又是一年招生季，不知道各位是否做好了十足的招生準備呢，今天小編為大家總結整理了民辦高校招生方案，希望對大家的招生下面就請大家跟隨小編一起來(lái)看看吧，希望能夠對大家有所幫助。 1.民辦高校招生中引入營(yíng)銷(xiāo)理念的動(dòng)因 ?。?）生源危機是引入營(yíng)銷(xiāo)理念的外部動(dòng)力 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的逐步建立和完善，高等教育招生市場(chǎng)主體日益多元，競爭日趨激烈，高等教育領(lǐng)域逐漸形成公辦高校、民辦高校和外國高校三足鼎立的局面。在這場(chǎng)競爭中，民辦高校明顯處于劣勢：一方面，外國高校擅長(cháng)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略拓展招生范圍，在招收國際生源、教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，尤其是職業(yè)培訓和繼續教育等方面有相當成熟的經(jīng)驗，具有一定的競爭優(yōu)勢；另一方面，國內公辦高校由于政策扶持、歷史積淀等諸多原因，在質(zhì)量、品牌等方面處于優(yōu)勢地位，對優(yōu)質(zhì)生源具有較強吸引力。公辦高校擴招政策和獨立的涌現，也在進(jìn)一步擠壓民辦高校的生源空間。因此，民辦高校在招生市場(chǎng)中面臨重重危機，要求得生存與發(fā)展，獲取足夠的生源，就有必須引入營(yíng)銷(xiāo)理念。 ?。?）教育消費者的理性促使民辦高校招生營(yíng)銷(xiāo) 當前，隨著(zhù)社會(huì )對人才需求的不斷變化與發(fā)展，以及*生就業(yè)形勢的日益嚴峻，教育消費者不再像以往那樣盲目、沖動(dòng)、憑主觀(guān)印象去購買(mǎi)教育產(chǎn)品與服務(wù)，而是代之以更加理性的選擇。面對越來(lái)越理性的教育消費者，民辦高校應樹(shù)立一種以學(xué)生、社會(huì )需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)理念，根據時(shí)代和社會(huì )發(fā)展對人才的需求，學(xué)生自身成長(cháng)的需要，確定人才培養目標和課程設置，通過(guò)學(xué)校與“學(xué)生顧客”之間的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引更多的生源，維持組織自身的生存與發(fā)展。 ?。?）民辦高校招生宣傳的無(wú)序催生引入營(yíng)銷(xiāo)理念的現實(shí)訴求 民辦高校為了完成招生任務(wù)，往往通過(guò)招生宣傳來(lái)吸引更多的生源。但許多民辦高校在進(jìn)行宣傳前，并未進(jìn)行深入思考和精心部署，宣傳目標不明確，宣傳內容不完整，宣傳手段單一、陳舊，不僅沒(méi)能達到預期的目標，還浪費了大量的人力、物力和財力。采用營(yíng)銷(xiāo)理念，是民辦高校解決生源問(wèn)題的現實(shí)訴求。 ?。?）國外高等教育招生市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗提供了成功案例 伴隨著(zhù)高等教育國際化、市場(chǎng)化的浪潮，西方*高等教育機構為了擴大生源和提高生源質(zhì)量，紛紛在招生領(lǐng)域引入營(yíng)銷(xiāo)理念，積極主動(dòng)地去尋求生源，取得了顯著(zhù)的成效。表現在：一是使高校辦學(xué)目的以及高校管理觀(guān)念發(fā)展轉變，使其更趨向一個(gè)服務(wù)性組織，樹(shù)立了高校的服務(wù)意識，使得高等教育招生更貼近社會(huì )的需要與學(xué)生的需要；二是促使高等教育管理模式發(fā)生變化，由傳統的“官僚管理模式”轉變?yōu)橐环N新型的“市場(chǎng)模式”。 2.