培訓機構招生方案范文 招生策劃。為了幫助大家更好的招生，小編今天總結了培訓機構招生方案范文 招生策劃一文，下面就請大家跟隨小編一起來(lái)看看吧~ 培訓機構招生方案范文(一)：教育培訓機構創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)xx 一部分 執行總結 人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。借著(zhù)這股風(fēng)，以興趣拓展為主題創(chuàng )辦一家培訓機構，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與*現代化建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對現有人群開(kāi)設以興趣拓展為主題創(chuàng )辦一家培訓機構。 機構簡(jiǎn)介1．機構名稱(chēng)：xxx青少年教育文化培訓機構 2．公司地址： 3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：非學(xué)歷類(lèi)課外培訓機構 4．注冊資金：3萬(wàn)元 5. 機構目標：創(chuàng )建“明星”教育培訓機構，打造校外教育品牌 6. 機構的目標人群：家庭的幼兒和青少年，以及有需要的*生和高中生。 機構發(fā)展規劃在創(chuàng )辦這個(gè)培訓機構三到五年，我機構將處于吳江同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)*度的提高以及自身的不斷完善，將采取與國內*課外培訓機構聯(lián)合向吳江全市等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張。 市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢 1、迎合消費者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高（性?xún)r(jià)比） 2、依托國內*教育機構較完善的流程指導 3、*教師和*生教學(xué)為主體的培訓機構（xxx名師，相關(guān)科目） 4、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和管理制度 營(yíng)銷(xiāo)策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好一、步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等，形式多樣，各有側重。 宣傳前期，即機構成立初期，影響有限時(shí)期，我們將在培訓機構附近尋找舞臺，并邀請兄弟機構將優(yōu)秀的學(xué)員請過(guò)來(lái)表演，造氣氛；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了二到三年，具有一定影響力后，我們將以送課到校的名義，與中*校聯(lián)合教學(xué)，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等例如：作文、繪畫(huà)、舞蹈、器樂(lè )等；后期，即三年以后，我們機構扎扎實(shí)實(shí)將創(chuàng )辦機構以來(lái)的優(yōu)秀學(xué)員都請回來(lái)，并舉辦相關(guān)活動(dòng)，展示機構所培養的人才，給一直支持機構的家長(cháng)一場(chǎng)匯報演出。 競爭分析目前我們這還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)正規的校外綜合類(lèi)的興趣培訓機構，正是這樣的現狀給了我們很大的發(fā)展空間。我們吳江目前市場(chǎng)上大部分是以專(zhuān)業(yè)的文化類(lèi)*為主要經(jīng)營(yíng)手段的機構有26家，而綜合類(lèi)的興趣培訓機構就吳少年活動(dòng)中心一家。相對來(lái)說(shuō)我們的競爭壓力還是比較小的。 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們機構的重點(diǎn)關(guān)注。里面包含了高質(zhì)量的教職工聘任體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面挖掘，有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及人性化的管理制度、企業(yè)文化。 采購管理 采購費用是我們前期辦學(xué)花費高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 熟悉的學(xué)習環(huán)境 優(yōu)質(zhì)的學(xué)習氛圍 精打細算的房屋租賃和裝修設計 齊全的教學(xué)設備和后期采購管理投資與回報 我們的啟動(dòng)資金是 萬(wàn)元左右，這對于一個(gè)培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。一、年我們機構主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加*度，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會(huì )效益口碑 培訓機構招生方案范文(二)：培訓學(xué)校招生策劃書(shū)培訓學(xué)校招生策劃書(shū) 招生計劃 一、 招生計劃背景概述: 1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………… 2、當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。 職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，之后實(shí)現 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系 列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，之后達成學(xué)生就讀的目的。 所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解 和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。 二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。 1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一、步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃?獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。 由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi) 別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)*畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。 2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的佳形象. 而采取的步驟有： ?。ㄒ唬┐_認學(xué)校有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn) 品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學(xué)校形象。 ?。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。 ?。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿?， 定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。 定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印 象，也要實(shí)事求是。 定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。 也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如*擴招、普高熱等，也需要根據 實(shí)際情況加以調整。 三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。 1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推 銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服， 是招生工作中推銷(xiāo)人員優(yōu)選。 或可采用職校校長(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì ) 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。 2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的*度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。 廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦 法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。 3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家 長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。 主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。 公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職?？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持；熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。 四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 五、招生生源背景分析： 招生員應當以電影來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒(méi)有電影的事情，是很難讓別人具有電影的。 一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì )擁有電影。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)刃牡恼媲楸硎?，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。 1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。 2 、評審你的招生團隊 對于大多數招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。 ?。?1 ）圈定市場(chǎng)范圍 ?。?2 ）列出現有代理的名單 ?。?3 ）對現有代理進(jìn)行分類(lèi) ?。?4 ）通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理 ?。?5 ）讓他們工作起來(lái) 培訓機構招生方案范文(三)：教育機構運營(yíng)方案教育機構運營(yíng)方案 一、 教育市場(chǎng)現狀 近幾年來(lái)，的中*課外輔導機構成長(cháng)迅速，課外輔導機構已逐漸校外培訓體系中重要的組成部分。僅蘭州市四個(gè)區大大小小的文化課輔導機構，不少于2000家，據調查了解，好多文化課輔導學(xué)校都是由教育外行創(chuàng )辦，他們?yōu)榱烁嗟淖非罄麧?，在招生宣傳上夸大其詞，甚至做一些不符合實(shí)際的承諾來(lái)吸引家長(cháng)報名，擾亂了整個(gè)教育培訓市場(chǎng)；作為我們教育機構在眾多的教育機構中，做出自己的特色，做出自己的教育管理模式，來(lái)挑戰培訓機構市場(chǎng)，在教育培訓市場(chǎng)占一席之地。 二、 市場(chǎng)定位與招生宣傳 1、 市場(chǎng)定位 準確的市場(chǎng)定位簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：“我們是干什么的，我們的客戶(hù)群是什么?”我們的核心價(jià)值就是：我們擁有健全的教育教學(xué)團隊管理模式，能夠提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)，是我們的根本命脈。 2、 招生宣傳 ?。?）散發(fā)宣傳：時(shí)間節點(diǎn)為：春季招生、暑假招生、寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤為重要，春季招生主要針對于6月份即將參加中高考學(xué)生做沖刺輔導，每年于3月初在我們機構所有團隊人員在周?chē)鷮W(xué)校門(mén)口，進(jìn)行發(fā)單招生咨詢(xún)工作；暑假招生主要針對*、*先修、高一先修學(xué)生做招生宣傳工作；寒假招生主要針對平時(shí)的考試中，補弱項*學(xué)生做招生宣傳工作，在這些時(shí)間節點(diǎn)外，根據期中和期末考試學(xué)生做招生宣傳工作。 學(xué)生手冊 學(xué)生手冊是學(xué)校與家長(cháng)溝通的橋梁，對招生宣傳有很大的作用，讓家長(cháng)可以了解到學(xué)校的團隊管理模式，教學(xué)成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣傳冊。
