下面小編跟大家一起了解培訓學(xué)校招生宣傳策劃書(shū) 招生策劃分享，希望對大家有所幫助。 　　(一) 選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇富形象和競爭性的優(yōu)勢.如某校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養,管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合,對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性,樹(shù)立自身特色品牌. 　　(二)定位的宣傳和堅持,定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題,應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同.宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托.宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等.定位是學(xué)校品牌,宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象,也要實(shí)事求是.定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累,因此一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應長(cháng)期堅持,全力以赴.定位應有好的標的物,如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標,甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生. 　　(三)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系.

　　1、人員推銷(xiāo),指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話(huà),它有針對性強,容易培養友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高.在招生工作中,人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、推銷(xiāo)等方式.在推銷(xiāo)人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷(xiāo)人員優(yōu)選.或可采用校長(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,多層次展開(kāi),校長(cháng)打開(kāi)局面,教師宣講,學(xué)生現身說(shuō)法等,方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干.人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校. 　　2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn).學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素.廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的*度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等.關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升 bocker - 2 - 學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向.廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等.廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望.通知性目標要突出學(xué)校的性質(zhì)、