據不完全統計，每年9月---11月是教育機構關(guān)門(mén)很多的時(shí)候，其中重要的原因就是資金鏈斷裂，說(shuō)白了就是秋季招生不好，入不敷出了。其實(shí)，根據我們進(jìn)化論的觀(guān)察，每個(gè)教育行業(yè)的細分領(lǐng)域里面，能夠做到*頭位置的機構，都是因為或多或少的解決了淡季的問(wèn)題，從而在淡季拉大與競爭對手的差距，甚至直接給予對手致命的打擊。 　　 那么究竟如何能夠解決“淡季不淡”的問(wèn)題，我今天要從三個(gè)層面來(lái)講 　　一、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)等手段刺激淡季市場(chǎng)的運作 　　1、老學(xué)員是淡季的重中之重，日常如果非常學(xué)員學(xué)習效果和教學(xué)服務(wù)的機構，在淡季就可以做很多老學(xué)員的文章，通過(guò)老學(xué)員的運作來(lái)提高淡季的營(yíng)收。 　　老學(xué)員主要通過(guò)三個(gè)層面來(lái)提高營(yíng)收，續費·拓科·轉介紹。 　　續費：就是讓老學(xué)員繼續交錢(qián)續班。有的朋友曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我，老學(xué)員還有課時(shí)，還沒(méi)有到他們真正續班的時(shí)候，怎么讓學(xué)員續費啊。對于此類(lèi)問(wèn)題，我首先要說(shuō)意識上你得改變，你去看看一些成功的大機構，哪個(gè)是非要到了老學(xué)員課時(shí)消耗完了才續費的。 　　拓科：就是在淡季可以拓展一些新的項目或者是現有項目的延展，來(lái)刺激老學(xué)員購買(mǎi)新的學(xué)習內容。

　　轉介紹：就是通過(guò)老學(xué)員的口碑介紹，介紹更多的學(xué)生和家長(cháng)來(lái)參觀(guān)和報名。 　　首先要想續費續的好，需要把功夫下到平時(shí)，注意抓住孩子和家長(cháng)的心理。 　　孩子心理要抓住他們的 競爭心理，成就感心理，情感歸屬心理等 　　家長(cháng)要抓住他們的 希望常溝通，給希望，多體驗，給實(shí)惠等心理 　　 具體操作手段很多，舉幾個(gè)例子： 　　 老師不斷灌輸持續學(xué)習的重要性，及各個(gè)課程的銜接點(diǎn)。要與家長(cháng)和孩子在日常就做持續性學(xué)習的思想工作；創(chuàng )造家長(cháng)陪讀的環(huán)境，讓家長(cháng)能直觀(guān)感受到教學(xué)與服務(wù)，越是差生，越是要家長(cháng)陪讀和參與；要經(jīng)常與家長(cháng)溝通，要及時(shí)與家長(cháng)反饋并給出輔導的方法。電話(huà)，微信，當面溝通形式要并行。