教育機構招生方法有很多的，主要分為線(xiàn)上推廣，和線(xiàn)下推廣。線(xiàn)上推廣獲客方法有對網(wǎng)站的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEO/SEM），信息流推廣（百度信息流、今日頭條等）、論壇營(yíng)銷(xiāo) 、百度貼吧、百度知道等宣傳。 　　大數據獲客：眸事網(wǎng)提供精準的客戶(hù)數據營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助教育機構降低成本一站式精準招生下推廣有好多種：策劃活動(dòng)、轉介紹、地推、公開(kāi)講座……說(shuō)不上哪一種好，要看你的具體情況來(lái)實(shí)施。 培訓學(xué)校的招生方式 　　一． 網(wǎng)絡(luò ) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式 　　學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內容包括：課程介紹 開(kāi)課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料 學(xué)習軟件 學(xué)習視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統 ，對于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。 　　合作網(wǎng)站：有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計劃學(xué)費等。這些網(wǎng)站在百度 等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。 　　二．大數據招生 　　數據，已經(jīng)滲透到當今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。眸事網(wǎng)對于海量數據的挖掘和運用，觸發(fā)了培訓招生新的價(jià)值增長(cháng)方式。 　　對于大數據應用有一個(gè)有趣的例子，1948年遼沈戰役期間，司令員要求每天要進(jìn)行例常的“每日軍情匯報”，由值班參謀讀出下屬各個(gè)縱隊、師、團用電臺報告的當日戰況和繳獲情況。那幾乎是重復著(zhù)千篇一律枯燥無(wú)味的數據：每支部隊殲敵多少、俘虜多少;繳獲的火炮、車(chē)輛多少，槍支、物資多少……有一天，參謀照例匯報當日的戰況，突然打斷他：“剛才念的在胡家窩棚那個(gè)戰斗的繳獲，你們聽(tīng)到了嗎?”大家都很茫然，因為如此戰斗每天都有幾十起，不都是差不多一模一樣的枯燥數字嗎?掃視一周，見(jiàn)無(wú)人回答，便接連問(wèn)了三句：“為什么那里繳獲的短槍與長(cháng)槍的比例比其它戰斗略高?”“為什么那里繳獲和擊毀的小車(chē)與大車(chē)的比例比其它戰斗略高?”“為什么在那里俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其它戰斗略高?”司令員大步走向掛滿(mǎn)軍用地圖的墻壁，指著(zhù)地圖上的那個(gè)點(diǎn)說(shuō)：“我猜想，不，我斷定!敵人的指揮所就在這里!”果然，部隊很快就抓住了敵方的指揮官廖耀湘，并取得這場(chǎng)重要戰役的勝利。 　　這些例子真實(shí)的反映在各行各業(yè)，探求數據價(jià)值取決于把握數據的人，關(guān)鍵是人的數據思維；與其說(shuō)是大數據創(chuàng )造了價(jià)值，不如說(shuō)是大數據思維觸發(fā)了新的價(jià)值增長(cháng)。 　　三．搜索引擎推廣 　　現在常用的搜索引擎包括 百度 360，般培訓學(xué)校 都用 百度這個(gè)搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè) 　　用搜索引擎的注意點(diǎn)。 　　1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問(wèn)的話(huà)，搜索系統就會(huì )默認為*。 就會(huì )浪費點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻鹊貙W(xué)習的。設定了是沒(méi)有用的。 　　2 設定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設定的價(jià)格要對照排名來(lái)設定。 比如：設定青島日語(yǔ)， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，————低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的價(jià)格就是1.60。 　　3 還有關(guān)鍵字要多設定，設定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因為人的搜索習慣是不一樣的 　　4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。 　　四．帖子的宣傳 　　在一些學(xué)習論壇 或者一些*的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問(wèn)題 　　雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。 　　五 招生代理的系統建設 　　在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng )業(yè)的*生做招生 并 　　給予一定的提成。 　　六 單頁(yè)宣傳 　　在你目標人群的學(xué)校門(mén)口 或者人流量多的地方，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳， **要發(fā)給家長(cháng)。 　　可以在單頁(yè)中設定一些免費試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費的課程一定要針對特定的人群。 　　七 校內老師的宣傳 　　通過(guò)各種方式 ，對于*高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 　　八 和相關(guān)可以合作的機構建立合作關(guān)系 　　比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系 　　藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。 　　九 報紙廣告 現在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 　　十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統 　　錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息， 設定免費的試聽(tīng)課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪(fǎng)。 　　教學(xué)方面 　　每個(gè)課程都要有一套系統的教學(xué)體系 　　比如 上語(yǔ)法課 用教材 所用的課時(shí) 　　上練習課 用的教材 所用的課時(shí) 　　課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢(qián)。授課老師一定要認真，負責， 有教學(xué)經(jīng)驗 。為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職 ，永遠要用正直的老師。 　?。ㄓ行├蠋熅椭蕾嶅X(qián)掙課時(shí)費， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無(wú)窮。） 　　