下面小編跟大家一起分享暑假前招生計劃，希望對大家有所幫助。
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? ? ? 公開(kāi)課幫扶貧困生一常規發(fā)單
派發(fā)時(shí)機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩三次，時(shí)間分別是，時(shí)間根據派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準。
派發(fā)對象：*生到*學(xué)生學(xué)生家長(cháng)，根據培訓機構的培訓對象而定。派發(fā)地點(diǎn)：校園門(mén)口、街道、小區、公園等學(xué)生家長(cháng)常出沒(méi)的地方。具體辦法：1、提前半小時(shí)到達派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發(fā)放宣，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目。
二、活動(dòng)：
搭建咨詢(xún)臺，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數：3-5人。2人留咨詢(xún)臺接待家長(cháng)咨詢(xún)，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三~周日很佳。備選：(以校園為中心向周?chē)男^輻射）
三、其他渠道
1、很好能夠結合公辦校園，透過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道，很好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(cháng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導之間的社會(huì )關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，能夠統一著(zhù)裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語(yǔ)。
一、招生前期準備
1.人員邀約
2.公開(kāi)課工作安排1.會(huì )場(chǎng)的聯(lián)系：2.會(huì )場(chǎng)的布置：3.禮儀引領(lǐng)：3.準備電腦，水，宣傳頁(yè)
4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。6.操作設備人員：5.課前安排準備好宣，海報等宣傳務(wù)必物資
并從中選出較出色的人——助手。公開(kāi)課調研，要求每人準備一堂公開(kāi)課，并試講。
6.工作人員全部到位7.維持進(jìn)場(chǎng)次序以及會(huì )場(chǎng)秩序8.調試話(huà)筒等準備工作
9.配合主講人完成現場(chǎng)互動(dòng)交流工作
拍照負責人：做好PPT等課件機動(dòng)人員??！公開(kāi)課流程
進(jìn)場(chǎng)，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁(yè)，未講課之前，播放一些正能量的音樂(lè )，主持人開(kāi)場(chǎng)，老師講課，互動(dòng)
主持人結束語(yǔ)安排退場(chǎng)打掃會(huì )場(chǎng)突發(fā)狀況的應對
招生方法這一步：全面宣傳
具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(cháng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣。制造聲勢，創(chuàng )造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：留守一兩個(gè)人坐鎮辦公室，其余的全體出動(dòng)，覆蓋所有的地區，主要的校園門(mén)口，住宅小區，街邊門(mén)面，重要路段。
第二步：重點(diǎn)實(shí)施
19.20.
具體目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋€(gè)小組，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說(shuō)
具體目標：街邊的家長(cháng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到校園。以便更好的達成目標。
22.招生過(guò)程從另一種好處上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。預約學(xué)員約見(jiàn)的方法電話(huà)預約電話(huà)預約的目的：
?。?）是了解學(xué)員學(xué)習需求的————快途徑。
?。?）引起學(xué)員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機會(huì )。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況與培訓班老師初次通話(huà)，訂好時(shí)間與地點(diǎn)，要求見(jiàn)面時(shí)將自己*月*號及以后的時(shí)間安排表上交一份。
