當前市場(chǎng)條件下，系統招生營(yíng)銷(xiāo)策劃將成為主導的策劃思想，教育機構已經(jīng)進(jìn)入系統招生營(yíng)銷(xiāo)策劃階段。從市場(chǎng)調研到戰略規劃再到教育服務(wù)體系的戰術(shù)策劃都已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，那么大家知道教育機構招生營(yíng)銷(xiāo)策劃內容嗎? 市場(chǎng)調研、戰略規劃、教育服務(wù)體系設計、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和滲透策劃，基本上確定了招生營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容。更確切地說(shuō)，在系統招生營(yíng)銷(xiāo)策劃階段，招生營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容可以歸納為招生營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與招生營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)策劃兩大方面。 教育機構 1、招生營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃 招生營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，是針對教育機構長(cháng)遠發(fā)展戰略的一種整體規劃，主要是對戰略發(fā)展方向、戰略發(fā)展目標、戰略重點(diǎn)與核心競爭能力的宏觀(guān)策劃。隨著(zhù)教育行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競爭的加劇，越來(lái)越多的教育機構開(kāi)始招生營(yíng)銷(xiāo)戰略的規劃，以謀求長(cháng)遠的發(fā)展。 招生營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的內容包括以下四個(gè)方面： (1)市場(chǎng)調研的規劃 掌握全面而準確的信息是招生營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎，這些信息主要來(lái)源于市場(chǎng)調研工作。市場(chǎng)調研所獲得的信息資料將同時(shí)服務(wù)于戰略規劃和戰術(shù)策劃。市場(chǎng)調研主要涉及招生營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀、學(xué)生和家長(cháng)群體特點(diǎn)、市場(chǎng)競爭狀況和教育機構自身狀況等方面，這就是招生營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重點(diǎn)。 (2)招生營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的規劃 在確定戰略目標之前，教育機構要對市場(chǎng)調研所收集的信息資料進(jìn)行分析，主要方法就是SWOT分析。教育機構經(jīng)過(guò)SWOT分析，將機會(huì )與威脅同內部?jì)?yōu)劣勢加以綜合權衡，利用優(yōu)勢，把握機會(huì )，消除劣勢，避免威脅，從而制定教育機構的招生營(yíng)銷(xiāo)戰略目標。 這些目標主要包括：教育機構在同行業(yè)中的地位、招生人數、品牌*度與影響力、教育服務(wù)體系的市場(chǎng)占有率、完成戰略目標的時(shí)間期限等。當然，教育機構還可以根據自身情況制定更加具體的戰略目標。戰略目標是長(cháng)遠著(zhù)眼于創(chuàng )建教育機構、教育服務(wù)體系，為此教育機構的目標就是爭取盡量多的市場(chǎng)份額，先搶占市場(chǎng)。 (3)招生營(yíng)銷(xiāo)戰略重點(diǎn)的規劃 任何事情都有輕重緩急。招生營(yíng)銷(xiāo)戰略的重點(diǎn)就應該是教育機構短期內需要加強的方面，這些方面可能對教育機構招生營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現產(chǎn)生決定性的影響。 所以，教育機構要根據已確定的市場(chǎng)招生營(yíng)銷(xiāo)戰略目標，結合教育機構的優(yōu)勢，如品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、招生網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、師資優(yōu)勢、課程體系優(yōu)勢等，確定教育機構的招生營(yíng)銷(xiāo)戰略重點(diǎn)，并通過(guò)不懈的努力，打造教育機構的核心競爭力。 (4)招生營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施的規劃 教育機構招生營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃的重點(diǎn)，關(guān)鍵在于如何實(shí)施。通過(guò)教育機構的戰略目標來(lái)看，戰略實(shí)施劃分為了近期和長(cháng)期兩個(gè)階段：近期以圍繞招生人數來(lái)制定和實(shí)施戰略;長(cháng)期則以發(fā)展教育服務(wù)體系，建立教育機構為核心展開(kāi)。通常情況下，教育機構習慣于將戰略實(shí)施規劃分為三個(gè)層級，即分階段實(shí)施短期戰略規劃、中期戰略規劃及長(cháng)期戰略規劃。 短期招生營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的主要目的就是明確先確定的市場(chǎng)定位、先主攻的目標市場(chǎng)等。策劃要點(diǎn)包括：保證教育機構不被擠出現有市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入潛在的目標市場(chǎng)。 中期營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的主要目的就是在牢牢把握現有招生市場(chǎng)的基礎之上，鞏固和維護好新進(jìn)人的目標教育市場(chǎng)。策劃要點(diǎn)包括：開(kāi)發(fā)新教育服務(wù)體系，改善教育服務(wù)體系結構，以適應新市場(chǎng);消除現有和潛在的競爭威脅;擴大和鞏固新市場(chǎng)，時(shí)刻準備開(kāi)辟未來(lái)市場(chǎng)。 長(cháng)期招生營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的主要目的就是尋求教育機構的長(cháng)遠發(fā)展。策劃要點(diǎn)包括：利用新興技術(shù)，開(kāi)發(fā)全新教育服務(wù)體系，引領(lǐng)市場(chǎng)需求，創(chuàng )造全新市場(chǎng);面向社會(huì )發(fā)展和時(shí)代需求，調整教育機構的產(chǎn)業(yè)結構和市場(chǎng)構成，保持教育機構長(cháng)久的發(fā)展活力。
