教育培訓機構的營(yíng)銷(xiāo)招生方法，從渠道的角度看，可以分為付費和免費，從內容的角度看，可以分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內容。所以?xún)热莸膭?chuàng )作和產(chǎn)出是首位的。 　　軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實(shí)力，在傳統營(yíng)銷(xiāo)理論上，可以說(shuō)是提升產(chǎn)品的*度、美譽(yù)度，而硬廣則是為銷(xiāo)售服務(wù)的，需要考慮到銷(xiāo)售的轉化。

　　內容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無(wú)論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是一、個(gè)要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非剛需，那么通過(guò)軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)是好的。例如知乎有許多商品推薦購買(mǎi)類(lèi)的問(wèn)題，其中絕大多數商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會(huì )很差，因為硬廣告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易，但是描述“為何你要購買(mǎi)”的動(dòng)機很難。 所以該類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，走軟文的效果是很好的，通過(guò)大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動(dòng)機，能夠提高非剛需類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對應到教育培訓上，更類(lèi)似成人技能培訓。 　　另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無(wú)需多講，我們的內容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用的號顯得更加的專(zhuān)業(yè)。