教學(xué)設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會(huì )出現退費和保留學(xué)籍的現象。 　　外語(yǔ)培訓學(xué)?；A班的開(kāi)課設置要多（零基礎的學(xué)生是很多的也是招生的重點(diǎn)） 高級班的開(kāi)課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ） 　　教務(wù)方面 　　要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數， 對不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(cháng)聯(lián)系。對于學(xué)生的學(xué)習狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補課， 防止退費。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下 　　退費 　　如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì )減少退費現象的發(fā)生 。 　　退費一旦發(fā)生的處理方法 　　一、 要有一個(gè)先前對學(xué)生的承諾， 比如開(kāi)課一周內有不滿(mǎn)意可以退費 ，一周后不予退費 。 　　第二 或者在報名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費， 或者非校方原因不予退費。 　　第三 如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫(xiě)明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。 　　第四 重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì )退費的。 　　第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。 　　第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費的前兆。 　　開(kāi)課方面 　　班級的開(kāi)課要注意疊加 　　在培訓學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來(lái)的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數達到開(kāi)課數量以后才能開(kāi)課。 不然就會(huì )面臨賠錢(qián)的危險。 　　所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒(méi)有連續性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 一、遍可以作為招生期也就是疊加內容。一遍的速度要慢有利于招生。 　　影子班 　　如果一個(gè)日語(yǔ)班級， 要求是20個(gè)人才能正常運行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達到班級規模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補課。 這個(gè)小班就是影子班? 　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 　　經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn) 　　首先 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 　　第二 對于開(kāi)辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程， 這個(gè)過(guò)程里會(huì )出現保留學(xué)籍和退費 。 　　第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。 　　第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達到口碑宣傳。 　　第五 人員管理要穩定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。 　　第六 要不斷的了解現在的學(xué)生學(xué)習心理和家長(cháng)的心理， 才能把握整個(gè)培訓市場(chǎng)。 　　以上所述只是培訓學(xué)校招生方法的一部分很多機構對于招生都很急功近利，嘗試各類(lèi)招生手段，花費大量招生成本，但是招生效果并不是特別好，不知道原因在哪，其實(shí)很多機構招生不到位，是由于內功沒(méi)有建設到位。 　　很多機構忽略了一個(gè)招生的重要渠道—家長(cháng)信任你機構的客戶(hù)，是你好的招生助手在您機構付費的孩子家長(cháng)，是信任機構的人群，他們具有更好的信任基礎。因為他們花錢(qián)，花時(shí)間在你們機構身上，就說(shuō)明他們對你的認可。所以他們有更好的營(yíng)銷(xiāo)基礎！ 　　與其花費大量的資金去讓別人信任你，再去購買(mǎi)你的課程，為什么不花點(diǎn)精力讓已經(jīng)信任你的客戶(hù)繼續付費并幫您介紹她的朋友呢？ 　　讓現有的家長(cháng)來(lái)幫你傳播和續費要比讓你一個(gè)陌生人信任你來(lái)的更容易，可是我們現在的很多機構都把大量精力花在招生，而不是花在運營(yíng)激勵現有的客戶(hù)和家長(cháng)。其實(shí)浪費了大量的機會(huì )。

　　怎么讓家長(cháng)幫機構招生？ 　　√ 情況一：家長(cháng)對課程不滿(mǎn)意 　　一部分是家長(cháng)對課程不滿(mǎn)意，這個(gè)就別說(shuō)介紹了，不說(shuō)機構的壞話(huà)，不退費就不錯了，這個(gè)是基本的，不能讓家長(cháng)對課程不滿(mǎn)意。 　　√ 情況二：超出家長(cháng)的期望 　　一般情況下，服務(wù)或者學(xué)習效果大幅超出家長(cháng)的期望，家長(cháng)會(huì )幫您宣傳和介紹，但是這個(gè)宣傳和介紹是屬于被動(dòng)型宣傳，比如朋友有問(wèn)起來(lái)，或者說(shuō)在一起聊天的時(shí)候談到了孩子教育，家長(cháng)會(huì )推薦出機構。 　　但是很多機構做到大幅超出家長(cháng)期望是什么難的，所以很多機構家長(cháng)的轉介紹率并不是一個(gè)很高的水平。 　　√ 情況三：家長(cháng)對課程滿(mǎn)意 家長(cháng)激勵 　　大多數的情況是，家長(cháng)對機構的課程服務(wù)是滿(mǎn)意的，但是家長(cháng)對機構滿(mǎn)意并不會(huì )引起家長(cháng)主動(dòng)的進(jìn)行轉介紹，甚至參與到機構的招生活動(dòng)，轉發(fā)軟文。但是在這個(gè)時(shí)候，如果給予一定足夠的激勵，家長(cháng)就會(huì )愿意進(jìn)行主動(dòng)的轉介紹，如果激勵到位，甚至參與到機構的招生活動(dòng)和宣傳中，那么這個(gè)招生成本是很低的，招生效果也是好的。 　　相信很多機構做過(guò)很多家長(cháng)激勵的事情，比如轉發(fā)軟文安點(diǎn)贊數能得到多少，轉介紹一個(gè)學(xué)員能得到多少錢(qián)回報，砍價(jià)等等活動(dòng)其實(shí)都是激勵。但是這個(gè)激勵不系統，不持續，不能提高家長(cháng)對于機構的滿(mǎn)意度。 　　斯曼營(yíng)銷(xiāo)推出了一個(gè)產(chǎn)品——微積分商城。來(lái)完美解決這個(gè)問(wèn)題，我們提出的口號是，不僅激勵孩子，更能激勵家長(cháng)。 　　√ 特點(diǎn)一：大量豐富的產(chǎn)品，無(wú)需機構囤貨 　　微積分商城有大量的兒童相關(guān)的商品，在這個(gè)商場(chǎng)里，只能用積分購買(mǎi)，全部包郵，大量的豐富產(chǎn)品，無(wú)需機構囤積大量的貨物來(lái)激勵家長(cháng)。 　　