下面小編跟大家一起了解培訓學(xué)校小初高招生方案怎么寫(xiě)，希望對大家有所幫助， 　　招生方式 　　一． 網(wǎng)絡(luò ) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式 　　學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內容包括：課程介紹 開(kāi)課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料 學(xué)習軟件 學(xué)習視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統 ，對于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。 　　二．合作網(wǎng)站 有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計劃學(xué)費等。比如天才網(wǎng)。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。 　　三．搜索引擎推廣 　　現在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 　　一般語(yǔ)言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎 　　百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè) 　　谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多 　　用什么看學(xué)校的定位了 　　用搜索引擎的注意點(diǎn)。 　　1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問(wèn)的話(huà)，搜索系統就會(huì )默認為*。 就會(huì )浪費點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻鹊貙W(xué)習的。設定了是沒(méi)有用的。 　　2 設定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設定的價(jià)格要對照排名來(lái)設定。 比如：設定青島日語(yǔ)， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的價(jià)格就是1.60。 　　3 還有關(guān)鍵字要多設定，設定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因為人的搜索習慣是不一樣的 　　4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。 　　四．帖子的宣傳 　　在一些學(xué)習論壇 或者一些*的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問(wèn)題 　　雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。 　　五 招生代理的系統建設 　　在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng )業(yè)的*生做招生 并 　　給予一定的提成。 　　六 單頁(yè)宣傳 （有些學(xué)校只用這一種招生方式） 　　在*高中學(xué)校的門(mén)口 ，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳， **要發(fā)給家長(cháng)。 　　可以在單頁(yè)中設定一些免費試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費的課程一定要針對特定的人群。 　　七 校內老師的宣傳 　　通過(guò)各種方式 ，對于*高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 　　八 和相關(guān)可以合作的機構建立合作關(guān)系 　　比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系 　　藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。 　　九 報紙廣告 現在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 　　十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統 　　錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息， 設定免費的試聽(tīng)課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪(fǎng)。 　　教學(xué)方面 　　每個(gè)課程都要有一套系統的教學(xué)體系 　　比如 上語(yǔ)法課 用教材 所用的課時(shí) 　　上練習課 用的教材 所用的課時(shí) 　　課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢(qián)。 　　授課老師一定要認真，負責， 有教學(xué)經(jīng)驗 。為人師表。 　　授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。 　　授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職 ，永遠要用正直的老師。 　?。ㄓ行├蠋熅椭蕾嶅X(qián)掙課時(shí)費， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無(wú)窮。） 　　教學(xué)設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會(huì )出現退費和保留學(xué)籍的現象。 　　外語(yǔ)培訓學(xué)?；A班的開(kāi)課設置要多（零基礎的學(xué)生是很多的也是招生的重點(diǎn)） 高級班的開(kāi)課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ） 　　教務(wù)方面要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數， 對不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(cháng)聯(lián)系。對于學(xué)生的學(xué)習狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補課， 防止退費。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下退費如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì )減少退費現象的發(fā)生 。退費一旦發(fā)生的處理方法首先 要有一個(gè)先前對學(xué)生的承諾， 比如開(kāi)課一周內有不滿(mǎn)意可以退費 ，一周后不予退費 。

　　第二 或者在報名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費， 或者非校方原因不予退費。 　　第三 如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫(xiě)明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。 　　第四 重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì )退費的。 　　第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。 　　第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費的前兆。 　　開(kāi)課方面 　　班級的開(kāi)課要注意疊加 　　在培訓學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來(lái)的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數達到開(kāi)課數量以后才能開(kāi)課。 不然就會(huì )面臨賠錢(qián)的危險。 　　所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒(méi)有連續性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 一遍可以作為招生期也就是疊加內容。一遍的速度要慢有利于招生。 　　影子班 　　如果一個(gè)日語(yǔ)班級， 要求是20個(gè)人才能正常運行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達到班級規模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補課。 這個(gè)小班就是影子班 。 　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 　　經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn) 　　首先 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 　　第二 對于開(kāi)辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程， 這個(gè)過(guò)程里會(huì )出現保留學(xué)籍和退費 。 　　第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。 　　第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達到口碑宣傳。 　　第五 人員管理要穩定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。 　　第六 要不斷的了解現在的學(xué)生學(xué)習心理和家長(cháng)的心理， 才能把握整個(gè)培訓市場(chǎng)。 　　以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓學(xué)校管理的一小部分