嘗過(guò)寒假班招生的苦楚，方知春季班招生的重要?！≌猩恢币詠?lái)是每個(gè)培訓機構特別看重的點(diǎn)，尤其是新年的一、場(chǎng)招生：春季班，有著(zhù)至關(guān)重要的重用。 呈上：作用是續班，春季班的續班關(guān)系到新年的一、比收入。誰(shuí)都想開(kāi)好頭，新的一年有個(gè)好兆頭。 啟下：春季班的招生，影響著(zhù)新的一年拉新。拉新就是用戶(hù)池，讓更多有意向的用戶(hù)關(guān)注到我們，了解到我們，我們能收集他們的信息，用作后續的持續營(yíng)銷(xiāo)、轉化。 新年一場(chǎng)招生戰，一觸即發(fā)。師說(shuō)學(xué)校管理系統來(lái)獻計，讓培訓機構打好新年招生首槍?zhuān)?#13; 一、用戶(hù)來(lái)源背景分析 針對中*生的教育培訓市場(chǎng)，我們的目標群體大多是80后甚至90后的人群，這一代人群大多是伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的，因此客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)信息的需求和依賴(lài)自然不可忽略。 師說(shuō)學(xué)校管理系統建議：在用戶(hù)來(lái)源渠道，我們要多利用好互聯(lián)網(wǎng)，也就是線(xiàn)上。從招生成本考慮，微信是我們必須要把握好的口子。 二、招生文案與營(yíng)銷(xiāo)工具 招生營(yíng)銷(xiāo)，要未雨綢繆！大戰在即，糧（fang）草（an）先行！ 從愉快、高興的春假上來(lái)，孩子整個(gè)身心是極度放松的狀態(tài)。師說(shuō)學(xué)校管理系統認為，在做春季班招生方案時(shí)，培訓機構可以從“收心班”開(kāi)始。 方案： 玩的好，更好學(xué)的好！XXX培訓機構春季開(kāi)班啦！ 狗年到了，來(lái)XXX培訓機構，讓孩子的成績(jì)和學(xué)習一起旺旺旺旺?。?！ 原價(jià)xxxx元的春季班，邀請好友一起砍價(jià)，只要xxx元！ 三、實(shí)施與安排 1、物料安排 物料，也就是課程。機選擇一門(mén)有吸引力的課程做活動(dòng)是成功的關(guān)鍵之一。 在選擇課程的時(shí)候，培訓機構可以從收心這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，例如養成閱讀的好習慣——推閱讀課程；養成每日讀英語(yǔ)——英語(yǔ)課程；養成每日畫(huà)畫(huà)等等。 2、宣傳 既然做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，那么我們就要找到擴散渠道。 擴散渠道，我們可以通過(guò)到店宣傳、線(xiàn)上推廣兩種方式。 到店宣傳，這個(gè)就不用多說(shuō)。相信很多機構都會(huì )把握好。 線(xiàn)上推廣怎么擴散呢？ 舉個(gè)例子：A機構開(kāi)在了很多小區附近，為了擴散渠道，挨個(gè)攻破了小區附近的保安。發(fā)了微信紅包給保安，讓保他進(jìn)入小區物業(yè)群。然后，每次廣告，A機構都會(huì )先發(fā)個(gè)8元20個(gè)紅包，將機構的活動(dòng)擴散出去。這個(gè)方式可以去參考，也可以找找異業(yè)合作等擴散渠道。甚至我們可以找到有能力的老學(xué)員，讓他成為我們的擴散者，給他適當的優(yōu)惠跟福利。 3、設定目標與激勵 微信營(yíng)銷(xiāo)，人人參與。機構也不例外。全員動(dòng)起來(lái)，分發(fā)、推送、擴散。當然，也要有目標與激勵政策。定了招生目標，就要有配套的激勵制度。人是經(jīng)濟動(dòng)物，需要肯定和激勵，這是本性。通過(guò)適當的物質(zhì)激勵、榮譽(yù)激勵、競爭激勵，才能夠調動(dòng)員工積極性。