√ 特點(diǎn)二：家長(cháng)獨立積分賬戶(hù) 　　每個(gè)家長(cháng)都有自己的積分賬戶(hù)，機構根據自己的積分獲取規則，將積分分配到家長(cháng)賬戶(hù)，家長(cháng)自由使用積分。 　　√ 特點(diǎn)三：一站式的積分服務(wù) 　　發(fā)貨，客服，售后等一站式服務(wù)，無(wú)需機構進(jìn)行管理，省去機構管理的時(shí)間精力，積分制度參考，積分宣傳設計等也是免費提供。 　　線(xiàn)上招生有很多模式 低價(jià)引流 助力拼團 抽獎 等活動(dòng) 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現招生的目標，招生策劃應圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。 　　1、招生對象 2、招生數量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施 　　招生對象。主要是依據學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對象，進(jìn)行的策劃。在這方面應該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。 　　招生數量。要根據建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據培訓效果和時(shí)機來(lái)把握招生數量。 　　錄取標準。針對民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標準分類(lèi)，設定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項目或科目，設定錄取標準來(lái)錄取。 　　招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道有效，利用可利用的資源來(lái)達到招生的目的。 　　招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。 　　二、廣告宣傳法 　　招生宣傳的先導作用不容忽視。在現代社會(huì )中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵?，F代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì )資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。 　　四、免費試聽(tīng)法 　　設計展示課，滿(mǎn)足學(xué)生及家長(cháng)對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說(shuō)話(huà)，用課堂說(shuō)話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。模擬學(xué)習課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(cháng)，拉住學(xué)生，實(shí)現招生的目的，采取應時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開(kāi)展免費試聽(tīng)課，可以廣告、、發(fā)贈單的方式，召集家長(cháng)、學(xué)員開(kāi)展這項活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項目介紹，免費教授一定的課時(shí)。 　　五、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)法 　　宣傳的結果是咨詢(xún)，咨詢(xún)是高一級的宣傳。宣傳結果往往不決定招生多少，反而咨詢(xún)的結果卻是招生咨詢(xún)的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒(méi)有宣傳便沒(méi)有結果,既談不到咨詢(xún)的問(wèn)題，因此，招生咨詢(xún)顯得更重要。 　　六、多元配套法 　　培訓學(xué)校的專(zhuān)業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項目的機會(huì )，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習時(shí)間和豐富學(xué)習的內容。 　　七、溝通擴招法 　　建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長(cháng)的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)員家長(cháng)的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長(cháng)接到學(xué)校打來(lái)的電話(huà)，無(wú)疑是一種人性化的教育、真誠的服務(wù)。學(xué)校更要與教師溝通，留住生源，增加返學(xué)、續學(xué)是好的招生方法。 　　八、名師效應法 　　名師效應擴大生源。（1）教師培訓。教師不是生出來(lái)的，而是后天學(xué)習才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識，一定是要先學(xué)習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學(xué)習和培訓，尤其教學(xué)方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學(xué)活動(dòng)。教師培訓過(guò)關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生。（2）內部資源的充分利用。整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。以教師帶來(lái)生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，*教師與孩子的溝通，教師與家長(cháng)的溝通是直接好的招生。 　　九、樣班展示法 　　招生對象、招生時(shí)間、課程安排、教學(xué)目標、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個(gè)實(shí)驗班，這是好的引導招生的方法，我把它稱(chēng)為“招生樣板班”。 　　十、積分打折法 　　發(fā)積分卡獎勵學(xué)員。按項目、學(xué)期、學(xué)費、成績(jì)、續學(xué)等。設計積分標準，在交學(xué)費或書(shū)費時(shí)予以打折優(yōu)惠。 　　十一、優(yōu)惠費用法 　　集體報名優(yōu)惠學(xué)員。其它培訓機構學(xué)員、單個(gè)學(xué)習項目。規模型項目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費，老學(xué)員新項目?jì)?yōu)惠。 　　十二、免費試學(xué)法 　　免費試學(xué)搶招學(xué)員。書(shū)不免、學(xué)費免交試學(xué)。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測試，再試學(xué)的方式。 　　十三、分期收費法 　　采取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時(shí)，減或免收書(shū)費等。 　　十四、口碑相傳法 　　十五、品牌集群法 　　十八、獎勵機制法 　　以上就是我幾年來(lái)總結的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問(wèn)世。 　　更多的運營(yíng)案例和招生方法，