(業(yè)績(jì))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。 (1)圈定市場(chǎng)范圍 (2)列出現有代理的名單 (3)對現有代理進(jìn)行分類(lèi) (4)通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理 (5)讓他們工作起來(lái) 3、找到真正的學(xué)員 通過(guò)以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。 4、預約學(xué)員 約見(jiàn)的方法 電話(huà)預約、代理邀請等 電話(huà)預約的目的： (1)是了解學(xué)員學(xué)習需求的較快途徑。 (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。 (3)爭取面談的機會(huì )。 5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習興趣) 6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟狀況) 一.招生人員 招生組長(cháng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。 二.工作要求 1.統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。 2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3.有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。 三.工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。在高中檔小區門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.具體事項 (一)人員安排 在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放，與家長(cháng)溝通交流。 (二)招生時(shí)間 在6月26日——8月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。 設點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。 (三)招生對象 *——高四的學(xué)生 (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體,給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。 (4).電話(huà)招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
