培訓機構招生有什么好的方法，培訓機構招生人員必備技巧分享，希望對大家有所幫助， 1、“跑”字當頭。 招生就象播種耕耘一樣，粒粒收獲皆辛苦。凡是成績(jì)優(yōu)秀的招生人員，首先都是從“跑”字起步的。這個(gè)“跑”字就是跑關(guān)系、跑朋友、跑學(xué)校、跑家長(cháng)就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做推銷(xiāo)，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準備，另一方面能鍛煉自己的能力。在當前市場(chǎng)經(jīng)濟的現實(shí)情況下，招生工作已經(jīng)成為學(xué)校發(fā)展的重要的內容之一。在現在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來(lái)學(xué)生，還要把學(xué)生推銷(xiāo)出去，是的，我們需要的就是推銷(xiāo)。 2、由淺入深由難而簡(jiǎn)。 招生不是一味的蠻干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強的藝術(shù)性，需要招生人員具備良好的綜合素質(zhì)。要隨時(shí)總結經(jīng)驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著(zhù)手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著(zhù)時(shí)間的延長(cháng)和經(jīng)驗的積累，會(huì )漸入佳境。從中會(huì )挖掘出很多招生的佳機。 3、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)。 優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長(cháng)面前，要讓其感覺(jué)你對學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉。這一點(diǎn)是非常重要的，如果你連這些都說(shuō)不清楚，那對方就不會(huì )認可你，如果你得不到認可，那還談什么招生呢? 4、熟悉客戶(hù)、代理、學(xué)生及家長(cháng)。 對這些客戶(hù)、學(xué)生要進(jìn)行詳細的分類(lèi)。哪些是核心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非核心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，客戶(hù)和學(xué)生可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，對不同的客戶(hù)、學(xué)生類(lèi)別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類(lèi)型的客戶(hù)和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 5、熟悉招生的市場(chǎng)。 市場(chǎng)怎樣細分，競爭學(xué)校有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)和學(xué)生的地理分布如何，專(zhuān)業(yè)*與就業(yè)安置的很佳的鏈接，專(zhuān)業(yè)*與就業(yè)安置近幾年的走向，招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢，未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢。 6、合理安排時(shí)間。 招生工作有“淡季”和“旺季”之分，一般來(lái)說(shuō)，2月——8月是旺季(2月加進(jìn)去主要是春節一般都在陽(yáng)歷2月，親朋好友相聚，是招生的好時(shí)機)，9月到來(lái)年的1月是淡季。但是，真正分派好時(shí)間季節，這里面是很有學(xué)問(wèn)的，一個(gè)成功的招生人員，會(huì )在旺季里完全切入市場(chǎng)，就象麥季搶收一樣。而在淡季里呢，他也在忙著(zhù)播種和耕耘，為旺季的收獲打好基礎，寫(xiě)下伏筆。另外，合理安排時(shí)間是要根據客戶(hù)和學(xué)生的選擇習慣以及地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。 7、招生即是推銷(xiāo)。 推銷(xiāo)從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學(xué)會(huì )了做推銷(xiāo)，就是學(xué)會(huì )了如何招生。因此，要在招生工作中做出成績(jì)，首先要從推銷(xiāo)的角度上做起。推的是什么?是學(xué)校的優(yōu)勢，銷(xiāo)的是什么?是你把學(xué)生如何招到學(xué)校。那么，如何做一個(gè)成功的招生人員呢。需要綜合的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的學(xué)習和鍛造。 8、朋友就是生產(chǎn)力。 招生的過(guò)程也是一個(gè)擴大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì )不斷擴大，信息量也會(huì )大量增加，朋友就是生產(chǎn)力。這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機會(huì )。 9、推銷(xiāo)自己。 招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要。因為你代表的是學(xué)校的形象。家長(cháng)看見(jiàn)了你，從某方面來(lái)講，就是看見(jiàn)了學(xué)校。良好的形象，溫和的語(yǔ)言，親切的談吐不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，這是給客戶(hù)、學(xué)生及家長(cháng)信心的保證。 10、緊緊抓住一多點(diǎn)需要。 要時(shí)刻想到學(xué)生的一點(diǎn)需求。我們每一天都面臨著(zhù)好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇重要的事情，先把重要的事情做好。家長(cháng)對孩子的希望很多，但是有很迫切的希望，學(xué)生也是如此。比如說(shuō)，有的學(xué)生家長(cháng)不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西;而有的家長(cháng)重點(diǎn)想的，則是孩子到了你的學(xué)?？梢园仓霉ぷ?還有的是因為孩子毛病多，而你的學(xué)校管理制度規范嚴格，能培養教育出好學(xué)生。你在和對方談話(huà)交流的時(shí)候，在短時(shí)間內了解和把握家長(cháng)、學(xué)生的一、需要，要和他們想的一樣。這樣你們的談話(huà)就會(huì )很快切入主題，就能很快和家長(cháng)交流到一起，這樣你的招生工作就已經(jīng)成功了一半。
