培訓學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法。今天小編為大家總結整理了培訓學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法，優(yōu)秀的招生策劃有助于更好地招生，下面就請大家跟隨小編一起來(lái)看看吧！ 招生方式 一． 網(wǎng)絡(luò ) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式 學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內容包括：課程介紹 開(kāi)課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料 學(xué)習軟件 學(xué)習視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統 ，對于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。 二．合作網(wǎng)站 有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計劃學(xué)費等。比如 神州學(xué)習網(wǎng) 培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。 三．搜索引擎推廣 現在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般語(yǔ)言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè) 谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了，用搜索引擎的注意點(diǎn)。 1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問(wèn)的話(huà)，搜索系統就會(huì )默認為*。 就會(huì )浪費點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻鹊貙W(xué)習的。設定了是沒(méi)有用的。 2 設定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設定的價(jià)格要對照排名來(lái)設定。 比如：設定青島日語(yǔ)， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在16位。 設定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調到1.60還是三位， 調到1.59就四位了， 那么你的終價(jià)格就是1.60。 3 還有關(guān)鍵字要多設定，設定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因為人的搜索習慣是不一樣的4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。 四．帖子的宣傳 在一些學(xué)習論壇 或者一些*的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問(wèn)題雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。 五 招生代理的系統建設 在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng )業(yè)的*生做招生 并給予一定的提成。 六 單頁(yè)宣傳 （有些學(xué)校只用這一種招生方式）在*高中學(xué)校的門(mén)口 ，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳， **要發(fā)給家長(cháng)。 可以在單頁(yè)中設定一些免費試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費的課程一定要針對特定的人群。 七 校內老師的宣傳 通過(guò)各種方式 ，對于*高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相關(guān)可以合作的機構建立合作關(guān)系 比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。 九 報紙廣告 現在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統 錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息， 設定免費的試聽(tīng)課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪(fǎng)。 教學(xué)方面： 每個(gè)課程都要有一套系統的教學(xué)體系，比如 上語(yǔ)法課 用教材 所用的課時(shí)，上練習課 用的教材 所用的課時(shí)。 課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢(qián)。 授課老師一定要認真，負責， 有教學(xué)經(jīng)驗 。為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職 ，永遠要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢(qián)掙課時(shí)費， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無(wú)窮。）教學(xué)設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會(huì )出現退費和保留學(xué)籍的現象。 外語(yǔ)培訓學(xué)?；A班的開(kāi)課設置要多（零基礎的學(xué)生是比較多的也是招生的重點(diǎn)） 高級班的開(kāi)課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ） 教務(wù)方面： 要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)，學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數， 對不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(cháng)聯(lián)系。對于學(xué)生的學(xué)習狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補課， 防止退費。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下退費如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì )減少退費現象的發(fā)生 。 退費一旦發(fā)生的處理方法 一 要有一個(gè)先前對學(xué)生的承諾， 比如開(kāi)課一周內有不滿(mǎn)意可以退費 ，一周后不予退費 。 二 或者在報名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費， 或者非校方原因不予退費。 三 如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫(xiě)明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。 四 重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì )退費的。 五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。 六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費的前兆。 開(kāi)課方面 班級的開(kāi)課要注意疊加 在培訓學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來(lái)的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數達到開(kāi)課數量以后才能開(kāi)課。 不然就會(huì )面臨賠錢(qián)的危險。 所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒(méi)有連續性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 一遍可以作為招生期也就是疊加內容。一遍的速度要慢有利于招生。 影子班 如果一個(gè)日語(yǔ)班級， 要求是20個(gè)人才能正常運行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達到班級規模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補課。 這個(gè)小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn) 一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 二 對于開(kāi)辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程， 這個(gè)過(guò)程里會(huì )出現保留學(xué)籍和退費 。 三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。 四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達到口碑宣傳。 五 人員管理要穩定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。 六 要不斷的了解現在的學(xué)生學(xué)習心理和家長(cháng)的心理， 才能把握整個(gè)培訓市場(chǎng)。 以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓學(xué)校管理的一小部分有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓群 。 群主 勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現招生的目標，招生策劃應圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。 1、招生對象 2、招生數量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施招生對象。主要是依據學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對象，進(jìn)行的策劃。在這方面應該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。 招生數量。要根據建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據培訓效果和時(shí)機來(lái)把握招生數量。 錄取標準。針對民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標準分類(lèi)，設定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項目或科目，設定錄取標準來(lái)錄取。 招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道比較有效，利用可利用的資源來(lái)達到招生的目的。 招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。 二、廣告宣傳法 招生宣傳的先導作用不容忽視。在現代社會(huì )中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵?，F代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì )資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。 四、免費試聽(tīng)法 設計展示課，滿(mǎn)足學(xué)生及家長(cháng)對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說(shuō)話(huà)，用課堂說(shuō)話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。模擬學(xué)習課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(cháng)，拉住學(xué)生，實(shí)現招生的目的，采取應時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開(kāi)展免費試聽(tīng)課，可以廣告、、發(fā)贈單的方式，召集家長(cháng)、學(xué)員開(kāi)展這項活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項目介紹，免費教授一定的課時(shí)。 五、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)法 宣傳的結果是咨詢(xún)，咨詢(xún)是高一級的宣傳。宣傳結果往往不決定招生多少，反而咨詢(xún)的結果卻是招生咨詢(xún)的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒(méi)有宣傳便沒(méi)有結果,既談不到咨詢(xún)的問(wèn)題，因此，招生咨詢(xún)顯得更重要。 六、多元配套法 培訓學(xué)校的專(zhuān)業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項目的機會(huì )，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習時(shí)間和豐富學(xué)習的內容。 七、溝通擴招法 建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長(cháng)的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)員家長(cháng)的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長(cháng)接到學(xué)校打來(lái)的電話(huà)，無(wú)疑是一種人性化的教育、真誠的服務(wù)。學(xué)校更要與教師溝通，留住生源，增加返學(xué)、續學(xué)是好的招生方法。 八、名師效應法 名師效應擴大生源。（1）教師培訓。教師不是生出來(lái)的，而是后天學(xué)習才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識，一定是要先學(xué)習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學(xué)習和培訓，尤其教學(xué)方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學(xué)活動(dòng)。教師培訓過(guò)關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生。（2）內部資源的充分利用。整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。以教師帶來(lái)生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，*教師與孩子的溝通，教師與家長(cháng)的溝通是直接好的招生。 九、樣班展示法 招生對象、招生時(shí)間、課程安排、教學(xué)目標、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個(gè)實(shí)驗班，這是好的引導招生的方法，我把它稱(chēng)為“招生樣板班”。 十、積分打折法 發(fā)積分卡獎勵學(xué)員。按項目、學(xué)期、學(xué)費、成績(jì)、續學(xué)等。設計積分標準，在交學(xué)費或書(shū)費時(shí)予以打折優(yōu)惠。 十一、優(yōu)惠費用法 集體報名優(yōu)惠學(xué)員。其它培訓機構學(xué)員、單個(gè)學(xué)習項目。規模型項目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費，老學(xué)員新項目?jì)?yōu)惠。
