下面小編跟大家一起了解中小型培訓機構招生策略大總結，希望對大家有所幫助。 　　一、培訓機構的定位：少兒、中*培訓、英語(yǔ)、美術(shù)、音樂(lè )等等。 　　二、課程設置及定價(jià)策略：課程設置需要借鑒其他機構的方略，一般寒暑假價(jià)格偏低，其他時(shí)間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學(xué)管理方法（先進(jìn)、嚴格）、學(xué)習效果（學(xué)習前后比較）、教學(xué)內容計劃（讓任課老師根據我們制定的策略及教學(xué)方略走而不是我們跟著(zhù)老師走）、培養方案、后期服務(wù)、教學(xué)環(huán)境、住宿情況），要有高價(jià)班以拔高自己。要實(shí)事求是，在此基礎上可以稍加擴大，起碼能夠保證教學(xué)質(zhì)量才行。 　　三、宣傳策略、手段及注意事項： 　?、賯鹘y的發(fā)放（包括自己雇傭的*生，還要力爭找到需要宣傳學(xué)校的學(xué)生，帶到學(xué)校內發(fā)行，在家長(cháng)會(huì )時(shí)沖進(jìn)教室發(fā)放，需要有本校學(xué)生配合，此學(xué)生需要提前培養，提前選拔，高工資爭?。?#13; 　?、谠谌肆髅芗驅W(xué)校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)，有多人負責宣傳講解（需要和處理好關(guān)系）。選擇宣傳時(shí)間非常重要，一般是*前就開(kāi)始宣傳，在*時(shí)達到高潮，開(kāi)始大規模的營(yíng)銷(xiāo)（200人次*40元=8000元），大規模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對在學(xué)校放學(xué)前開(kāi)車(chē)等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長(cháng)推薦及講解，*（其它考試一樣）時(shí)在學(xué)校門(mén)口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長(cháng)以溫馨的感覺(jué)，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在*或高考時(shí)打出橫幅說(shuō)命中多少分，往多了說(shuō)。 　?、酃蛡?生做客服打電話(huà)咨詢(xún)父母是否給自己孩子報一個(gè)輔導班。這些聯(lián)系方式的來(lái)源則是，一是讓營(yíng)銷(xiāo)人員花錢(qián)買(mǎi)通初高中的班長(cháng)團支書(shū)或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)。二是從學(xué)校的手中買(mǎi)得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過(guò)得到的通訊錄寄平信給家長(cháng)，平信包括邀請參加報告會(huì )的宣、邀請信。 　?、芄P(guān)學(xué)校：花錢(qián)買(mǎi)通校領(lǐng)導，得到校內宣傳的特權，校領(lǐng)導提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導機構，班主任向學(xué)生推薦輔導機構，班主任有回扣，校領(lǐng)導也有回扣?？梢哉乙粋€(gè)有此愛(ài)好的老師負責校內工作招生，給與提成。 　?、葑尦醺咧械漠厴I(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。 　?、尥羌钠叫沤o家長(cháng)，給家長(cháng)的一封信和招生簡(jiǎn)章等（需要買(mǎi)地址資料）。平信的效果評估，平信內容起碼要真實(shí)，不能將過(guò)時(shí)的信息再發(fā)給家長(cháng)，容易讓人更反感，應該更側重有利于自家孩子的學(xué)習提高才行，要打動(dòng)家長(cháng)，要不然會(huì )起反作用，首先一、映像就以為是來(lái)賺錢(qián)的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價(jià)格高而已，不知是否物有所值。小區營(yíng)銷(xiāo)，把宣傳做到小區，找到合作伙伴，找居委會(huì )（或其他沒(méi)事的老太太）幫忙代理。 　?、唛_(kāi)專(zhuān)家、博士報告會(huì )，提前大規模宣傳報告會(huì )，爭取使更多的家長(cháng)知道報告會(huì )，實(shí)行現場(chǎng)報名，必須找好專(zhuān)人負責維護現場(chǎng)秩序，負責招生的任務(wù)，提前通知好專(zhuān)家好好宣傳一下輔導機構，以免出現不知所云的情況。提前找好報告會(huì )地址、確定報告會(huì )時(shí)間及報告會(huì )的內容；當天需找大量的漂亮客服及引導；當天有可能出現其他輔導機構到會(huì )場(chǎng)發(fā)放情況，須好好處理，避免鬧僵。開(kāi)報告會(huì )需要注意的有仔細檢查多媒體是否能否使用，話(huà)筒及其它設備情況，需備用設備（電腦、音響、話(huà)筒等），報告會(huì )專(zhuān)家的喝水問(wèn)題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時(shí)是自帶水瓶還是我們買(mǎi)一個(gè)作為紀念。必須找一個(gè)報告會(huì )總負責。 　?、嗑W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，依靠網(wǎng)站來(lái)宣傳。例在本地有*度的網(wǎng)站做廣告，針對招生高峰期來(lái)做宣傳。首頁(yè)要體現。也要維護好自己的網(wǎng)站。 　?、崞矫婷襟w宣傳，在本地的報紙上做宣傳。一般地區性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報。 　?、庹拱逍麄?，制作小的宣傳板在學(xué)校周?chē)鷴旆拧?p class='img'>

　　四、高價(jià)策略，配備高水平的教師，開(kāi)辦特訓班、協(xié)議（主要靠比率來(lái)賺錢(qián)）不過(guò)全額退款，提前進(jìn)行水平測試選擇等。 　　五、在公交車(chē)費方面的宣傳要注意，應該是只需要支付正常的公交費，其他費用再由我們解決。在各縣區的招生力爭只招住宿生，假如不能在當地開(kāi)班的情況下，安全問(wèn)題要考慮到，買(mǎi)保險，簽安全責任書(shū)等；空調教室需要提前找好出租空調的公司，到時(shí)直接安裝；退費問(wèn)題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專(zhuān)門(mén)培訓培訓一下?tīng)I銷(xiāo)人員以減少退費狀況。教室位置的選取也很重要。 　　六、宣傳原則：針對家長(cháng)宣傳，比針對學(xué)生宣傳效果要好，因為家長(cháng)是出錢(qián)方，更希望自己孩子學(xué)習好。針對家庭經(jīng)濟條件好的會(huì )更有效。 　　七、良好的后期關(guān)系維護：許諾要完成（例如該贈字典就贈，不能拖），服務(wù)態(tài)度要好，開(kāi)展良好的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，分階段有目的的回訪(fǎng)家長(cháng)，孩子的學(xué)習情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學(xué)員的關(guān)系，首先衛生要按時(shí)打掃，學(xué)員有學(xué)習上的難題，必須能夠解決，爭取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費上差別不能太大，制定收費標準要合理，例贈字典就不減免20元錢(qián)，減免錢(qián)就不贈字典，不能出現減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷(xiāo)策略，到時(shí)必須和家長(cháng)解釋清楚，自個(gè)先弄清楚，不能混亂