一個(gè)音樂(lè )系*畢業(yè)的女生，開(kāi)了一個(gè)音樂(lè )培訓班，主要針對六至十五歲的學(xué)生，她對這份事業(yè)非常上心，因為這是自已的愛(ài)好。但是培訓班經(jīng)營(yíng)的并不樂(lè )觀(guān)，半年來(lái)只招到十來(lái)個(gè)學(xué)生，發(fā)、登報紙、網(wǎng)絡(luò )發(fā)帖、上當地電視臺，可以說(shuō)自已知道的宣傳招生渠道都用上了，宣傳還是沒(méi)能帶來(lái)較大的改觀(guān)。 　　面對招不來(lái)學(xué)生、入不敷出的窘境，她不知所措，開(kāi)始懷疑自已的選擇。偶然一次機會(huì )，，當時(shí)我了解了她的基本情況后，跟她做了一次簡(jiǎn)單交流。 　　我問(wèn)她：“這些六至十五歲的學(xué)生，還會(huì )出現在哪里，或者說(shuō)還會(huì )不會(huì )在其它的課堂上出現？” 　　她說(shuō)：“這些人一定還會(huì )去上畫(huà)畫(huà)或舞蹈的培訓班?！?#13; 　　我說(shuō)：“那就好辦了，你可以找到這些畫(huà)畫(huà)或舞蹈的培訓學(xué)校（當然不要找音樂(lè )培訓學(xué)校了），跟這些學(xué)校合作，當然一定要先貢獻價(jià)值。你可以跟合作學(xué)校講：我可以在你們學(xué)校不定期講一天的音樂(lè )課，而且是免費的，這樣也可以增加你們學(xué)校的附加值。這相信這個(gè)學(xué)校一定會(huì )愿意的。你說(shuō)呢？” 　　她說(shuō)：“是的?！?p class='img'>

　　我說(shuō)：“你可以找到很多這樣的學(xué)校，到每一個(gè)培訓學(xué)校上音樂(lè )課的時(shí)候，一定要和少年們互動(dòng)好，然后錄像，你可以制作成光盤(pán)，送給他們做紀念，當然這個(gè)光盤(pán)要設計好，里面有自已學(xué)校的廣告和學(xué)生見(jiàn)證，同時(shí)這些少年一定會(huì )拿回去，給他們父母看的。這樣我們的目的就達到了，因為過(guò)段時(shí)間，他們一定會(huì )主動(dòng)找上門(mén)來(lái)；同時(shí)，你要和他們的家長(cháng)打電話(huà)跟蹤?！?#13; 　　她說(shuō)：“我明白了?！?#13; 　　我說(shuō)：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們去上別的培訓班時(shí)，已經(jīng)對這個(gè)培訓班有了信任，你去這里招生，這些少年會(huì )把這些信任轉嫁到你的身上，所以你的成交率一定會(huì )很高?！?#13; 　　她說(shuō)：“我知道怎么做了?！?#13; 　　過(guò)了兩個(gè)月的時(shí)間，她告訴我有13家學(xué)校愿意和她合作，通過(guò)這一系列的動(dòng)作，兩個(gè)月時(shí)間已經(jīng)招到40多位學(xué)生，都快忙不過(guò)來(lái)了。