準確了解市場(chǎng)競爭動(dòng)態(tài)及周邊市 場(chǎng)狀況之后，根據調查結果分析制定市場(chǎng)活動(dòng)招生計劃，才能更大比率的保證活 動(dòng)成功，更好的達到活動(dòng)目標。 手情況調查 競爭對手名稱(chēng) 規模 地址 電話(huà) 活躍區域 成立時(shí)間 在校生數 競爭點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)方式 優(yōu)勢資源。
一、宣傳策略及思路 隨著(zhù)春季開(kāi)學(xué)各公立*和幼兒園的陸續開(kāi)學(xué)穩定，同行業(yè)將進(jìn)入漫長(cháng)的淡季。我們希望喚起“教育春天”，讓所有孩子百元學(xué)外語(yǔ)，輕松得百分！參加活動(dòng)的分校都能在同行公認難熬的淡季招進(jìn)大量的新生，有的甚至超過(guò)春季招生和秋季招生的新生進(jìn)入量。
二、活動(dòng)目的增強外部學(xué)員的深度體驗；在準學(xué)員深度體驗的基礎上進(jìn)行向學(xué)員的轉化；培養一部分家長(cháng)的消費欲望；擴大和深入分校在淡季的宣傳，全方位的構建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度。
三、活動(dòng)范圍 幼兒至*學(xué)生(3-12歲)
四、活動(dòng)主題 低年級（幼兒-*）——百分苗苗，蛇我其誰(shuí) 高年級（*-*）——沖刺100，滿(mǎn)分行動(dòng)
五、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)跨度：春季 3月—6月 秋季 9月—次年1月 宣傳招生時(shí)間：控制在3天之內，速戰速決（對于市場(chǎng)慢熱的，為了達到基數，可以延長(cháng)，但很長(cháng)不要超過(guò)一周） 開(kāi)課時(shí)間：招生結束10天內開(kāi)課，上課時(shí)間在兩個(gè)月
六、適用學(xué)校有相應的市場(chǎng)潛力；有成熟且執行力強的團隊；教學(xué)團隊穩定，有充裕的教師；有充裕的教室；已操作過(guò)的學(xué)校仍然還可以操作 注意：使用兼職教師，或教師數量不充足的分校，請暫時(shí)不要做此活動(dòng)。
七、參與方式及規則
1.、參與學(xué)生可立即獲得價(jià)值240元的減負書(shū)包一個(gè)；
2、該課程除活動(dòng)當日收取100元費用外，不再收取任何費用（除部分科目需收取20元以?xún)冉滩幕蛸Y料費）；
3、每人僅限報名一門(mén)課程；
4、此活動(dòng)僅限新生（參與學(xué)生需由家長(cháng)陪同前來(lái)報名）；奉上的不只是優(yōu)質(zhì)教學(xué)，更有四重學(xué)習大禮等你來(lái)拿！ 一、重：價(jià)值680元的精品課程 第二重：價(jià)值300元的減負書(shū)包 第三重：八大多元智能教學(xué)方法 第四重：十項系統化家?；?dòng)服務(wù) 九、活動(dòng)流程 執行流程 十、階段執行要點(diǎn) l 市場(chǎng)調研 市場(chǎng)調查是開(kāi)展活動(dòng)的前提，只有在充分、準確了解市場(chǎng)競爭動(dòng)態(tài)及周邊市 場(chǎng)狀況之后，根據調查結果分析制定市場(chǎng)活動(dòng)計劃，才能更大比率的保證活 動(dòng)成功，更好的達到活動(dòng)目標。
競爭對手情況調查 競爭對手名稱(chēng) 規模 地址 電話(huà) 活躍區域 成立時(shí)間 在校生數 競爭點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)方式 優(yōu)勢資源 近期活動(dòng) 活動(dòng)效果 競爭學(xué)校一 競爭學(xué)校
2.分校周邊營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調查 公立學(xué)校 在校生人數 * * * * * 上、放學(xué)時(shí)間 關(guān)系 學(xué)員數 家庭收入水平 學(xué)校一 學(xué)校二 …… 上放學(xué)時(shí)間一定要調查清楚，因為上、放學(xué)時(shí)間是家長(cháng)較集中的時(shí)間，是招生的很佳的時(shí)間，
一定不要錯過(guò)。 社區 地點(diǎn) 生源規模 學(xué)員數 消費水平 市場(chǎng) 商場(chǎng) 書(shū)店 門(mén)面房 路段 社區一 社區二 …… l 活動(dòng)計劃 活動(dòng)開(kāi)展計劃 根據分?，F有規模及分校學(xué)員飽和度、教師數量、可補充教師數量，算出分校還可接收新生數量，制定出招生計劃。 例：某分校教室及教師數量可很多容納1000學(xué)員，現在已有學(xué)員為500人，那么本次招生目標可定為200-500人，一部分學(xué)生可安排在周一至周五晚上上課。