民辦高校招生中的困境 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為滿(mǎn)足消費者和用戶(hù)的需求、欲望，圍繞企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標而開(kāi)展的一系列商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有一種4P理論即Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（營(yíng)銷(xiāo)渠道）、Promotion（促銷(xiāo)）。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的4P理論來(lái)分析，我國民辦高校招生中的困境主要表現在以下幾方面： ?。?）產(chǎn)品 高等教育既具有公品的特性，又具有商品的特性。民辦高校作為教育服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，在招生市場(chǎng)上所提供的是教育服務(wù)的質(zhì)量、品牌和特色。作為教育消費者來(lái)說(shuō)，在教育市場(chǎng)上要求購買(mǎi)的是優(yōu)質(zhì)教育、特色教育和品牌教育。顯然，當前民辦高校在質(zhì)量、品牌和特色方面尚未成型，仍有較大的改進(jìn)空間，難以對教育消費者產(chǎn)生足夠的吸引力。在質(zhì)量、品牌方面，由于高考招生批次的行政壟斷導致民辦高校的生源素質(zhì)劣于普通高校，加之在經(jīng)費投入、教學(xué)設備、師資力量等辦學(xué)條件方面對普通高校的政策性?xún)A斜，使得民辦高校提高質(zhì)量、塑造品牌舉步維艱，很難以質(zhì)量創(chuàng )品牌，以品牌“召”生源。 另外許多民辦高校對發(fā)展特色缺乏正確的認識，*結構與普通高校具有很大相似性，什么熱門(mén)就開(kāi)什么，這種教育產(chǎn)品選擇行為的“趨同”，導致了民辦高校辦學(xué)特色的消失和教育產(chǎn)品的結構性短缺，出現許多專(zhuān)業(yè)人才過(guò)多、有些專(zhuān)業(yè)無(wú)人可招的局面，影響了生源的合理布局。 ?。?）價(jià)格 當前民辦高校在招生市場(chǎng)的定價(jià)目標、定價(jià)方法和定價(jià)策略的靈活程度有限，民辦高校在現行條件下對學(xué)費的路徑依賴(lài)呈不斷加強趨勢。由于高等教育成本具有遞增性，加之民辦高等教育成本分擔結構單一，民辦高校為了維持自身的生存，不得不采取提高收費的辦法。據調查，對于民辦高校的學(xué)歷教育層次，通過(guò)對45所學(xué)校學(xué)費水平的分析發(fā)現，其學(xué)費區間大致在3600～15000元，平均學(xué)費水平為7406元，統計顯示絕大多數民辦高校收費水平在5000以上。 中南*蔡言厚曾做過(guò)一項調查，他發(fā)現民辦高校的人均學(xué)費遠遠高于公辦*，是清華、北大的兩倍左右。另有調查顯示，2006年民辦高校本科人均學(xué)費是：理科約11100元，文科約為10500元；專(zhuān)科人均學(xué)費是：理科約為7600元，文科約為7500元。2008民辦高校評價(jià)研究報告數據顯示，民辦高校本科人均學(xué)費在1萬(wàn)元以上，其中獨立學(xué)費平均在1.2萬(wàn)元，民辦*學(xué)費平均為1.1萬(wàn)元。高額的費用抑制了民辦高等教育需求，讓許多考生對民辦高校望而怯步。 ?。?）渠道 民辦高校招生渠道單一，主要通過(guò)學(xué)校師生全員參與或部分參與，以及在各地設立臨時(shí)招生點(diǎn)來(lái)招生。由于招生人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統的培訓，對學(xué)校優(yōu)勢和特色沒(méi)有理解到位，招生工作成效不高。我國民辦高校目前仍采用“劃地為?！钡恼猩Ｊ?，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識不強，面對求學(xué)者的多樣化需求，許多民辦高校應對乏力。顯然，民辦高校在挖掘、發(fā)現、引導需求，以及借助教育代理或教育中介組織進(jìn)行招生等方面實(shí)施渠道創(chuàng )新仍有很大的改進(jìn)空間。
