一個(gè)正確的培訓方向可以使我們得到相對應的回報，而一個(gè)錯誤的培訓方向則否，因此花錢(qián)花到位才能提高我們的培訓效益。我?？吹皆S多人在招生人員在培訓方向上的投資有些不正確的地方，當然這也是因為錯誤的認知所導致的結果，所以才會(huì )不斷的對招生員進(jìn)行所謂狹義上的招生訓練，不斷的傳授方法和技巧，而忽略了或是根本不管招生人員健全心理素質(zhì)的培養，但是卻又滿(mǎn)心期待透過(guò)這些訓練之后就能夠讓業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)，殊不知招生是面對人的工作，如何簡(jiǎn)單省事？這跟中醫的道理有些雷同，中醫有說(shuō)：“虛不受補”，對于一個(gè)身體虛弱的人，過(guò)多的養分不僅無(wú)法讓人吸收，甚至還會(huì )有反效果存在，結果形成“在錯誤的地方中找對的答案”的局面。 其實(shí)廣義的招生訓練才是我們真正應該要培訓的方向，廣義的招生訓練除了招生技巧和方法的訓練之外，其它如：心態(tài)的激勵課程、積極思考的訓練、正確招生觀(guān)念和態(tài)度的訓練、情緒管理的訓練…等等，但別誤會(huì )，千萬(wàn)不要以為只要幫他們上激勵課程就行，因為沒(méi)有具體的實(shí)踐方法，激勵只是像一樣的作用而已，藥效一過(guò)就失去作用了，日后必須要更重的劑量來(lái)讓招生員興奮，但之后你會(huì )發(fā)現，這只是本末倒置的做法罷了。正確的做法是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)技能的主訓練課程為主，以上這些其它心態(tài)的課程為輔來(lái)融合而成的新訓練，這些都是重要而且是不可或缺的訓練內容，而且跟實(shí)際上的招生工作也是息息相關(guān)。 一個(gè)沒(méi)有積極人生觀(guān)的招生人員，任何人都不用去期待他會(huì )有積極的態(tài)度面對工作，他只會(huì )嘴巴里充滿(mǎn)了消極的語(yǔ)言： ”有錢(qián)又不一定快樂(lè )”、”人生平平凡凡就好”、“夢(mèng)想只會(huì )讓人爬的越高摔的越痛…”，這些人不是你不去理他就可以解決，要知道一個(gè)消極的人并不代表他就是一個(gè)沒(méi)有能力的人，如何讓他改變而為我們注入新的力量，才是我們要做的積極思考。 而且對人而言，消極是天生，積極才是不斷訓練的結果 ! 你現在看到一個(gè)積極的人有時(shí)候也會(huì )突然變成消極，而一個(gè)消極的人也許會(huì )因有所頓悟而改變成為積極的一天，但這時(shí)候他的能力是否能夠為我們所用呢？ 消極會(huì )不知不覺(jué)的在人的心中萌芽，有時(shí)候連他自己都沒(méi)有察覺(jué)，如果要讓他的消極盡量消失，要想擁有一群積極的招生員，那就需要靠不間斷的、積極的訓練來(lái)完成！先要健全他們的體魄，才能要求他們去承擔每一天在市場(chǎng)上所要面對的挑戰、挫折和失敗。
