招生市場(chǎng)這個(gè)大的蛋糕想要吃得多，就要好好研究一下應該怎么辦才能吃到更大的蛋糕，小編搜羅了一些適合培訓機構的市場(chǎng)招生營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能夠幫到大家。 　　策略一：制定合理而科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規劃！短期目標，中長(cháng)期目標。目標包括：重點(diǎn)項目個(gè)數，每個(gè)項目的招生規模！師資團隊人數！學(xué)員評價(jià)！學(xué)員續費比例等！ 　　策略二：需求決定市場(chǎng)！項目設立之前，進(jìn)行細致的市場(chǎng)調研，研究消費者需求，需找到目標客戶(hù)！其中，重要的是，尋找到細分市場(chǎng)，就等于找到了精準的潛在生源人群！ 　　策略三：確定主打項目！春生老師認為，一個(gè)培訓機構再小，也必須有自己的專(zhuān)長(cháng)項目，即自己的主打項目！ 　　策略四：確定營(yíng)銷(xiāo)區域！項目確立之后，你的推廣區域范圍在哪里？ 是本區，還是本縣市，還是本??？營(yíng)銷(xiāo)推廣區域的選擇，決定了你的營(yíng)銷(xiāo)方式。 　　策略五：項目包裝！酒香還怕巷子深！再小再普通的項目，也必須精心策劃。你的策劃要讓你的項目變得與眾不同。即使普通的項目，也爭取在細節上做文章。比如特色師資、教學(xué)環(huán)境，課后輔導，免費課程，家長(cháng)參與等各個(gè)環(huán)節！

　　策略六： 精心培育一支營(yíng)銷(xiāo)團隊。專(zhuān)職團隊和兼職團隊結合！ 　　策略七：零散招生與渠道招生結合！零散招生利潤高，渠道招生讓利于渠道(代理)，但建立了穩定渠道，可以實(shí)現穩定的生源來(lái)源，實(shí)現薄利多銷(xiāo)！渠道招生容易實(shí)現量的突破，而零散招生利潤高，是質(zhì)的突破！春生老師認為，零散招生和渠道招生結合，相當于兩條路走路，能走更遠更穩??！ 　　策略八：口碑贏(yíng)得回頭率！口碑贏(yíng)得轉介紹！一般成熟的培訓機構，會(huì )有20%以上的新生，是通過(guò)老的學(xué)員轉介紹而來(lái)！春生老師認為，這樣產(chǎn)生的生源，成本幾乎為零！所以，做好老學(xué)員的服務(wù)工作，實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)，是培訓機構長(cháng)足發(fā)展的一大利器！