“凡事預則立，不預則廢?！彪S著(zhù)暑假已過(guò)大半，各*校又要迎來(lái)返校和開(kāi)學(xué)的時(shí)段。而作為各類(lèi)培訓機構，自然不會(huì )放過(guò)這一重要時(shí)期，紛紛開(kāi)始準備秋季開(kāi)學(xué)期間的招生計劃。 　　作為一家培訓機構，在開(kāi)學(xué)季來(lái)臨之前，一定要做好充分的市場(chǎng)策劃與安排，不僅要對地區內的情況了如指掌，更要預備好同其他同行進(jìn)行競爭的可能。下面，小編就來(lái)和大家談?wù)勅绾吾槍η锛菊猩臏蕚涔ぷ?，讓我們能夠在開(kāi)學(xué)期間打贏(yíng)市場(chǎng)競爭的一、站。 　　做好秋季招生前期，打贏(yíng)開(kāi)學(xué)季市場(chǎng)戰 　　一、踩點(diǎn)： 　　負責人要熟悉學(xué)校分布，找出比較好的咨詢(xún)點(diǎn)位置，咨詢(xún)點(diǎn)一般設在人流量大的地方，有競爭的教學(xué)點(diǎn)在附近一定要設咨詢(xún)點(diǎn)。 　　二、咨詢(xún)點(diǎn)設立的要求： 　　a：數量4-5個(gè)，每個(gè)點(diǎn)做兩個(gè)業(yè)務(wù)員，比較好一男一女，每個(gè)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員不要經(jīng)常改動(dòng)。 　　b：做咨詢(xún)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員坐姿要端正，不要做其他的事情。有學(xué)生在向咨詢(xún)點(diǎn)觀(guān)望或咨詢(xún)時(shí)，要主動(dòng)站起來(lái)打招呼。 　　c：招生業(yè)務(wù)員要求：形象較好、能力較強、口才很好的學(xué)生。 　　三、公開(kāi)課： 　　a：根據招生情況及競爭情況確定公開(kāi)課時(shí)間。 　　b：要在已有報名多少人的情況下，確定公開(kāi)課時(shí)間，不能冷場(chǎng)。 　　c：公開(kāi)課前一天要電話(huà)通知同學(xué)來(lái)試聽(tīng)。 　　四、競爭策略： 　　a：時(shí)間上優(yōu)先，要在對手開(kāi)展工作前開(kāi)展工作。 　　b：氣勢上壓倒對方，包括整個(gè)團隊的形象和隊伍的凝聚力上一定要蓋過(guò)對方，從對方心理上瓦解對方斗志。

　　c：策略上優(yōu)先，經(jīng)常出一些對方意想不到的招生宣傳策略吸引學(xué)生，如每天推出一個(gè)新的宣傳方式，讓對方全力防守而無(wú)力進(jìn)攻。 　　d：做自己的蛋糕并且分割對方蛋糕，首先占據有優(yōu)勢的咨詢(xún)報名點(diǎn)，并且在對方有咨詢(xún)報名點(diǎn)的地方的附近都得有咨詢(xún)報名點(diǎn)，不放過(guò)任何一個(gè)在對方咨詢(xún)過(guò)的家長(cháng)，并且以比較快的速度比較好的方式告訴同學(xué)我們與對方相比的優(yōu)勢所在，并且一定要把學(xué)生的號碼登記下來(lái)。