輔導班招生一般還是采用的方式，其他的方法很多（電視廣告，報紙廣告……）但成本也高。輔導班的招生廣告需要特別注意廣告是否有特色，一張廣告發(fā)到家長(cháng)或者學(xué)生的手里，30秒內看不到重點(diǎn)，基本上這張廣告就作廢了。我辦了很多年的輔導班，一直負責招生。我的建議是，你的廣告上一定要突出三個(gè)問(wèn)題： 1、你們是誰(shuí)？ 輔導班的名稱(chēng)，一定要放在顯眼的位置上，讓客戶(hù)拿到一眼就看出來(lái)，是哪個(gè)輔導班。廣告給客戶(hù)的一印象就要和別的機構有區分。廣告的背景也要選好，培訓機構一般廣告單上會(huì )出現老師，學(xué)生，學(xué)士帽之類(lèi)的標志。你如果選一些抽象的背景，效果就不是那么好了。 2、你們是干什么的？ 這就是在客戶(hù)在知道你們是誰(shuí)之后，緊接著(zhù)需要了解的信息了。我們的廣告上，必須清晰地寫(xiě)明，我們招收哪個(gè)年級的學(xué)生，開(kāi)設哪些課程，什么老師來(lái)教的，上課多長(cháng)時(shí)間，收費多少…… 3、憑什么選擇你們？這個(gè)問(wèn)題才是大多數培訓機構的“硬傷”，前兩個(gè)問(wèn)題，都很好解決。這個(gè)問(wèn)題，才是一份好的廣告的關(guān)鍵所在。大多數的培訓機構都會(huì )宣稱(chēng)：名師任教、小班化、一對一授課……太俗套了。家長(cháng)已經(jīng)不關(guān)注這個(gè)了。 我建議你，可以拓寬思路，咱們不能把普通的老師變成名師來(lái)欺騙家長(cháng)，也不可能投入大量的資金改變硬件。其實(shí)大家都知道，只要老師認真教，教學(xué)效果都是差不多的。能改變的是“服務(wù)”，輔導班，說(shuō)白了，就是搞服務(wù)的。 關(guān)于服務(wù)這一塊，我們學(xué)校是這樣做的： ?。?）堅持考勤：每天，每節課都考勤，只要學(xué)生遲到，立即發(fā)短信告知家長(cháng)。這樣即是對家長(cháng)負責，也能規避風(fēng)險，萬(wàn)一學(xué)生在曠課期間發(fā)生了意外，咱們只要告知家長(cháng)，責任就小了。如果沒(méi)告訴，我們負全責，大家不要偷懶，一定要堅持考勤。 ?。?）給每個(gè)學(xué)生建立一個(gè)成長(cháng)檔案。這份檔案上記錄學(xué)生在每節課的表現，學(xué)習內容，每天的考勤情況，老師的評價(jià)等等。等到輔導結束了，拿給學(xué)生家長(cháng)看。讓家長(cháng)有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的東西，知道孩子在我們這邊學(xué)到了哪些。給家長(cháng)留個(gè)好印象。
