是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)次。 一、廣告 現在利用廣告方式來(lái)進(jìn)行招生宣傳推廣的仍不少，通過(guò)這種渠道的一般以：宣，報紙廣告、戶(hù)外廣告、電視廣播等形式呈現。如今，低成本、覆蓋快的宣依然是不少培訓學(xué)校都會(huì )采用的推廣方式。 二、活動(dòng) 活動(dòng)推廣包含學(xué)?；顒?dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。學(xué)?；顒?dòng)我們比較熟悉的有：講座、贊助學(xué)校社團或運動(dòng)會(huì )等。市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)、商業(yè)街等場(chǎng)所做一些宣傳。市場(chǎng)活動(dòng)所面對的人群不同，對宣傳推廣的效果也會(huì )有很大影響。 三、口碑 口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。對于一些中小的培訓機構來(lái)說(shuō)，朋友介紹是比較重要，也是效果比較明顯的招生方法。所以很多機構都會(huì )鼓勵在校學(xué)生的家長(cháng)幫忙介紹，這樣的方式比較直接，而見(jiàn)效也快。 四、網(wǎng)絡(luò ) 網(wǎng)絡(luò )的宣傳推廣范圍是非常廣的，以網(wǎng)絡(luò )推廣的方式常見(jiàn)：合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷(xiāo)。就拿微信朋友圈來(lái)說(shuō)，現在移動(dòng)通訊的應用之普遍，使微信朋友圈的宣傳范圍也變的非?？捎^(guān)。 擴展資料： 方案是計劃中內容復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。具體到招生方案的內容主要包括以下幾部分： 1、指導思想： 2、招生原則： 3、招生對象和要求： 4、具體工作安排：招生時(shí)間期限、招生人員責任分工、招生工作開(kāi)展方式、預期效果等具體內容。 參考資料： 百度百科-招生方案 百度百科-招生 1、地推。 地推是培訓機構常用的推廣方式，但地推又是苦累的工作。并且，隨著(zhù)培訓機構扎堆發(fā)單頁(yè)，受眾早沒(méi)心情去仔細閱讀手里拿到的厚厚一打。在地推時(shí)，一定要選好地址，對地推人員做好培訓，地推后要做好信息的反饋和總結。 2、轉介紹。 轉介紹的核心是家長(cháng)，如何做好家長(cháng)的工作，成為轉介紹的成功與否的關(guān)鍵。當然，前提條件是家長(cháng)對你這個(gè)機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟件和硬件的投入是保障，教學(xué)效果是基礎，教學(xué)服務(wù)是輔助。 3、公開(kāi)課。 公開(kāi)課的招生在于培訓機構能否組建一個(gè)富有電影的教師團隊，來(lái)促進(jìn)轉化率，還有就是現場(chǎng)氛圍和細節的把控，讓家長(cháng)通過(guò)公開(kāi)課有所收獲。 4、講座。 講座是培訓機構常用的招生手段，能否通過(guò)講座招來(lái)多少人，除了現場(chǎng)贈送課程，更多地在于家長(cháng)對教師的認可，轉化率是其中一個(gè)好的因素。 5、會(huì )銷(xiāo)。 這個(gè)方法各大培訓機構都在運用，效果好不好在于講師能否激發(fā)家長(cháng)的報課欲望被激發(fā)，同時(shí)對老師及培訓機構的信賴(lài)感能否在加強，所以這時(shí)候以?xún)r(jià)格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷(xiāo)，取得的效果是超一般的好。 6、贈品招生。 報紙、三折頁(yè)、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等都可以作為贈品，獲取家長(cháng)有效信息。 7、成績(jì)宣傳法。 從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績(jì)等多方面展示，宣、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳。 有地推法、網(wǎng)絡(luò )招生、口碑招生、咨詢(xún)招生、渠道招生、廣告等。 一、渠道招生 渠道招生實(shí)際上就是通過(guò)向院?；蛘咔来碣徺I(mǎi)學(xué)生，比如去幼兒園找校長(cháng)或渠道代理商談要學(xué)生，一個(gè)學(xué)生報名200塊錢(qián)，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優(yōu)質(zhì)的學(xué)生資源。 二、咨詢(xún)招生 高效的招生手段，當面通過(guò)30分鐘的轉化解決咨詢(xún)者的疑問(wèn)，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說(shuō)非常不專(zhuān)業(yè)。很少有中心專(zhuān)門(mén)設課程顧問(wèn)的崗位，大多都是由市場(chǎng)，教員兼職擔任。 三、口碑招生 各個(gè)學(xué)?？隙ㄓ锌诒猩?。 四、網(wǎng)絡(luò )招生 網(wǎng)絡(luò )招生往往需要課程顧問(wèn)或者其他*的配合，但如果用好了網(wǎng)絡(luò )，能為機構創(chuàng )造很好的效益，但各機構一般都忽視了網(wǎng)絡(luò )的力量，又或者了網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有人員調整及銜接，造成沒(méi)效果以致放棄。 五、地推法 在目標明確，人流量集中的地方發(fā)放，設點(diǎn)宣傳，比如大型商業(yè)綜合體，居民區，學(xué)校等地方做好宣傳和引導。這里提下，是傳遞信息的，好直接明了，不要讓對方解讀和聯(lián)想，此外布局越簡(jiǎn)單越好，但圖文仍要合理?？梢杂迷溨C創(chuàng )意的時(shí)下語(yǔ)言來(lái)引起共鳴。 六、廣告 廣告這種途徑包含宣，報紙廣告、戶(hù)外廣告、電視廣播等媒體廣告。 低成本、覆蓋快的宣依然還是所有培訓學(xué)校都會(huì )使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個(gè)留學(xué)機構，你在留學(xué)教育展發(fā)和在大街上發(fā)效果肯定不一樣。 很多當地的品牌學(xué)校依然會(huì )在招生旺季中使用報紙廣告和戶(hù)外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性?xún)r(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。 戶(hù)外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶(hù)群體附近的廣告?，F在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、*里面。 電視廣播這樣的媒體只有極少數職業(yè)技能學(xué)校投放，例如新東方廚師學(xué)校，藍翔技校，新華電腦等少數幾個(gè)機構。 招生方法： 1、招生技巧介紹法 是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)次。 2、招生技巧類(lèi)比法 是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。 3、招生技巧權威法 是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、*的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì )借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應”。權威法運用好的方法還是讓老師現場(chǎng)做宣傳。權威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強，宣傳效果較好。 4、事實(shí)說(shuō)服法 是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。 俗話(huà)說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)。有時(shí)，招生老師帶著(zhù)當地的在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。 5、招生誘導法 是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結合起來(lái)，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。
